🤓 Ekspert Sprzedaży - Doradca Klienta B2B
8 000 - 12 000 PLN brutto
🌍 Casbeg | Powstańców Śląskich, 5, Wrocław
🖥 https://casbeg.com/pl/#bizdev, #b2b, #sales
Poszukujemy kolejnej osoby do naszego zespołu Casbeg, która będzie wspierała naszych klientów B2B i B2C w rozwoju ich firm ze szczególnym uwzględnieniem ich działań sprzedażowych/ new biz.
Jesteśmy wrocławskim zespołem konsultantów biznesowych, który od stycznia 2018 roku doradza zarządom spółek B2B w sprzedaży, marketingu oraz obsłudze klienta. Na co dzień współpracujemy z małymi i średnimi firmami, dla których stajemy się partnerami w biznesie i pomagamy im w osiąganiu celów, zwiększeniu ich przychodów i zysków. Pracowaliśmy między innymi dla Droids on Roids, Binar Apps, iSprzęt.pl, Eactive, Prowly, Wedding.pl, Neoteric, MaxRoy, MobeeDick, Lerta, Scanway, Onely, Just Join IT, Etno Cafe, Telemedico
Zobacz jak pomimo niewielkiego stażu zdobyliśmy bardzo dobrą opinię na rynku oraz pomogliśmy już wielu firmom - ostatnio osiągnęliśmy istotny milestone: 200 pozyskanych klientów :) Ich historie możesz poznać czytając nasze Case Studies
Czym będziesz się zajmować?
- Definiowaniem problemów sprzedażowych i biznesowych naszych klientów - klienci będą często Cię pytać “co konkretnie mamy zrobić, aby więcej sprzedawać?”,
- Doradztwem i obsługą klienta biznesowego (wideokonferencje)
- Optymalizacją procesów i lejków sprzedażowych klientów - do Twoich zadań będzie należeć m.in. mówienie firmom co w sprzedaży powinni przestać robić, a co powinni wdrożyć do swoich codziennych praktyk,
- Analizowaniem danych sprzedażowych w CRMach i podobnych systemach
- Wykonywaniem testów tajemniczego klienta i audytowaniem sprzedaży
- Prowadzeniem warsztatów sprzedażowych z zespołami handlowymi - nasze wskazówki nie kończą się na tym co klient powinien zrobić, żeby mieć więcej klientów. Pokazujemy mu też jak to powinien zrobić a potem sprawdzamy czy to robi.
- Analizą konkurencji Klientów Casbeg i monitorowaniem aktualnych trendów rynkowych
- Współpracą z zespołem konsultantów Casbeg (jesteśmy praktykami, spędziliśmy wiele lat w sprzedaży i marketingu zanim zaczęliśmy doradzać)
Umiejętności i doświadczenie niezbędne na start:
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B
- Minimum 3 lata doświadczenia w branży IT
- Bardzo dobra znajomość przynajmniej jednego systemu CRM (np. Salesforce, Pipedrive, Zoho, HubSpot)
- Umiejętność analizy danych sprzedażowych i optymalizacja wyników sprzedażowych - musisz umieć wytłumaczyć dlaczego warto mierzyć długość cyklu sprzedaży, konwersje i przyczyny tracenia potencjalnych klientów oraz pokazać zarządowi firmy, co może zrobić dzięki takim danym,
- Doskonała znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie min B2
- Profesjonalna komunikacja z klientem
- Swobodne i zwinne zarządzanie realizacją projektów
Mile widziane:
- Doświadczenie w budowaniu zespołów sprzedażowych
- Doświadczenie w zatrudnianiu handlowców
- Zaangażowanie w rozwoju spółek
- Doświadczenie w pracy w mocno różniących się od siebie organizacjach
- Dobra znajomość procesów pozyskiwania leadów - outbound. Warto, żebyś wiedział dlaczego niektóre cold e-maile są traktowane jako SPAM, a inne pomagają realnie zdobyć klientów,
Co możemy Ci zaoferować?
- Pracę z zarządami spółek i bardzo ciekawymi projektami (małe startupy, średnie szybko rosnące spółki jak i duże, rozwinięte organizacje)
- Różnorodność zadań - analityka, realizacja, doradztwo, również wykraczające poza sprzedaż
- Pracę w bardzo sprawnym zespole, od którego można się wiele nauczyć
- Biuro w centrum Wrocławia (pod wejściem do biura jest Pasibus!) i pracę zdalną (obecnie całościowo :) )
- Dowolna forma współpracy
- Przerwę lunchową wliczaną do czasu pracy
- Brak dress-codu
- Materiały edukacyjne i biblioteczkę firmową (jeżeli nikt w Casbeg nie czytał jakiejś książki biznesowej to znaczy, że ona nie istnieje)
- Budżet edukacyjny
- Dobrze zarządzane miejsce pracy gdzie każdy wie co należy do jego obowiązków
- Możliwość wykazania się - wszyscy cały czas pogłębiamy naszą wiedzę ucząc się od siebie
Jak wygląda proces rekrutacyjny?
- Jeśli spełniasz kryteria, otrzymasz email z zadaniem do rozwiązania
- Po weryfikacji odpowiedzi, wybrani kandydaci zostaną zaproszeni na spotkanie (videocall) z 2 osobami z zespołu Casbeg
- Po udanej rozmowie zaprosimy Cię na spotkanie (videocall) z naszym CEO