Junior New Business Manager

Szukasz roli, która zdefiniuje Twoją karierę, rzuci Ci konkretne wyzwania oraz da przestrzeń do działania i odblokuje Twój pełny potencjał? Junior New Business Manager to nowe stanowisko w naszym zespole sprzedaży, którego celem jest nie tylko bycie pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów, ale też przeprowadzenie ich przez cały proces – od pierwszej rozmowy, przez demo, aż po podpisanie umowy. Wierzymy, że większa autonomia w procesie sprzedaży pozwala nie tylko działać efektywniej, ale też szybciej się rozwijać i podejmować decyzje, które realnie wpływają na wynik.

To stanowisko jest dla Ciebie, jeśli:

Jesteś osobą zorientowaną na wyniki i chcesz rosnąć szybko w organizacji - nie tylko w liczbach, ale także w umiejętnościach. U nas tempo pracy jest intensywne, dzięki czemu uczysz się w tygodnie tego, co w innych miejscach może zająć miesiące. Wolimy ambitne cele i śmiałe wyzwania od bezpiecznych rozwiązań. Jako Junior NBM będziesz odpowiadać za aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce, które skorzystają z edrone – od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Będziesz mieć szansę współtworzyć tę rolę i wpływać na to, jak wygląda jej codzienność, narzędzia i sposób działania.

Kim jesteśmy?

Edrone to produkt oparty na modelu SaaS, który wspiera tysiące małych i średnich przedsiębiorstw w konkurowaniu z dużymi brandami. Naszą misją jest dostarczanie prostych rozwiązań dla wielkich wyzwań w eCommerce. Rezultaty osiągamy dzięki kulturze feedbacku oraz jasno określonym i transparentnym oczekiwaniom.

Obecnie współpracujemy z blisko 2 tysiącami sklepów internetowych – głównie w Polsce i Brazylii. Naszemu produktowi zaufały marki takie jak Bielenda, Mosquito, czy Lilou.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej jak pracuje się w edrone - koniecznie sprawdź to tutaj!

Nasze social media: Linkedin & Instagram & Youtube.

Brzmi interesująco? Czytaj dalej!

Co możemy Ci zaoferować:

• Profesjonalny onboarding, który efektywnie przygotowuje Cię do objęcia roli

• Wewnętrznie wypracowany system ewaluacji: rozmowy rozwojowe, regularne spotkania 1on1 z Twoim managerem, jasną ścieżkę kariery oraz indywidualne podejście

• Dużą decyzyjność i realny wpływ na to jak wygląda firma, w której pracujesz - Twoje zdanie jest dla nas istotne

• Dołączenie do zespołu, pełnego pasji do budowania relacji z klientem oraz narzędzia wspierające rozwój w tej dziedzinie

• Pracę z małymi oraz średnimi firmami eCommerce z Polski

• Pracę w naszym nowoczesnym biurze w Krakowie (Lekarska 1), a po okresie 3 miesięcznego wdrożenia możliwość pracy hybrydowej

• Wynagrodzenie: B2B podstawa 9050-11600 FV netto PLN lub UoP 8350-11300 brutto PLN, plus prowizje uzależnione od liczby zamkniętych umów w miesiącu (nasi NBM's wyciągają średnio 6-10 tys. netto PLN, bez górnego limitu).

• Kartę Multisport lub Medicover, prywatną opiekę medyczną (LuxMed), bezpłatne lekcje języka angielskiego, osobiste doradztwo z Hedepy z możliwością uczestniczenia w bezpłatnych wizytach psychoterapeutycznych, a także dostęp do naszej prywatnej siłowni w biurze, jeśli czujesz, że chciałbyś/chciałabyś nabrać trochę więcej endorfin po pracy

• Kwartalne integracje zespołowe - regularnie spotykamy się, żeby się lepiej poznać i wspólnie świętować sukcesy 🎉

Jak będzie wyglądał Twój typowy dzień:

• Aktywne pozyskiwanie małych i średnich sklepów eCommerce poprzez różne kanały), prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i prezentację produktu, aż po finalne zamknięcie.

• Codzienna praca w HubSpocie – raportowanie wyników, zarządzanie szansami sprzedażowymi i planowanie kolejnych działań.

• Ciągłe doskonalenie metod pozyskiwania klientów – testowanie nowych podejść, rozwijanie własnej bazy kontaktów i analizowanie skuteczności działań.

• Budowanie i rozwijanie pipeline’u sprzedażowego

Jak wygląda sukcesywne wdrożenie do tej roli?

Przez pierwsze 2 tygodnie czeka Cię intensywny onboarding – poznasz nasz produkt, cały proces sprzedażowy, narzędzia i kulturę organizacyjną.

1. 30 dni: działasz w roli całkowicie operacyjnie i realizujesz pierwszy target sprzedażowy.

2. 60 i 90 dni: skupiasz się na dowożeniu coraz wyższych celów – zgodnie z rosnącą progresją targetu i założeniami pełnej samodzielności w roli.

Ta rola będzie dla Ciebie idealna jeśli:

• Posiadasz co najmniej roczne doświadczenie w sprzedaży B2B & idealnie jeśli świat eCommerce jest Ci już znany

• Realizacja celów to dla Ciebie standard: potrafisz udowodnić swoje wyniki i działasz z nastawieniem na efekt

• Masz w sobie drive do działania i duszę challengera: dla siebie, ale też w rozmowach z klientami

• Potrafisz działać szybko i zdecydowanie: uczysz się poprzez szybko działania, a tkaże lubisz wyciągać wnioski i wdrażać je w praktyce

• Dobrze odnajdujesz się w zmiennym środowisku – jesteś nastawiony na ownership oraz rozwiązywanie danych problemów

• Posiadasz zdolność języka angielskiego na poziomie co najmniej B1+

Jak wygląda proces rekrutacyjny:

1. Krótka rozmowa online z People and Culture Partner - Milena Micor, podczas której będziemy chcieli Cię poznać nieco lepiej!

2. 30-minutowe spotkanie online z COO - Maciej Serafin, podczas którego będziemy chcieli porozmawiać o Twoim doświadczeniu i podejściu sprzedażowym.

3. Spotkanie w biurze z Sales Trainer - Michał Konieczny podczas którego przeprowadzimy krótki roleplay sprzedażowy.

4. Decyzja dotycząca oferty i welcome on board!

Niezależnie od decyzji po poszczególnych etapach zawsze dostaniesz feedback dotyczący Twojej kandydatury.