New Business Manager

Odczuwasz wewnętrzny dyskomfort, gdy słuchasz handlowców-wciskaczy, którzy - zamiast rozwiązać problem klienta - wykorzystują oklepane metody, aby sprzedać i zapomnieć?

Mimo lat spędzonych w handlu czujesz głód wiedzy, dlatego chcesz podjąć rękawicę i sprawdzić, czy potrafisz sprzedawać drogo, nie negocjować ceny i robić naprawdę duże deale B2B w oparciu o wartość wypracowaną u klienta?

Zarówno rozmowy telefoniczne z leadami, z klientami z bazy oraz na zimno dają Ci fun i idą nadzwyczaj gładko, ale zdajesz sobie sprawę, że prawdziwej satysfakcji i strzału dopaminowego doświadczysz wyłącznie w B2B, dealując z przedsiębiorcami-hustlerami?

Słuchanie podcastów o sukcesach znanych marek oraz oglądanie wywiadów z przedsiębiorcami, którzy za tymi markami stoją działa na Ciebie elektryzująco, dlatego dusisz się w obecnej firmie, klepiąc calle i wciskając roszczeniowym klientom B2C lub firmom “Januszpol”?

Zadowolenie w sprzedaży daje Ci nie tylko moment domknięcia, ale cały, wartościowy proces, który do niego prowadzi i który po nim następuje, dlatego przebierasz nogami, gdy słyszysz hasła: empatia, budowanie wartości, retencja, dowożenie, szczerość, autentyczność, pokora, z tym, że niestety nie słyszysz tych haseł w obecnym miejscu pracy i szukasz zmiany?

Spontan jest fajny, ale wiesz już, że w sprzedaży mądrzej jest planować niż reagować, dlatego swoją systematyczność i umiejętności organizacyjne wolisz wnieść na wyższy level, wykorzystując do tego CRM, sztuczną inteligencję i inne narzędzia automatyzujące domykanie deali, pracując przy tym w oparciu o sprawdzony proces handlowy?

Być może uważasz, że AI to przyszłość i niepokoi Cię to, że nie możesz rozwijać swoich umiejętności sprzedażowych przy użyciu sztucznej inteligencji?

A może nie chcesz dłużej marnować swojego czasu i energii na: obsługę, utrzymanie klienta, reklamacje, gaszenie pożarów, retrospekcje współprac i wiele innych obowiązków niezwiązanych z Twoim stanowiskiem, ponieważ to, co Cię interesuje to rozwój w sprzedaży i dowożenie wyników?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań, oznacza to, że możesz być ROI Hunterem, dlatego czytaj uważnie, ponieważ:

🔥 Szukamy empatycznego i usystematyzowanego New Business Managera 🔥

Empatycznego, ponieważ sprzedajemy wartościową produkt (usługę), na który mamy ograniczone sloty, więc sztuką nie jest sprzedać, ale dobrać do współpracy takich klientów, z którymi będziemy osiągać wielkie rzeczy.

Usystematyzowanego, ponieważ będziesz pełnić rolę wsparcia w sprzedaży i pracować w duecie z innym doświadczonym handlowcem, Krystianem (CEO ROXART), który poprowadzi spotkania sprzedażowe, a Tobie w roli przypadną zadania związane z planowaniem, organizacją, współtworzeniem taktyki sprzedażowej oraz finalizowaniem deali.

O Krystianie możesz dowiedzieć się nieco więcej na przykład w tych materiałach:

https://www.youtube.com/watch?v=9GX901LTMcM

https://www.youtube.com/watch?v=BAj4aO0WP2U

W wielkim skrócie o produkcie: tworzymy plany marketingowe dla naszych klientów, a następnie projektowo dowozimy ich realizację. Fokusujemy się na uzyskaniu wysokiego ROI, dzięki czemu klienci są ze współprac zadowoleni, a my utrzymujemy wysoką retencję.

Dla Ciebie oznacza to, że Twoja praca nie pójdzie na marne, nawiązywanie nowych współprac będzie mieć sens i poniesie za sobą realną wartość dodaną. Ty niczego nie będziesz obiecywać ani wymyślać - jedynie wprowadzisz klientów do współpracy, a plan działań i realizacja będą po stronie doświadczonego w boju teamu kreatywnego.

W trakcie tej przygody poznasz od zaplecza firmy z branż, o których istnieniu wielu Twoich znajomych nawet nie zdaje sobie sprawy. Wielokrotnie doświadczysz, na czym polega budowanie prawdziwych relacji z klientami - wypracujesz trwałe kontakty w oparciu o wyniki, a nie płytkie relacje bazujące na “technikach sprzedażowych”.

Im lepszą robotę będziesz robić, tym Twoja praca będzie łatwiejsza, ponieważ klienci docenią Twój wkład w wprowadzenie ich do współpracy i chętnie polecą Cię swoim znajomym. 

Poza poleceniami, będziesz pracować w oparciu o regularnie pozyskiwane leady z kampanii (oraz feedbackować je) oraz na kontaktach z CRM (do aktywizacji), więc o zasoby niezbędne do robienia wyniku nie musisz się martwić.

Wyznajemy zasadę: jedna osoba, jedna specjalizacja 🕵️‍♂️

To ważne, ponieważ będziesz zajmować się: klasyfikacją, zarządzaniem kalendarzem + CRM, organizowaniem, planowaniem oraz przygotowaniem do spotkań, tajemniczym klientem, wsparciem na spotkaniach, współtworzeniem taktyki sprzedażowej, domykaniem deali.

Od dosprzedaży, obsługi klienta, reklamacji, retrospekcji, itp mamy w firmie inne stanowiska.

Innymi słowy: nie staniesz się “One Man Army” i nie będziesz zajmować się zadaniami, na których team handlowy nie zarabia. 

Co ważne, sprzedawać klientom będziesz prawie zawsze za pomocą wideorozmów i dopinki telefonicznej, bez wychodzenia z biura i straty czasu na dojazdy.

P$.

Być może zainteresuje Cię informacja, że tak zrównoważony duet sprzedażowy (New Business Manager + CEO) uzyskuje regularnie skuteczność zamykania deali na poziomie 80%+.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej 📖

Co dostaniesz:

• Dużą niezależność, swobodę działania i sprawczość we współpracy z Krystianem (pod warunkiem osiągania wyników),
• Niezbędną wiedzę (wdrożenie) na temat skutecznego, autorski sposobu sprzedaży, który wykorzystujemy,
• Zasoby niezbędne do dowożenia wyniku: wysokiej jakości leady pozyskiwane na bieżąco z kampanii marketingowej, duża baza kalorycznym kontaktów do aktywizacji, rekomendacje i inne,
• Kompletne wdrożenie i poszerzanie wiedzy z zakresu: produktu, marketingu, sprzedaży, obsługi CRM (otrzymane od doświadczonego przedsiębiorcy i handlowca, Krystiana),
• Kompletne wdrożenie w sprawdzony (i korzystny finansowo) model współpracy na linii New Business Manager - CEO,
• Pełne wsparcie i silne nastawienie na rozwój w zakresie nowych technologii (sztuczna inteligencja, automatyzacja),
• Jasno sprecyzowane obowiązki (KPI),
• Wdrożenie i praca na narzędziach pomagających w sprzedaży oraz ułatwiających organizację pracę, tj. CRM Pipedrive, Google Workspace, ChatGPT 4.0 i inne niezbędne,
• Możliwość nawiązania relacji z doświadczonymi, nastawionymi na rozwój przedsiębiorcami oraz poznania “od podszewki” sposobu, w jaki osiągnęli sukces (niekończące się budowanie Twoich skilli biznesowo-sprzedażowych),
• Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami (z wieloma z nich jesteśmy na “Ty” – nieformalna relacja),
• Jasną hierarchię w organizacji oraz proste zasady współpracy (wewnątrz firmy oraz z klientami),
• Możliwość budowania oraz eksponowania Twojej marki osobistej,
• Narzędzia niezbędne do pracy (telefon, laptop, słuchawki, salki konferencyjne przystosowane do wideorozmów, budka akustyczna),
• Komfortowe, nowoczesne biuro w samym centrum miasta (w budynku, w którym się mieścimy znajdują się: sklepy, restauracje, kawiarnie, drogeria, apteka, itp.),
• Bardzo wygodny dojazd do biura komunikacją miejską (biuro mieści się przy Placu Wolności w Rzeszowie),
• Możliwość hybrydowej pracy (pod warunkiem: stacjonarna, gdy Krystian pracuje z biura; zdalna, gdy Krystian jest w delegacji, pracuje zdalnie lub ma wolne),
• Benefity (np. karta Medicover Sport, pyszna kawa, zdrowe przekąski),
• Imprezy i spotkania integracyjne,
• Dostęp do firmowej biblioteki (książki, audiobooki i ebooki),
• Praca na sprzęcie Apple (po okresie próbnym).

Na czym nam zależy:

• Co najmniej 2-letnie doświadczenie w pracy w sprzedaży,
• Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej,
• Doświadczenie w korzystaniu z AI oraz determinacja do rozwoju zawodowego w tym zakresie,
• Silne nastawienie na naukę: otwartość na ciągłe szkolenie się, czytanie oraz słuchanie książek, samodzielne sięganie po pozycje związane z rozwojem osobistym,
• Zainteresowanie psychologią, wywieraniem wpływu, siłą perswazji oraz szeroko rozumianym biznesem, sprzedażą, marketingiem,
• Asertywność, łatwość nawiązywania kontaktów oraz w przygotowaniu mailowych podsumowań skłaniających do działania,
• Aktywne słuchanie,
• Umiejętność sprawnej, szybkiej obsługi komputera i telefonu,
• Twoja chęć do odnoszenia kolejnych zwycięstw oraz brak lęku przed porażkami,
• Dostępność na pracę hybrydową w układzie opisanym wyżej,
• Doświadczenie w przeprowadzaniu tajemniczego klienta (mile widziane),
• Doświadczenie w marketingu (mile widziane).

Etapy rekrutacji:

1. Aplikujesz 📬
2. Sprawdzam Twoją aplikację 👀
3. Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilka pytań (rozmowa ok. 30-40-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu) 📞
4. W ciągu kilku dni po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱
5. Organizujemy drugą rozmowę (spotkanie bądź spotkanie online). Rozmawiamy o Twoim doświadczeniu, o stanowisku, odpowiadamy na Twoje pytania 🤝
6. Możesz otrzymać zadanie rekrutacyjne do wykonania 📝
7. W ciągu kilku dni po spotkaniu/otrzymaniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem 📱
8. Organizujemy trzecią rozmowę (krótkie spotkanie online), podczas którego rozmawiamy na temat propozycji współpracy 💬
9. Formalizujemy współpracę 📄
10. Startujemy! 🚀

Wynagrodzenie: Podstawa 6000 zł - 8500 zł + Prowizja (uzależniona od wyniku)

Rodzaj umowy: wyłącznie kontrakt B2B lub UZ

Rzeszów 📍

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.