🤓 Ekspert Sprzedaży - Doradca Klienta B2B
8 000 - 12 000 PLN brutto
🌍 Casbeg | Powstańców Śląskich, 5, Wrocław
🖥 https://casbeg.com/pl/#bizdev, #b2b, #sales
Poszukujemy kolejnej osoby do naszego zespołu Casbeg, która będzie wspierała naszych klientów B2B i B2C w rozwoju ich firm ze szczególnym uwzględnieniem ich działań sprzedażowych/ new biz.
Jesteśmy wrocławskim zespołem konsultantów biznesowych, który od stycznia 2018 roku doradza zarządom spółek B2B w sprzedaży, marketingu oraz obsłudze klienta. Na co dzień współpracujemy z małymi i średnimi firmami, dla których stajemy się partnerami w biznesie i pomagamy im w osiąganiu celów, zwiększeniu ich przychodów i zysków. Pracowaliśmy między innymi dla Droids on Roids, Binar Apps, iSprzęt.pl, Eactive, Prowly, Wedding.pl, Neoteric, MaxRoy, MobeeDick, Lerta, Scanway, Onely, Just Join IT, Etno Cafe, Telemedico
W ciągu 3 lat działalności zdobyliśmy bardzo dobrą opinię na rynku oraz pomogliśmy już wielu firmom – jakiś czas temu osiągnęliśmy nawet istotny milestone: 200 pozyskanych klientów :) Ich historie możesz poznać czytając nasze Case Studies
Czym będziesz się zajmować?
- Definiowaniem problemów sprzedażowych i biznesowych naszych klientów - klienci będą często Cię pytać “co konkretnie mamy zrobić, aby więcej sprzedawać?”,
- Doradztwem i obsługą klienta biznesowego (wideokonferencje, email)
- Optymalizacją procesów i lejków sprzedażowych klientów - do Twoich zadań będzie należeć m.in. mówienie firmom co w sprzedaży powinni przestać robić, a co powinni wdrożyć do swoich codziennych praktyk,
- Analizowaniem danych sprzedażowych w CRMach i podobnych systemach
- Wykonywaniem testów tajemniczego klienta i audytowaniem sprzedaży
- Prowadzeniem warsztatów sprzedażowych z zespołami handlowymi - nasze wskazówki nie kończą się na tym co klient powinien zrobić, żeby mieć więcej klientów. Pokazujemy mu też jak to powinien zrobić a potem sprawdzamy czy to robi.
- Analizą konkurencji Klientów Casbeg i monitorowaniem aktualnych trendów rynkowych
- Współpracą z zespołem konsultantów Casbeg (jesteśmy praktykami, spędziliśmy wiele lat w sprzedaży i marketingu zanim zaczęliśmy doradzać)
Umiejętności i doświadczenie niezbędne na start:
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B
- Minimum 3 lata doświadczenia w branży IT
- Bardzo dobra znajomość przynajmniej jednego systemu CRM (np. Salesforce, Pipedrive, Zoho, HubSpot)
- Umiejętność analizy danych sprzedażowych i optymalizacja wyników sprzedażowych - musisz umieć wytłumaczyć dlaczego warto mierzyć długość cyklu sprzedaży, konwersje i przyczyny tracenia potencjalnych klientów oraz pokazać zarządowi firmy, co może zrobić dzięki takim danym,
- Doskonała znajomość języka polskiego oraz znajomość języka angielskiego na poziomie min B2
- Profesjonalna komunikacja z klientem
- Swobodne i zwinne zarządzanie realizacją projektów
Mile widziane:
- Doświadczenie w budowaniu zespołów sprzedażowych
- Doświadczenie w zatrudnianiu handlowców
- Zaangażowanie w rozwoju spółek
- Doświadczenie w pracy w mocno różniących się od siebie organizacjach
- Dobra znajomość procesów pozyskiwania leadów - outbound. Warto, żebyś wiedział dlaczego niektóre cold e-maile są traktowane jako SPAM, a inne pomagają realnie zdobyć klientów,
Co możemy Ci zaoferować?
- Pracę z zarządami spółek i bardzo ciekawymi projektami (małe startupy, średnie szybko rosnące spółki jak i duże, rozwinięte organizacje)
- Różnorodność zadań - analityka, realizacja, doradztwo, również wykraczające poza sprzedaż
- Pracę w bardzo sprawnym zespole, od którego można się wiele nauczyć
- Biuro w centrum Wrocławia (pod wejściem do biura jest Pasibus!) i pracę zdalną (obecnie całościowo :) )
- Dowolna forma współpracy
- Wynagrodzenie adekwatne do umiejętności i doświadczenia, nasz zespół nie ma systemu premiowego czy prowizyjnego, dzięki temu możesz być pewny swojego wynagrodzenia
- Przerwę lunchową wliczaną do czasu pracy
- Brak dress-codu
- Materiały edukacyjne i biblioteczkę firmową (jeżeli nikt w Casbeg nie czytał jakiejś książki biznesowej to znaczy, że ona nie istnieje)
- Budżet edukacyjny
- Możliwość skorzystania z pakietów medycznych Luxmed
- Dobrze zarządzane miejsce pracy gdzie każdy wie co należy do jego obowiązków
- Możliwość wykazania się - wszyscy cały czas pogłębiamy naszą wiedzę ucząc się od siebie
- Pracę w zgranym zespole, który ma poczucie humoru
Jak wygląda proces rekrutacyjny?
- Jeśli spełniasz kryteria, otrzymasz email z zadaniem do rozwiązania
- Po weryfikacji odpowiedzi, wybrani kandydaci zostaną zaproszeni na spotkanie (videocall) z 2 osobami z zespołu Casbeg
- Po udanej rozmowie zaprosimy Cię na spotkanie (videocall) z naszym CEO