Istniejemy po to, by firmy były WIELKIE, a ludzie SZCZĘŚLIWI. Leanpassion jest liderem skutecznych transformacji firm i ludzi. Od ponad 17 lat wskazujemy drogę jak zbudować kulturę organizacyjną, w której każdy, niezależnie od szczebla organizacyjnego, rozumie strategię firmy, zna kontekst biznesowy, identyfikuje się z misją, wizją oraz celami firmy. Kulturę, która angażuje, utrzymuje i przyciąga najlepszych.

Naszym klientem jest stabilna polska firma posiadająca kilka spółek. Działalność klienta obejmuje kilka branż a jego produkty oraz usługi są skierowane zarówno do klientów indywidualnych jak i biznesowych. 

W związku z rozwojem nowej, innowacyjnej linii biznesowej, firma planuje intensywny rozwój. Aktualnie wspieramy naszego klienta w rekrutacji Sales Managera, którego głównym celem będzie stworzenie i realizacja strategii sprzedaży.

Twoja Misja:

• Zaprojektowanie procesów sprzedażowych E2E dedykowanych pod poszczególne kanały dotarcia do klientów biznesowych,

• Wypracowanie krótko i długoterminowych prognozy sprzedaży i potrzeb rekrutacyjnych,

• Opracowanie planu działań sprzedażowych oraz zaprojektowanie pierwszych eksperymentów w celu weryfikacji hipotez,

• Nieustanna weryfikacja efektywności procesów sprzedażowych oraz ich optymalizacja,

• Samodzielne prowadzenie spotkań sprzedażowych e2e,

• Budowa relacji z kluczowymi klientami, 

• Doskonalenie procesów sprzedażowych na podstawie feedbacku od zespołu oraz realizowanych spotkań z klientami,

• Pełna odpowiedzialność za budżet i proces sprzedażowy (analiza, monitoring, raportowanie),

• Określenie standardów pracy handlowców na każdym etapie procesu sprzedażowego oraz opracowanie skryptów rozmów sprzedażowych,

• Codzienna praca z zespołem (monitoring oraz odsłuch rozmów prowadzonych przez zespół sprzedaży, merytoryczne wsparcie zespołu), 

• Zaprojektowanie i wdrożenie procesu Key Account Management (role i odpowiedzialności, proces),

• Wdrożenie nowego CRM oraz związanych z nim standardów pracy, 

• Analiza osiąganych efektów oraz ciągłe ulepszaniem prowadzonych działań. 

Twoje kompetencje, umiejętności, doświadczenie:

• Doświadczenie w zarządzaniu procesem sprzedaży usług kierowanych do klientów biznesowych,

• Poparte sukcesami doświadczenia w samodzielnej sprzedaży usług dla klientów biznesowych,

• Praktyczne doświadczenie w budowie i egzekucji strategii sprzedażowych dla nowotworzonych produktów/usług,

• Doświadczenie w budowie i rozwoju zespołu, 

• Znajomość oraz umiejętność praktycznego wykorzystywania w praktyce różnych metod i technik sprzedaży,

• Bardzo wysoko rozwinięte umiejętności komunikacji oraz budowania relacji,

• Wysokie nastawienie na pracę zespołową – umiejętność efektywnej pracy wewnątrz organizacji nad wspólnym celem,

• Umiejętność analitycznego myślenia, samodzielność oraz zdolność do szybkiego uczenia się,

• Biegła znajomość języka polskiego oraz dobra znajomość języka angielskiego (poziom B2),

• Wykształcenie wyższe (mile widziani absolwenci kierunków związanych z zarządzaniem, biznesem lub pokrewnych).

Dodatkowe atuty: 

• Doświadczenie w sprzedaży produktów kierowanych do HR (opieka medyczna, benefity itp.).

Klient oferuje:

• Kluczową rolę w firmie, bezpośrednio raportującą do zarządu,

• Zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku,

• Duży wpływ na procesy oraz autonomię w działaniu,

• Stabilne zatrudnienie na umowę o pracę lub współpracę opartą o własną działalność gospodarczą,

• Bardzo atrakcyjne wynagrodzenie, 

• Bogaty pakiet benefitów (m.in. ubezpieczenie na życie, opieka medyczna, dofinansowanie do posiłków, dofinansowanie do zajęć sportowych),

• Twoim głównym miejscem pracy będzie biuro, zlokalizowane w nowoczesnym budynku z bogatą infrastrukturą w centrum Krakowa (dopuszczalna okazjonalna praca zdalna).

• Elastyczne godziny pracy.