Sales Ninja | Account Representative

Poszukujemy: Sales Ninja | Sales Development Representative | Account Representative

Rozumiemy, że zmiana pracy to ważna sprawa w życiu. Dlatego wierząc w transparentność i komunikację, przygotowaliśmy ogłoszenie, które powinno odpowiedzieć na sporo pytań.

Kim jesteśmy?

Od ponad 16 lat jesteśmy mistrzami świata w testowaniu bezpieczeństwa! Jesteśmy małym, eksperckim zespołem. Skupiamy się na technicznych aspektach, lubimy ciekawe projekty, stawiamy na jakość wykonywanych przez nas testów. Czym się zajmujemy i kto jest naszym Klientem, sprawdzisz na naszej stronie internetowej.

https://logicaltrust.net/

Kogo szukamy?

Poszukujemy osoby z doświadczeniem w sprzedaży i obsłudze zapytań ofertowych Klientów B2B. Nie musi być to wielkie doświadczenie (ok. 2 lata), ale zwracamy uwagę na to, czy kandydat będzie otwarty na zrozumienie perspektywy biznesowej Klienta i jego problemów, a także umiejętność proponowania rozwiązań, które realnie odpowiedzą na potrzeby Klienta. NIe lubimy sprzedaży “na siłę”. Wierzmy, że lepiej polecić rozwiązanie konkurencji, jeżeli stwierdzimy że nasze nie jest dla Klientów optymalne.

Co oferujemy:

Oferujemy jakościowe usługi, które są cenione przez Klientów. Nie chodzimy na kompromisy jeżeli chodzi o naszą pracę. Stawiamy na jakość naszych testów. W każdym projekcie pasywnie biorą udział wszyscy członkowie naszego zespołu, zgłaszając pomysły, które pomagają spojrzeć na problem z innej perspektywy i prowadzą do znalezienia nowych ścieżek ataku. Przeprowadzamy modelowanie zagrożeń. Duża część naszych Klientów, to klienci powracający. Mamy rozpoznawalną markę w branży cyberbezpieczeństwa ze zbudowaną wiarygodnością, co będzie miało pozytywny wpływ na Twoje wyniki sprzedaży.

Pracę w firmie, która działa na rynku rosnącym. Wiemy, że jest to często istotne kryterium wyboru miejsca pracy w obszarze sprzedaży. Z roku na rok liczba incydentów w zakresie cyberbezpieczeństwa wzrasta. Coraz więcej firm jest świadomych zagrożeń i chce inwestować w bezpieczeństwo infrastruktury a także w pracę nad świadomością ich pracowników.

Jesteśmy firmą rozproszoną. Tworzyliśmy firmę od początku w oparciu o zdalną współpracę. Korzystamy ze wszystkich zalet takiej formy, oszczędzamy czas na dojazdy do pracy. Mamy osoby, które spędzają lato nad morzem, bo lubią. Mamy takie, które pracują z byłych miast wojewódzkich, bo są lokalnymi patriotami. Mamy osoby, które pracują z terenów wiejskich, bo lubią po pracy patrzeć na pole. Dzięki nastawieniu na taką współpracę mamy też wypracowane metody komunikacji, narzędzia i procedury, które umożliwiają nam efektywne działanie i wymianę wiedzy! Nikt z nas nie siedzi zamknięty w sobie, z obrażoną miną, ze słuchawkami na uszach nie odzywając się do nikogo przez cały dzień, jak to ma często miejsce w open space lub pracy stacjonarnej… Jeżeli masz dosyć ciągłych służbowych wyjazdów to zapraszamy.

Mamy najlepszy i najbardziej kompetentny na świecie dział office, który zadba o to, żebyś mógł skupić się na swoich zadaniach! W kwestiach formalnych czy synergii z innymi działami firmy, będziesz miał niesamowite wsparcie. Możesz się skupić w 100% na kliencie ;)

Integracje. Pracujemy w środowisku zdalnym ale to nie znaczy, że się nie widujemy. Kilka razy w roku urządzamy sobie spotkania, podczas których mamy okazję odwiedzić różne miasta w Polsce np. odkryć mroczne tajemnice Łodzi, zwiedzić śląskie kopalnie lub kajakami eksplorować wrocławski odcinek Odry. Oprócz tego, jest to okazja by zwyczajnie porozmawiać o życiu i powalczyć o przetrwanie w parku linowym czy escape roomie.

