🤓 Head of Sales / Senior Sales Executive

12 000 - 20 000 PLN netto

🌍 Gecko Dynamics sp. z o.o. | Wadowicka 8i, Kraków

🖥 http://geckodynamics.com

#sales, #headofsales, #krakow

Gecko Dynamics, dynamicznie rozwijający się software house z biurem w Krakowie szuka ambitnego Sprzedawcy doświadczonego w konsultowaniu rozwiązań IT, który pomoże w dalszym wzroście firmy poprzez przejęcie roli Head of Sales, czyli pracy sprzedawcy i jednoczesnego budowania od zera własnego zespołu sprzedażowego.

Kim jesteśmy:

Jesteśmy software housem z główną siedzibą w Krakowie, posiadającym również biura sprzedażowe w Vancouver i Londynie oraz specjalizację w konkretnych dziedzinach, zarówno typach projektów, technologiach i branżach z którymi pracujemy.

W 2019 roku firma otrzymała tytuł Best Software Development Partner in Central Europe w prestiżowym konkursie Global Startup Awards.

Kogo szukamy:

Poszukujemy osoby doświadczonej w konsultowaniu i doradzaniu klientom w zakresie customowych rozwiązań IT, która obejmie rolę Senior Sales Executive, aby równolegle z zamykaniem deali budować także samodzielnie dział sprzedaży i przekształcać swoją rolę w Head of Sales. Jest to na pewno wyzwanie i tym samym propozycja dla osób które czerpią radość w budowaniu czegoś nowego zgodnie z własną wizją, rozwoju samych siebie oraz jednocześnie na tyle odważnych i szalonych by tego wyzwania się podjąć.

Będziesz zatem odpowiedzialny/a zarówno za sprzedaż (w początkowym etapie), jak i budowanie teamu i stopniowe przesuwanie się do pozycji menedżerskiej.

Najważniejsze cechy jakie upatrujemy w idealnym kandydacie na to stanowisku to:

Doświadczenie w sprzedaży i doradztwie w zakresie usług rozwoju oprogramowania - budujemy model sprzedaży oparty w doradztwo, w którym sprzedawca jest konsultantem dla klienta
Komunikatywność
Umiejętność improwizacji
Dojrzałość
Własna wizja i konsekwencja w jej realizacji
Self-manageable - sam opracowujesz strategię działania i ją realizujesz

Obowiązki:

Do Twoich obowiązków należeć będzie między innymi:

Samodzielne prowadzenie całego procesu sprzedaży od momentu wpłynięcia zapytania do zamknięcia deala - odpowiedź na zapytanie, rozmowa, przygotowanie wyceny, negocjacje, przygotowanie kontraktu
Doradzanie klientom w zakresie konkretnych rozwiązań funkcjonalnych, technologicznych i budżetowych
Utrzymanie klienta i zapewnianie żeby jego doświadczenie z nami było najlepszym z możliwych
Koordynowanie procesu wyceny wraz z działem technicznym i dostarczanie klientom wycen ich projektów
Prowadzenie ogólnej analizy biznesowej zapytań ofertowych projektów
Budowanie własnego i prowadzenie teamu sprzedażowego - rekrutacja, mentoring, szkolenie, opieka
Przejęcie całościowego dowodzenia nad działem sprzedaży w firmie
Ciągłe usprawnianie istniejących procesów sprzedażowych w firmie
Wdrażanie i realizacja własnej wizji w podnoszeniu efektywności sprzedaży

Wymagania:

Min. 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub szeroko pojętym Business Developmencie - kandydaci niespełniający tego kryterium nie będą brani pod uwagę
Min. 2-letnie doświadczenie w sprzedaży / doradztwie rozwiązań IT lub zarządzaniu projektami IT
Wysoka komunikatywność i naturalna łatwość w nawiązywaniu relacji i prowadzeniu rozmowy
Płynne posługiwanie się językiem angielskim w mowie i piśmie - min. na poziomie B2/C1
Jesteś jak woda - potrafisz dostosować się do sposobu komunikacji klienta
Proaktywne podejście do pracy - nie czekasz na instrukcje, ale zakładasz własną wizję, realizujesz ją i sam wiesz co robić
Otwartość umysłu - nie zamykasz się w sztampowych rozwiązaniach
Poczucie humoru - bez tego to nawet nie aplikuj

Mile widziane:

Którykolwiek z następujących języków na poziomie pozwalającym sprzedawać: Norweski, Szwedzki, Duński, Fiński, Niemiecki, Niderlandzki

Oferujemy:

Wynagrodzenie w formacie podstawa + prowizja od generowanego przychodu
Możliwość wzrostu wraz z firmą i stania się jednym z jej kluczowych zasobów
W dłuższej perspektywie, możliwość awansowania na stanowisko C-level w przypadku wyników przekraczających oczekiwania
Wyzwanie - jesteśmy firmą na etapie transformacji z małej w średnią (do powyżej 50 pracowników), co wiążę się z wieloma wyzwaniami ale i satysfakcją z pokonywania ich i budowania własnych struktur w firmie po swojemu
Pracę w biurze z dobrym dojazdem w centrum Krakowa (Rondo Matecznego)
Prywatną opiekę medyczną
Elastyczne godziny pracy
Niezależność w pracy - sam decydujesz jak to zrobisz!
Pracę w dynamicznym zespole (bla bla bla….) - zero bullshitu, szczerość w komunikacji, bezpośrednie podejście, brak owijania w bawełnę
Mentoring, pomoc w zamykaniu deali i wspólne rozwiązywanie problemów