Key Account Manager – Kierownik ds. kluczowych klientów

Twój zakres obowiązków

• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych klientów B2B w obszarze transformacji energetycznej organizacji.

• Utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami, tak by stać się realnym partnerem biznesowym na którego można liczyć.

• Kompleksowe prowadzenie procesu sprzedażowego – od analizy potrzeb, przez przygotowanie ofert i prowadzenie negocjacji, aż po finalizację kontraktów i nadzór nad wdrożeniem usług.

• Identyfikacja potrzeb klientów, rozpoznawanie i reagowanie na zmieniające się wymagania rynku.

• Raportowanie wyników, przedstawianie osiągnięć i analiz w zakresie sprzedaży.

• Koordynacja działań z innymi działami w celu efektywnej realizacji celów firmy.

• Analiza trendów rynkowych oraz działań konkurencji w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.

• Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i spotkaniach branżowych.

  
  

Nasze wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B – preferowane sektory: firmy produkcyjne, przemysł spożywczy, elektrociepłownie.

• Doświadczenie w kompleksowym prowadzeniu projektów sprzedażowych – przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji, a także samodzielne prowadzenie negocjacji i finalizacja kontraktów.

• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe – zrealizowane lub przekroczone cele, rozwój portfela Klientów.

• Analityczne podejście do procesów sprzedażowych – umiejętność interpretacji danych, tworzenia raportów oraz identyfikowania potencjału rozwoju u Klienta.

• Silne kompetencje negocjacyjne, komunikatywność i umiejętność budowania relacji.

• Umiejętność współpracy w zespole i koordynacji działań między działami.

• Prawo jazdy kat. B.

• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym lub wyższym.

• Dobra znajomość pakietu Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

Mile widziane

• Doświadczenie w branży energetycznej

  
  

Oferujemy

• Możliwość pracy i rozwoju w dynamicznie rozwijającej się firmie z branży multienergetycznej.

• Zatrudnienie w ramach umowy o pracę.

• Prywatną opiekę medyczną dla Ciebie i Twojej rodziny na preferencyjnych warunkach.

• Kartę Multisport i ubezpieczenie grupowe na korzystnych warunkach,

• Ubezpieczenie na życie.

• Dofinansowanie do kursów i szkoleń.

• Pracę w modelu hybrydowym: 2 dni zdalnie i 3 dni w biurze.

• Dostęp do wewnętrznej platformy szkoleniowej, która pozwoli Ci rozwijać kompetencje i zdobywać nową wiedzę.

• Program wellbeingowy #UNIMOTwFormie i różnorodne inicjatywy promujące dbanie o dobrostan psychiczny jak i fizyczny.

• Pracę w kulturze organizacyjnej opartej na wartościach: wiarygodności, współpracy, odpowiedzialności, profesjonalizmie i elastyczności, którymi kierujemy się na co dzień!