Key Account Manager

Cześć,

tu Xopero Software! 👋🏻

Jesteśmy wiodącym producentem oprogramowania do tworzenia kopii zapasowych i disaster recovery. Mamy ponad 15-letnie doświadczenie na rynku. Nasze produkty to Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect.io. Specjalizujemy się w zabezpieczaniu środowisk fizycznych, wirtualnych, usług SaaS oraz narzędzi DevOps (jako nieliczni na świecie!). Jesteśmy prekursorem rozwiązań chmurowych - byliśmy na rynku jeszcze zanim ktokolwiek w Polsce słyszał o usługach takich, jak Dropbox czy Google Drive. Z naszych rozwiązań korzystają użytkownicy na wszystkich kontynentach! Jesteśmy partnerem m.in. Orange, T-mobile, ESET. Dzięki naszym produktom możesz zabezpieczyć całe środowisko biznesowe: od pojedynczego urządzenia po całą infrastrukturę IT! 🚀 

Dołącz do nas, jako Key Account Manager 😎

Twoje zadania:

➡ sprawowanie opieki nad całościowym procesem sprzedaży, od pierwszego spotkania do realizacji,

➡ identyfikowanie potrzeb potencjalnych klientów i możliwość realizacji własnych pomysłów;

➡ dbanie oraz utrzymywanie dobrych relacji z naszymi wieloletnimi partnerami biznesowymi;

➡ współpraca z działami BDM oraz SDR odpowiedzialnymi za budowę góry lejka sprzedażowego;

➡ bieżąca współpraca z całym działem sprzedaży w kontekście określania priorytetów i planów;

➡aktywny udział w działaniach marketingowych : webinary, workshopy, konferencje;

➡ monitorowanie trendów w branży, a także bycie na bieżąco z konkurencją, a najlepiej - zawsze o krok przed nią :)

➡ analiza i monitoring skuteczności prowadzonych działań.

Nasze oczekiwania (must have):

➡ min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera;

➡ swoboda w prowadzeniu prezentacji i wystąpień publicznych;

➡ podstawowa wiedza techniczna z zakresu infrastruktury IT;

➡ zainteresowanie branżą IT i nowymi technologiami;

➡ komunikatywna znajomość języka polskiego oraz angielskiego.

Nice to have:

➡ Wykształcenie techniczne.

Narzędzia, z których będziesz korzystać: Google Workspace, Zoho CRM, Calendly, Linkedin, GoToWebinar.

Wartości, którymi się kierujemy:

- Think Big - wyznaczamy sobie ambitne cele i wierzymy, że wszystko jest możliwe;

- Take Ownership - podejmowanie inicjatywy i proaktywność pomaga nam w rozwoju;

- Learn & Share - lubimy dzielić się wiedzą, co zwiększa naszą produktywność i pobudza do działania;

- Play Fair - traktujemy innych tak, jak sami chcemy być traktowani. 

Nasza oferta

Stanowisko: Key Account Manager

Rodzaj umowy: UoP/B2B

Wynagrodzenie: 

➡ UoP: 6 500 - 10 000 PLN brutto + premia (% od każdej sprzedaży*)

➡ B2B: 48 - 72 zł/h netto + VAT + premia (% od każdej sprzedaży*)

*nie ma górnej granicy :)

Wymiar pracy: pełny etat

Core hours: 9:00-15:00

Tryb pracy: stacjonarnie

Lokalizacje naszych biur: 

➡ Warszawa

➡ Kraków

➡ Częstochowa

➡ Gdynia

Główna siedziba: ul. Herberta 3, Gorzów Wielkopolski

Język pracy: polski i angielski

A ponadto, oferujemy:

💣 wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt;

💣 welcome pack z miłymi niespodziankami;

💣 20/26 paid days off (B2B);

💣 10 dni chorobowego (B2B);

💣 budżet szkoleniowy na Twój rozwój;

💣 bezpłatne lekcje języka angielskiego w czasie pracy;

💣 dofinansowanie do karty Multisport;

💣 prywatną opiekę medyczną Luxmed;

💣 Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną;

💣 urlop menstruacyjny;

💣 ubezpieczenie na życie;

💣 wyprawkę dla dziecka;

💣 Xoperosy - to nasza wyjątkowa gala, podczas której wyłaniamy najlepszych pracowników;

💣 impreza świąteczna i świąteczne prezenty to nasza tradycja;

💣 dwa razy w roku organizujemy wyjazdy integracyjne!

💣 …a mniejsze integracje częściej, więc fajnie jakby odległość do nas nie była problemem 😎

Proces rekrutacyjny

1. Rozmowa z naszą HR Manager - Olą
2. Spotkanie z Sales Team Leader - Maciejem
3. Zadanie rekrutacyjne
4. Spotkanie z Chief Sales Officer - Piotrem
5. Test predyspozycji zawodowych (Facet5 oraz ToRQ)
6. Spotkanie podsumowujące