Head of Sales / Senior Sales Executive
Sprzedaż

Head of Sales / Senior Sales Executive

Rodzaj pracy
Pełny etat
Doświadczenie
Specjalista/Mid
Forma zatrudnienia
B2B
Tryb pracy
Praca stacjonarna

Wymagane umiejętności

Opis stanowiska

Gecko Dynamics, dynamicznie rozwijający się software house z biurem w Krakowie szuka ambitnego Sprzedawcy doświadczonego w konsultowaniu rozwiązań IT, który pomoże w dalszym wzroście firmy poprzez przejęcie roli Head of Sales, czyli pracy sprzedawcy i jednoczesnego budowania od zera własnego zespołu sprzedażowego.

Kim jesteśmy:

Jesteśmy software housem z główną siedzibą w Krakowie, posiadającym również biura sprzedażowe w Vancouver i Londynie oraz specjalizację w konkretnych dziedzinach, zarówno typach projektów, technologiach i branżach z którymi pracujemy.

W 2019 roku firma otrzymała tytuł Best Software Development Partner in Central Europe w prestiżowym konkursie Global Startup Awards.


Kogo szukamy:

Poszukujemy osoby doświadczonej w konsultowaniu i doradzaniu klientom w zakresie customowych rozwiązań IT, która obejmie rolę Senior Sales Executive, aby równolegle z zamykaniem deali budować także samodzielnie dział sprzedaży i przekształcać swoją rolę w Head of Sales. Jest to na pewno wyzwanie i tym samym propozycja dla osób które czerpią radość w budowaniu czegoś nowego zgodnie z własną wizją, rozwoju samych siebie oraz jednocześnie na tyle odważnych i szalonych by tego wyzwania się podjąć.

Będziesz zatem odpowiedzialny/a zarówno za sprzedaż (w początkowym etapie), jak i budowanie teamu i stopniowe przesuwanie się do pozycji menedżerskiej.

Najważniejsze cechy jakie upatrujemy w idealnym kandydacie na to stanowisku to:

  • Doświadczenie w sprzedaży i doradztwie w zakresie usług rozwoju oprogramowania - budujemy model sprzedaży oparty w doradztwo, w którym sprzedawca jest konsultantem dla klienta
  • Komunikatywność
  • Umiejętność improwizacji
  • Dojrzałość
  • Własna wizja i konsekwencja w jej realizacji
  • Self-manageable - sam opracowujesz strategię działania i ją realizujesz


Obowiązki:

Do Twoich obowiązków należeć będzie między innymi:

  • Samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży od momentu wpłynięcia zapytania do zamknięcia deala - odpowiedź na zapytanie, rozmowa, przygotowanie wyceny, negocjacje, przygotowanie kontraktu
  • Doradzanie klientom w zakresie konkretnych rozwiązań funkcjonalnych, technologicznych i budżetowych
  • Utrzymanie klienta i zapewnianie żeby jego doświadczenie z nami było najlepszym z możliwych
  • Koordynowanie procesu wyceny wraz z działem technicznym i dostarczanie klientom wycen ich projektów
  • Prowadzenie ogólnej analizy biznesowej zapytań ofertowych projektów
  • Budowanie własnego i prowadzenie teamu sprzedażowego - rekrutacja, mentoring, szkolenie, opieka
  • Przejęcie całościowego dowodzenia nad działem sprzedaży w firmie
  • Ciągłe usprawnianie istniejących procesów sprzedażowych w firmie
  • Wdrażanie i realizacja własnej wizji w podnoszeniu efektywności sprzedaży


Wymagania:

  • Min. 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub szeroko pojętym Business Developmencie - kandydaci niespełniający tego kryterium nie będą brani pod uwagę
  • Min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży / doradztwie rozwiązań IT lub zarządzaniu projektami IT
  • Wysoka komunikatywność i naturalna łatwość w nawiązywaniu relacji i prowadzeniu rozmowy
  • Płynne posługiwanie się językiem angielskim w mowie i piśmie - min. na poziomie B2/C1
  • Jesteś jak woda - potrafisz dostosować się do sposobu komunikacji klienta
  • Proaktywne podejście do pracy - nie czekasz na instrukcje, ale zakładasz własną wizję, realizujesz ją i sam wiesz co robić
  • Otwartość umysłu - nie zamykasz się w sztampowych rozwiązaniach
  • Poczucie humoru - bez tego to nawet nie aplikuj


Mile widziane:

  • Którykolwiek z następujących języków na poziomie pozwalającym sprzedawać: Norweski, Szwedzki, Duński, Fiński, Niemiecki, Niderlandzki


Oferujemy:

  • Wynagrodzenie w formacie podstawa + prowizja od generowanego przychodu
  • Możliwość wzrostu wraz z firmą i stania się jednym z jej kluczowych zasobów
  • W dłuższej perspektywie, możliwość awansowania na stanowisko C-level w przypadku wyników przekraczających oczekiwania
  • Wyzwanie - jesteśmy firmą na etapie transformacji z małej w średnią (do powyżej 50 pracowników), co wiążę się z wieloma wyzwaniami ale i satysfakcją z pokonywania ich i budowania własnych struktur w firmie po swojemu
  • Pracę w biurze z dobrym dojazdem w centrum Krakowa (Rondo Matecznego)
  • Prywatną opiekę medyczną
  • Elastyczne godziny pracy
  • Niezależność w pracy - sam decydujesz jak to zrobisz!
  • Pracę w dynamicznym zespole (bla bla bla….) - zero bullshitu, szczerość w komunikacji, bezpośrednie podejście, brak owijania w bawełnę
  • Mentoring, pomoc w zamykaniu deali i wspólne rozwiązywanie problemów