Dyrektor Sprzedaży

Naszym klientem jest firma będąca producentem oraz jedną z największych hurtowni rur stalowych w Polsce. Firma obsługuje klientów w Polsce oraz krajach UE – głównie generalnych wykonawców i podwykonawców z branży budowlanej, hydroinżynieryjnej, energetycznej oraz petrochemicznej. Ze względu na dalszy rozwój oraz konieczność strategicznego uporządkowania procesów handlowych, poszukujemy osoby na stanowisko Dyrektora Handlowego.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B w środowisku przemysłowym, potrafisz zarządzać zespołem, budować procesy sprzedaży oparte o dane i KPI oraz czujesz się odpowiedzialny za realizację celów – zapraszamy do aplikacji!

Zakres obowiązków

• Zarządzanie procesem sprzedaży produktów stalowych i usług obróbki dla klientów biznesowych w Polsce i za granicą

• Analiza i rozwój strategii sprzedażowej oraz operacyjnej firmy

• Weryfikacja i rozwój zespołu sprzedaży – także przez coaching i mentoring

• Rekrutacja, onboarding oraz rozwój pracowników działu handlowego

• Wdrażanie i egzekwowanie procesów prospectingu, kwalifikacji leadów oraz zarządzania lejkiem sprzedażowym

• Optymalizacja procesów handlowych i wdrażanie usprawnień

• Budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami na poziomie zarządczym

• Tworzenie i realizacja planów Account Management i strategii cross- i up-sellingowej

• Współpraca z zarządem – raportowanie, prognozowanie, rekomendacje strategiczne

Poszukiwane kompetencje

• Doświadczenie w sprzedaży B2B do dużych i średnich klientów przemysłowych

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym (min. 5 osób) oraz wdrażaniu systemów KPI

• Umiejętność projektowania i optymalizacji procesów handlowych – sprzedaży, zakupów, obsługi zapytań

• Znajomość pracy z CRM

• Analityczne podejście – umiejętność interpretacji danych i wyciągania wniosków

• Doświadczenie w strategicznej obsłudze klientów oraz prowadzeniu negocjacji na poziomie C-level

• Język angielski min. B2

Mile widziane:

• Doświadczenie w organizacjach o profilu dystrybucyjno-produkcyjnym

• Praktyka w budowaniu i rozwijaniu sprzedaży zagranicznej

• Znajomość rynków technicznych, projektowych lub przetargowych

Oferujemy

• Zatrudnienie w oparciu o Umowę B2B

• Wynagrodzenie: 20 000 – 25 000 PLN netto + VAT + premia

• Pracę stacjonarną w biurze w Warszawie

• Realny wpływ na kierunek rozwoju działu sprzedaży 

• Niezbędne narzędzia pracy – komputer, telefon

• Pracę w stabilnej organizacji z wieloletnią historią na rynkuSkontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 30-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessment Center, spotkania online z klientem, a następnie w siedzibie firmy. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją