🤓 Head of Sales / Senior Sales Executive
12 000 - 20 000 PLN netto
🌍 Gecko Dynamics sp. z o.o. | Wadowicka 8i, Kraków
🖥 http://geckodynamics.com#sales, #headofsales, #krakow
Gecko Dynamics, dynamicznie rozwijający się software house z biurem w Krakowie szuka ambitnego Sprzedawcy doświadczonego w konsultowaniu rozwiązań IT, który pomoże w dalszym wzroście firmy poprzez przejęcie roli Head of Sales, czyli pracy sprzedawcy i jednoczesnego budowania od zera własnego zespołu sprzedażowego.
Kim jesteśmy:
Jesteśmy software housem z główną siedzibą w Krakowie, posiadającym również biura sprzedażowe w Vancouver i Londynie oraz specjalizację w konkretnych dziedzinach, zarówno typach projektów, technologiach i branżach z którymi pracujemy.
W 2019 roku firma otrzymała tytuł Best Software Development Partner in Central Europe w prestiżowym konkursie Global Startup Awards.
Kogo szukamy:
Poszukujemy osoby doświadczonej w konsultowaniu i doradzaniu klientom w zakresie customowych rozwiązań IT, która obejmie rolę Senior Sales Executive, aby równolegle z zamykaniem deali budować także samodzielnie dział sprzedaży i przekształcać swoją rolę w Head of Sales. Jest to na pewno wyzwanie i tym samym propozycja dla osób które czerpią radość w budowaniu czegoś nowego zgodnie z własną wizją, rozwoju samych siebie oraz jednocześnie na tyle odważnych i szalonych by tego wyzwania się podjąć.
Będziesz zatem odpowiedzialny/a zarówno za sprzedaż (w początkowym etapie), jak i budowanie teamu i stopniowe przesuwanie się do pozycji menedżerskiej.
Najważniejsze cechy jakie upatrujemy w idealnym kandydacie na to stanowisku to:
- Doświadczenie w sprzedaży i doradztwie w zakresie usług rozwoju oprogramowania - budujemy model sprzedaży oparty w doradztwo, w którym sprzedawca jest konsultantem dla klienta
- Komunikatywność
- Umiejętność improwizacji
- Dojrzałość
- Własna wizja i konsekwencja w jej realizacji
- Self-manageable - sam opracowujesz strategię działania i ją realizujesz
Obowiązki:
Do Twoich obowiązków należeć będzie między innymi:
- Samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży od momentu wpłynięcia zapytania do zamknięcia deala - odpowiedź na zapytanie, rozmowa, przygotowanie wyceny, negocjacje, przygotowanie kontraktu
- Doradzanie klientom w zakresie konkretnych rozwiązań funkcjonalnych, technologicznych i budżetowych
- Utrzymanie klienta i zapewnianie żeby jego doświadczenie z nami było najlepszym z możliwych
- Koordynowanie procesu wyceny wraz z działem technicznym i dostarczanie klientom wycen ich projektów
- Prowadzenie ogólnej analizy biznesowej zapytań ofertowych projektów
- Budowanie własnego i prowadzenie teamu sprzedażowego - rekrutacja, mentoring, szkolenie, opieka
- Przejęcie całościowego dowodzenia nad działem sprzedaży w firmie
- Ciągłe usprawnianie istniejących procesów sprzedażowych w firmie
- Wdrażanie i realizacja własnej wizji w podnoszeniu efektywności sprzedaży
Wymagania:
- Min. 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub szeroko pojętym Business Developmencie - kandydaci niespełniający tego kryterium nie będą brani pod uwagę
- Min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży / doradztwie rozwiązań IT lub zarządzaniu projektami IT
- Wysoka komunikatywność i naturalna łatwość w nawiązywaniu relacji i prowadzeniu rozmowy
- Płynne posługiwanie się językiem angielskim w mowie i piśmie - min. na poziomie B2/C1
- Jesteś jak woda - potrafisz dostosować się do sposobu komunikacji klienta
- Proaktywne podejście do pracy - nie czekasz na instrukcje, ale zakładasz własną wizję, realizujesz ją i sam wiesz co robić
- Otwartość umysłu - nie zamykasz się w sztampowych rozwiązaniach
- Poczucie humoru - bez tego to nawet nie aplikuj
Mile widziane:
- Którykolwiek z następujących języków na poziomie pozwalającym sprzedawać: Norweski, Szwedzki, Duński, Fiński, Niemiecki, Niderlandzki
Oferujemy:
- Wynagrodzenie w formacie podstawa + prowizja od generowanego przychodu
- Możliwość wzrostu wraz z firmą i stania się jednym z jej kluczowych zasobów
- W dłuższej perspektywie, możliwość awansowania na stanowisko C-level w przypadku wyników przekraczających oczekiwania
- Wyzwanie - jesteśmy firmą na etapie transformacji z małej w średnią (do powyżej 50 pracowników), co wiążę się z wieloma wyzwaniami ale i satysfakcją z pokonywania ich i budowania własnych struktur w firmie po swojemu
- Pracę w biurze z dobrym dojazdem w centrum Krakowa (Rondo Matecznego)
- Prywatną opiekę medyczną
- Elastyczne godziny pracy
- Niezależność w pracy - sam decydujesz jak to zrobisz!
- Pracę w dynamicznym zespole (bla bla bla….) - zero bullshitu, szczerość w komunikacji, bezpośrednie podejście, brak owijania w bawełnę
- Mentoring, pomoc w zamykaniu deali i wspólne rozwiązywanie problemów