Kierownik/Kierowniczka ds. Sprzedaży (Enterprise Retail)

Nasze zespoły sprzedaży tworzą i pielęgnują relacje z partnerami handlowymi. Razem pomogliśmy wielkim markom, lokalnym sklepom i sąsiedzkim restauracjom zrealizować transakcje o wartości ponad 15 miliardów euro za pośrednictwem naszej platformy. Nieustannie wchodzimy do nowych miast i wdrażamy nowe produkty, dzięki czemu zawsze masz szansę na rozwój umiejętności i awans.

Jako nasz nowy Enterprise Sales Manager, będziesz napędzać rozwój oferty retail Wolt poprzez pozyskiwanie strategicznych partnerstw. Będziesz reprezentować Wolt jako zaufanego partnera w branży retail, kształtować naszą ofertę w wielu kategoriach produktowych i budować długoterminową wartość zarówno dla Wolt, jak i naszych partnerów.

Twoje zadania

Jako Enterprise Sales Manager przejmiesz pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży enterprise – od strategii i prospectingu, po negocjacje umów i onboarding. Będziesz identyfikować partnerów detalicznych o wysokim potencjale, budować silne relacje na szczeblu C-level i ściśle współpracować z wewnętrznymi zespołami, aby dostarczać dopasowane rozwiązania wspierające wzrost i doskonałość operacyjną.

W codziennej pracy będziesz:

• Definiować strategię sprzedaży w celu osiągnięcia celów wyznaczonych przez zespół zarządzający.

• Budować i systematycznie zarządzać lejkiem potencjalnych partnerstw retail.

• Rozwijać wiedzę na temat konkurencji i rynku retail w wielu wertykałach, takich jak supermarkety, uroda i zdrowie, kwiaciarnie, zabawki czy elektronika.

• Pozyskiwać nowych partnerów na poziomie enterprise zgodnie ze strategią firmy i celami rynkowymi.

• Budować silne relacje z kluczowymi interesariuszami i osobami decyzyjnymi (senior stakeholders).

• Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży, w tym aspektami technicznymi, prawnymi i finansowymi – od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.

• Współpracować z zespołami regionalnymi i globalnymi przy projektach międzynarodowych oraz strategiach partnerskich na dużą skalę.

• Identyfikować innowacyjne rozwiązania biznesowe, które tworzą wartość dla Wolt i jego partnerów.

Nasze skromne oczekiwania

• 3–6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, idealnie w branży retail.

• Głębokie zrozumienie praktyk biznesowych, procesów decyzyjnych w dużych przedsiębiorstwach oraz trendów rynkowych.

• Udowodnione sukcesy w domykaniu złożonych transakcji i budowaniu portfela partnerów od zera.

• Konsultacyjne podejście do sprzedaży – umiejętność dopasowania oferty Wolt do potrzeb różnych partnerów przy jednoczesnym wykazywaniu zwrotu z inwestycji (ROI).

• Zdolność do zarządzania wieloma priorytetami w szybkim i dynamicznym środowisku.

• Doskonałe umiejętności analityczne, umiejętność przekładania danych na konkretne działania oraz raportowania wskaźników KPI.

• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego.

• Naturalne nastawienie typu "hunter" – determinacja, ambicja i odporność na trudności.