Delegujemy odpowiedzialność. Każdy z członków naszego zespołu prowadzi wybrane projekty i procesy, w których pełni funkcję lidera odpowiedzialnego za ich realizację. Będziesz kontaktował się z Klientem, przygotowywał najlepsze możliwe propozycje współpracy ale także aktywnie wychodził do Klienta - damy Ci swobodę działania. Jeżeli lubisz być samodzielny i odpowiedzialny, bo przynosi Ci to satysfakcję, LT to idealne miejsce dla Ciebie! Jeżeli potrzebujesz mieć “kwit” na każde swoje działanie, są miejsca, gdzie spełnisz się lepiej… ;)

Jesteśmy małą firmą i taką chcemy pozostać. Dzięki temu wypracowaliśmy atmosferę, specyficzne poczucie humoru i kulturę pracy, które bardzo sobie cenimy. Pozwala to nam na większą swobodę działania zarówno wewnątrz firmy, jak i we współpracy z Klientami. Umożliwia nam to również realizację projektów, które są dla nas ciekawe i chcemy w nich uczestniczyć m.in. telemedycyna, badanie prototypów fizycznych urządzeń, red teaming, rozwiązania wiodących firm na rynku. Odrzucamy propozycje współpracy, gdzie musielibyśmy działać wbrew naszym wartościom np. ze szkodą dla jakości pracy.

Sprawnie rozwiązujemy problemy pracowników, a ważne dla rozwoju firmy decyzje podejmujemy szybko, uwzględniając przy tym opinie członków zespołu.

Szczerość. Stawiamy na otwartą komunikację, jesteśmy szczerzy wobec siebie. Pozwala nam to na osobiste doskonalenie się i przekłada się na jakość naszej pracy oraz nasze relacje. Czasem trzeba schować swoje ego do kieszeni i przetrawić na spokojnie rzeczy, z którymi się nie zgadzamy. Zdajemy sobie sprawę, że nie jest to łatwe, dlatego pracujemy z osobami, które potrafią przyjąć krytykę i skorzystać z niej, a także samemu szczerze powiedzieć, gdy widzą pole do poprawy.

Czasem popełniamy błędy. Traktujemy je jako okazję do wzrostu, otwarcie o nich opowiadamy, analizujemy przyczyny, nie szukamy winnych. Szukamy zmian systemowych, które pozwolą nam optymalizować nasze działania w przyszłości.

Pracę z prawdziwymi pasjonatami. Potrafimy przeglądać wszystkie filmy na youtube, żeby zbadać ekrany programistów po to aby odkryć kluczowy katalog; potrafimy spędzić kilka dni szukając błędów w grach, żeby zdobyć roota; znajdujemy błędy w popularnym oprogramowaniu; występujemy na konferencjach w kraju i za granicą dzieląc się swoją wiedzą.

Wspieramy rozwój wszystkich członków naszego zespołu poprzez udział w konferencjach, wewnętrznych i zewnętrznych szkoleniach. Mamy ze sobą stały kontakt przy realizacji projektów, który umożliwia nam ciągłe doskonalenie się, a także ogromną wewnętrzną bazę wiedzy. Nasz ulubieniec to cotygodniowe szkolenia, prowadzone przez każdego członka zespołu. Czasem rozmawiamy o meandrach zachowania procesorów, czasem o websocketach, a czasem o pająkach, przepisie na sukces w teleturniejach telewizyjnych lub tym, jak działają jelita ;) Mamy również budżet na zakup książek i innych pomocnych materiałów. Jeśli zechcesz, możesz brać udział w dyskusjach o tym jak działa świat, ekonomia, społeczeństwo. Dzielimy się streszczeniami książek, podcastów czy prezentacji.

Normalna atmosfera pracy, będziemy tolerować Twój dres i klapki.

Elastyczny czas pracy - nie pracujemy sztywno od 8 do 16, jesteśmy elastyczni w doborze godzin (z zachowaniem core hours w środku dnia).

Dbamy o to, żebyśmy nie pracowali po godzinach. Bardzo szanujemy czas prywatny naszych pracowników. Nie narzucamy się podczas urlopów.

Jak wszyscy, mamy pakiet medyczny.

... z oczywistych względów nie pochwalimy się natomiast piłkarzykami, stołem do ping ponga, świeżymi owocami, pizzą ani wegańskim, sojowym latte. Wierzymy, że nasi pracownicy są samodzielni i sami są w stanie sobie zapewnić to, co lubią ;). (oczywiście poza integracjami - wtedy pizzywegańskiego leczo nie brakuje!).

Z klientami rozmawiamy zdalnie, wykorzystując w szczególności wideokonferencje i telekonferencje. Nie będziesz musiał przeznaczać czasu na dojazdy :)

Czego wymagamy

Samodyscypliny - będziemy wspierać Cię w jak najlepszym kontakcie z Klientem i uzupełniać Twoją wiedzę biznesowo-sprzedażową naszą wiedzą techniczną, jednak musisz wykazać się też sporą samodyscypliną wynikającą ze specyfiki pracy zdalnej. Musisz potrafić priorytetyzować zadania, nie zamiatać problemów pod dywan i wydajnie pracować, gdy nikt nad Tobą nie stoi i nie klepie po ramieniu.

Swobody w posługiwaniu się językiem angielskim. Niektóre oferty będziesz musiał przygotować po angielsku, a także prowadzić rozmowy z Klientami w tym języku. Chcemy zwiększyć liczbę Klientów zagranicznych.

Doświadczenia w prowadzenia procesu sprzedaży B2B. Docelowo będziesz odpowiadał za wszystkie etapy procesu sprzedaży. Każde zapytanie będzie trzeba obsłużyć, zrozumieć problem, przygotować ofertę. Może okazać się, że będziesz miał czas i przestrzeń na aktywne generowanie szans handlowych poprzez marketing automation. Jesteśmy też otwarci na Twoje pomysły i inicjatywy. Sądzimy, że aby mieć taką umiejętność należy mieć wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży B2B.

Praca na naszym komputerze (system Linux, narzędzia dostępne przez przeglądarkę stron WWW) i telefonie.

Twoje obowiązki

Prowadzenie procesu sprzedaży i pozyskiwanie nowych Klientów, zleceń dla LogicalTrust:

• obsługa zapytań przychodzących. Zapytania mamy poprzez następujące kanały: kampanie płatne Google Ads, SEO, networking i polecenia
• prowadzenie procesu sprzedaży: 1. zrozumienie sytuacji i problemów Klienta 2. zaproponowanie rozwiązania przy współpracy z działem technicznym 3. przygotowanie oferty 4. Koordynacja kwestii formalnych
• praca na portfelu obecnych Klientów - Account Management
• lubimy eksperymenty np. z marketing automation

Widełki płacowe

• wynagrodzenie podstawowe 8 000 - 15 000 PLN (netto B2B)
• premia kwartalna uzależniona od wyników finansowych firmy
• podane kwoty dla B2B netto z uwzględnieniem płatnych dni urlopowych, stawki odpowiednio przy umowie o pracę
• możliwość zatrudnienia na podstawie umowy o pracę

Zanim wyślesz aplikację

Sprzedaż to proces i praktyka, dlatego sądzimy, że nie wszystko da się sprawdzić podczas rozmowy. Mamy dla Ciebie krótkie zdanie rekrutacyjne. Zapoznaj się z prezentacją naszej firmy i przejdź do poniższego zadania:

Zadanie rekrutacyjne

Wyszukaj firmę, o której uznasz, że może być zainteresowana usługami cyberbezpieczeństwa. Znajdź maila do działu IT (jak nie będziesz mógł znaleźć to pomiń ten etap) i zaproponuj treść wiadomości mailowej jaką napisałbyś do tej firmy w celu propozycji spotkania online i rozmowy o potencjalnej współpracy. Nie używaj ChatGPT :)

Dalsze kroki:

Będziemy odpowiadać na aplikacje, które składają się z CV i zadania rekrutacyjnego: schematu treści wiadomości mailowej wraz z podanym mailem do działu IT.

Prosimy o dodanie poniższego lub podobnego zdania w CV:

“Zgodnie z art.6 ust.1 lit. a ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r. (Dz. Urz. UE L 119 z 04.05.2016) wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych zawartych w mojej ofercie pracy dla potrzeb aktualnej i przyszłych rekrutacji. Oświadczam, że codziennie przez miesiąc zrobię 10 przysiadów czytając na głos poniższe opisy RODO.”