Junior Key Account Manager

Aktualnie do naszego zespołu poszukujemy:

Junior Key Account Manager

Dołącz do ZEME jako Junior Key Account Manager! 😊

Sprzedaż B2B w obszarze gospodarki odpadami to przede wszystkim relacje, zrozumienie potrzeb klientów oraz długofalowa współpraca. My dokładamy do tego pracę zespołową, odpowiedzialność i otwartość na nowe - bo każdemu klientowi proponujemy rozwiązania dopasowane do jego wymagań i możliwości. ♻️🤝

Jeśli czujesz, że ten model sprzedaży jest Ci bliski, chcesz się uczyć i rozwijać w obszarze gospodarki odpadami oraz sprzedaży, aby w przyszłości działać jako samodzielny/a Key Account Manager - Aplikuj! 💪

Jakie zadania będziesz realizował/a na tym stanowisku? 

Pierwsze miesiące pracy to intensywny onboarding w modelu „on the job”, czyli działanie ramię w ramię z doświadczonymi Key Account Managerami. Twoją rolą będzie wsparcie zespołu KAM-ów  w pozyskiwaniu nowych klientów B2B oraz rozwijaniu współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi.

W praktyce oznacza to:

• wspólne wizyty u klientów oraz udział w spotkaniach handlowych (na żywo oraz online),

• obserwację pracy KAM-ów, a następnie stopniowe przejmowanie prowadzenia spotkań,

• współtworzenie indywidualnych rozwiązań dla klientów  w zakresie gospodarowania odpadami,

• przygotowywanie ofert, prezentacji, kalkulacji kosztowych oraz wsparcie w negocjacjach handlowych, 

• bieżącą wymianę informacji i regularny feedback wspierający Twój rozwój.

Celem pierwszych miesięcy jest przygotowanie Cię do samodzielnego prowadzenia procesów sprzedaży end-to-end oraz kompleksowej obsługi klientów biznesowych zgodnie ze standardami ZEME.

Do Twoich obowiązków będzie należało również:

• współpraca z innymi działami firmy, w szczególności ze specjalistami ds. zagospodarowania odpadów, ochrony środowiska, logistyki, realizacji kontraktów oraz finansów,

• bieżące raportowanie działań i wyników w wewnętrznym systemie,

• identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych oraz inicjowanie rozwoju nowych usług i rozwiązań dla klientów.

Jakie kompetencje i doświadczenie są potrzebne na tym stanowisku?

• Pierwsze doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub wsparciu sprzedaży,

• Chęć rozwoju w obszarze sprzedaży B2B i pracy z klientem biznesowym,

• Wysoko rozwinięte kompetencje interpersonalne: aktywne słuchanie, badanie potrzeb, prowadzenie rozmów oraz budowanie długofalowych relacji,

• Umiejętność dobrej organizacji pracy własnej oraz ustalania priorytetów,

• Orientacja na realizację celów i skuteczność w osiąganiu wyników sprzedażowych,

• Gotowość do pracy w modelu, w którym efekty sprzedażowe mogą być odroczone w czasie,

• Proaktywna postawa, elastyczność oraz otwartość na zmiany i nowe wyzwania,

• Chęć ciągłego rozwoju i poszerzania wiedzy z zakresu gospodarki odpadami, ochrony środowiska oraz rozwiązań technologicznych w branży,

• Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.

Mile widziane:

• Doświadczenie sprzedażowe i/lub znajomość specyfiki branż: przemysłowej, retail, odpadowej lub logistycznej.

Dlaczego warto do nas dołączyć? 

• Ciekawy świat szybko rozwijającej się branży odpadowej, 

• Współpraca w formule B2B,

• Atrakcyjne wynagrodzenie: podstawa + premia wynikowa,

• Pakiet dodatkowych świadczeń: prywatna opieka medyczna dla Ciebie i pakiet dla bliskich w przystępnej cenie, dofinansowanie do karty Multisport, okularów i szkoleń, 

• Samochód z możliwością użytku prywatnego, laptop, telefon, 

• Wyjścia i wyjazdy integracyjne, spotkania zespołowe, cykliczne 1on1, śniadania managerskie (nie tylko dla managerów :),

• Szeroki rozwój kompetencji w oparciu o współpracę z ekspertami branży odpadowej (Industry Manager) oraz doświadczonym zespołem sprzedaży (Head of Sales oraz Key Account Managerowie), 

• Możliwość rozwoju i awansu w kierunku samodzielnej roli Key Account Managera wraz z przejmowaniem coraz większej odpowiedzialności za klientów i wyniki, 

• Szczerość (u nas możesz liczyć na regularny feedback już na etapie rekrutacji),  zaufanie (dajemy Ci dużo autonomii i elastyczności w planowaniu swoich zadań) oraz sprawczość i poczucie decyzyjności (każdy członek zespołu może przedstawić swój pomysł i zawsze zostanie wysłuchany). 
  

ZEME sp. z o.o.

Jesteśmy pierwszą w Europie firmą odpadową, której faktycznym kręgosłupem działalności są systemy informatyczne, narzędzia cyfrowe i bazy danych (liczą dziś > 10mln rekordów). ZEME powstało z pasji do gospodarki odpadami oraz przekonania, że każdy odpad można zagospodarować mądrzej, a każdy proces - wykonać efektywniej. ♻️💻