Senior Business Development Manager (Youniversity / AI & EdTech)

Senior Business Development Manager (Youniversity / AI & EdTech)

O firmie

Jesteśmy firmą z branży EdTech, która od 6 lat rozwija Youniversity - nowoczesną platformę rozwoju liderów, zespołów i pracowników, łączącą wiedzę najlepszych ekspertów i praktyków biznesu, technologię oraz 20 letnie doświadczenie w branży consultingu biznesowego. Tworzymy rozwiązania, które pomagają firmom rozwijać kompetencje przywódcze, wdrażać kulturę zaangażowania i realnie wpływać na wyniki biznesowe. Aktualnie rozszerzamy naszą ofertę o innowacyjne produkty oparte na sztucznej inteligencji - narzędzia, które rewolucjonizują codzienną pracę właścicieli firm, liderów oraz działów HR.

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonego Senior Business Development Managera, który:

• ma duszę huntera i potrafi otwierać drzwi tam, gdzie inni widzą ścianę,

• z pasją sprzedaje produkty cyfrowe i subskrypcyjne B2B,

• potrafi prowadzić klientów przez pełen proces sprzedażowy - od prospectingu po długoterminowe partnerstwo,

• rozumie świat MŚP, HR, L&D, edukacji, transformacji cyfrowej i AI,

• nigdy się nie poddaje!

To rola dla dojrzałego biznesowo doradcy, który potrafi prowadzić rozmowy

z członkami zarządów, dyrektorami HR i właścicielami firm, zamieniając kontakty

w relacje a relacje w wyniki.

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (MŚP, duże firmy) oraz rozwój pozyskanych relacji.

• Sprzedaż dostępów do platformy Youniversity oraz innowacyjnych rozwiązań AI dla biznesu w modelu subskrypcyjnym.

• Tworzenie i aktywizowanie sieci partnerów sprzedażowych (w szczególności z obszaru HR oraz organizacji zrzeszających przedsiębiorców), którzy będą wspierać rozwój Youniversity na rynku B2B.

• Identyfikacja potrzeb biznesowych klientów i dobór odpowiednich rozwiązań rozwojowych.

• Prezentowanie rozwiązań w formule doradczej - spotkania, demo, oferty, negocjacje.

• Aktywny udział w budowaniu strategii sprzedażowej oraz materiałów wspierających sprzedaż.

• Analiza rynku, konkurencji i trendów w obszarze AI, HR i edukacji cyfrowej.

Wymagania

• Minimum 5–6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane branże: szkolenia, EdTech, HR Tech, SaaS, doradztwo, AI).

• Udokumentowane sukcesy sprzedażowe - szczególnie w modelu długiego lejka.

• Znajomość technik sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i storytellingu biznesowego.

• Umiejętność tłumaczenia rozwiązań technologicznych na język wartości biznesowej.

• Samodzielność, odporność, konsekwencja i orientacja na wynik.

• Wysoki poziom kultury osobistej i kompetencji komunikacyjnych.

• Umiejętność konsekwentnej pracy w CRM.

• Mile widziana dobra znajomość języka angielskiego (min. B2).

Oferujemy

• Pracę przy rozwoju najbardziej innowacyjnej platformy rozwoju liderów w Polsce.

• Możliwość realnego wpływu na strategię i rozwój produktów AI.

• Współpracę z zespołem pasjonatów i praktyków biznesu.

• Elastyczny model pracy - hybrydowo (2 dni w biurze)

• Wynagrodzenie podstawowe 10 000 – 15 000 zł netto + wysoka prowizja (Sky is the limit).

• Forma współpracy: kontrakt B2B.

Jeśli sprzedaż B2B to Twoja pasja, a AI i rozwój ludzi to Twoja przyszłość – czekamy na Ciebie.