Business Development Manager

Jeśli masz potwierdzone doświadczenie w sprzedaży B2B, naturalnie czujesz się w budowaniu relacji biznesowych i rozumiesz specyfikę sprzedaży rozwiązań IT do biznesu (np. CRM, ERP, WMS, Marketing Automation, itp) to szukamy właśnie Ciebie!

Twoje obowiązki to:

• Sprzedaż i aktywny rozwój bazy klientów - wykorzystywanie różnych kanałów komunikacji do aktywnego poszukiwania i pozyskiwania klientów; realizacja miesięcznych i kwartalnych celów sprzedażowych poprzez sprzedaż projektów wdrożeniowych, rozwojowych, usług w modelu "managed service" i licencji.

• Dosprzedaż i rozwój portfela - profesjonalna obsługa klientów w portfelu, w tym utrzymywanie trwałych relacji, zrozumienie ich potrzeb oraz trzymanie "ręki na pulsie"; planowanie rozwoju klientów i tworzenie realnych szans dosprzedażowych.

• Ofertowanie - przedstawianie spersonalizowanych prezentacji produktowych, adresujących potrzeby klientów; przygotowywanie ofert handlowych, które uwzględniają specyfikę działalności klienta, prowadzenie negocjacji cenowych, warunków dostawy, płatności oraz innych aspektów umowy; dbanie o korzystne dla firmy warunki współpracy, przy jednoczesnym zapewnieniu satysfakcji klienta.

• Praca zespołowa - analiza potencjału i "domykanie" szans sprzedaży przekazanych z pierwszej linii kontaktu z klientem; czuwanie nad zadowoleniem klienta i bezpośrednia współpraca przy projektach dla klientów z pozostałymi działami firmy tj. marketingiem, operacjami i wdrożeniami (delivery).

Nasze wymagania

Oprócz talentu sprzedażowego, oczekujemy od Ciebie również:

adekwatnego doświadczenia

zapału, inicjatywy i chęci wyznaczania kierunków

rozumienia realiów biznesowych.