Key Account Manager
Sprzedaż

Key Account Manager

ROSIEK Solutions

Lublin
Rodzaj pracy
Pełny etat
Doświadczenie
Staż/Junior
Forma zatrudnienia
Dowolna
Tryb pracy
Praca stacjonarna

Wymagane umiejętności

Opis stanowiska

Rośniemy, choć po naszemu napisalibyśmy ROSIEKniemy. Potrzebujemy zabrać na pokład kolejną osobę, które pomoże w realizacji celów firmy 😊


CZYM SIĘ ZAJMUJEMY?

Skalujemy efektywność i szczęście. Razem. Zwinnie. Pomagamy zespołom stawać się Agile, tak by osiągali coraz lepsze efekty oraz coraz bardziej lubili to, co robią i jak to robią. Jak to robimy? Dostarczając szkolenia i poukładany, całościowy proces wdrożeniowy, który robi różnicę. Z nami dzieje się realna zmiana.
     
KOGO SZUKAMY?
 
Szukamy Ciebie, jeśli: 
 
  • w pracy koncentrujesz się na faktach i na tym, co realne i wykonalne tu i teraz,
  • uwielbiasz logiczne i praktyczne myślenie,
  • zawsze zaczynasz od celu,
  •  - potrafisz konsekwentnie realizować zaplanowane zadania, działając w sposób rozsądny i racjonalny,
  • jesteś człowiekiem czynu – uwielbiasz działać, ale zawsze w oparciu o cel i wytyczne,
  •  upraszczasz problem i zawsze szukasz najprostszych drogi do celu,
  • Twoja praca jest uporządkowana, namacalna, a wyniki widoczne,
  • nie lubisz teoretyzowania, ale kiedy wiadomo O CO CHODZI, jaki jest CEL i czego KONKRETNIE potrzeba, aby działać,
  • uwielbiasz testować i sprawdzać, czy działa,
  • łatwo podejmujesz decyzje na podstawie przesłanek, które masz,
  • nie jesteś Królem Julianem z podejściem - „a teraz szybko, zanim do nas dotrze, że to bez sensu”, ponieważ celowość i praktyka są dla Ciebie najważniejsze.
 
Odnajdujesz się w tym opisie? Czytaj dalej!
 
CZEGO MOŻESZ SPODZIEWAĆ SIĘ PO DNIU W ROSIEK SOLUTIONS? 
 
  • Zaplanowania dnia w oparciu o cele projektów dany czas oraz zgodnie z celami OKR, które ustalamy wspólnie raz na kwartał. 
  • Odpalenia Asany, CRMu i organizacji dnia, zaczynającego się od Daily (codziennego 15-minutowym synchro), które pomaga nam sprawdzić, czy idziemy w dobrym kierunku. 
  • Wypicia baaardzo dobrej kawy i spotka online z klientami B2B, których prowadzimy ścieżką zmiany do konkretnych, wymiernych rezultatów. 
  • Słuchania, wchodzenia w buty klienta, dbając o to, by Agile nie był rozwiązaniem, dopóki nie poznasz wyzwań persony. My nie sprzedajemy, my pomagamy tym, którzy nas potrzebują! 
  • Raz w miesiącu rzucenia wszystkiego, by z całym zespołem zaplanować nowy miesiąc, a raz na 2 tygodnie zatrzymać się na Retro, by pogadać tylko i wyłącznie o tym, jak nam się współpracuje i co możemy robić jeszcze lepiej. 
  • Rozmowy z Pawłem od marketingu, Agatą od doświadczeń klientów i z Kami od projektów, aby wspólnie znaleźć drogi dotarcia do tych, którzy jeszcze nie wiedzą, że nas potrzebują. 
  • Domknięcia rozmów i dogadania się na współpracę z klientami, którzy jeszcze się wahają, bo zmiana jest trudna i rozumiemy, że niełatwo ją zacząć. 
  • Zaproponowania klientom podejścia zbudowanego z takich klocków, które odpowiadają na ich potrzeby. 
  • Zjedzenia razem z zespołem lunchu, bo dbamy o to, aby mieć wspólny czas na rozmowy. 
  • Wyjścia do domu o normalnej porze, by naładować baterię przed kolejnym dniem. 
  • A gdzie trudności i wyzwania? Są z nami codziennie. Ten biznes jest pełen wyzwań, ale jak natkniesz się na coś trudnego i dasz nam feedback, to możesz liczyć na wzajemność i wsparcie. Jesteśmy w tym razem! Zwinnie.
 
Z CZEGO UCIESZYMY SIĘ NAJBRDZIEJ?  
 
  • gdy pokażesz nam, że umiesz w sprzedaż usług opartą na wartościach, 
  • z dowożenia celów i nowych zadowolonych klientów B2B, 
  • z nowych kierunków, rynków i miejsc i sposobów dotarcia do ludzi, którzy potrzebują zmiany, 
  • z Twojego doświadczenia i poukładania, bo rutynę sprzedażową trzeba realizować codziennie, 
  • z realnego spojrzenia na cele, systematycznego, dobrego planowania i domykania, 
  • z dobrego biznesowego backgroundu i twardego chodzenia po ziemi - entuzjazm to nie wszystko, na koniec dnia, klient musi czuć, że jesteś partnerem i rozumiesz jego biznes, 
  • z Twojej dobrej energii, poczucia humoru (dzień bez żartu, dniem straconym) i dystansu do siebie, bo lubimy luz, 
  • z Twoich pasji i zainteresowań, bo lubimy rozmowy nie tylko o pracy.
 
CO CHCEMY CI ZAOFEROWAĆ? 
 
  • zapoznanie z produktami i usługami pełnymi wartości do sprzedaży klientom, 
  • wejście w efektywny, zgrany zespół, który gra do jednej bramki, 
  • gruntowne wdrożenie w Agile i naszą kulturę, 
  • jasne celów i realny wpływ na kierunek rozwoju firmy, 
  • „normalną kulturę” – ludzie, którzy z nami pracują, mówią, że myśleli, że nie ma takich firm, 
  • rozwój, który dodaje skrzydeł i nie zamyka w pudełku, 
  • umowę dopasowaną do Twoich potrzeb (B2B lub UoP) i klarowny wzrost wynagrodzenia w zależności od efektów. 
 
JAKIE KROKI PRZED TOBĄ? 
 
1. Prześlij swoje CV lub prezentację - nie lubimy szablonów - pokaż nam, że umiesz w sprzedaż.
2. Zadzwonimy, by Cię usłyszeć i sprawdzić, czy jest nam po drodze.
3. Zaprosimy Cię na rozmowę online lub na żywo.
4. Poprosimy o wypełnienie kwestionariusza preferencji zawodowych, by sprawdzić, jak wpisujesz się w nasz zespół – lubimy się uzupełniać.
5. Zaprosimy Cię do współpracy lub damy konkretny feedback.
 
Wchodzisz w to? 🙂 

Rekomendowane oferty