New Business Developer

O Nas

Innovation Software to 35+ osobowy Software House specjalizujący się w opiece i rozwoju, a także budowie od podstaw zaawansowanych rozwiązań IT. Pracujemy zarówno z Klientami(-kami) z Polski, jak i z zagranicy… i stale się rozwijamy! Szukasz 100% zdalnej pracy, w której będziesz mógł/mogła wykorzystać swoje doświadczenie oraz realizować ciekawe zadania dla Klientów(-ek) z różnych branż? Lubisz uczyć się nowych rzeczy i wdrażać je w praktyce, a także dzielić swoją wiedzą z innymi Członkami/Członkiniami Zespołu? Zapraszamy do Innovation!

W IS cenimy elastyczność i samodzielność. Nie znajdziesz u nas korpo-praktyk jak spotkanioza, micromanagement czy monotonne procesy. Pracujemy w pełni zdalnie, a godziny współpracy możesz dostosować pod siebie. Ważna jest dla nas sprawna komunikacja i dobre relacje. Jesteśmy dla siebie pomocni, każdy jest u Nas traktowany równo i z szacunkiem, niezależnie czy jesteś Juniorem(-ką), Seniorem(-ką) czy Managerem(-ką).

Opis stanowiska

Do naszego zespołu szukamy New Business Developera(-ki), który(-a) podejmie się działań mających na celu dotarcie do Naszych potencjalnych Klientów(-ek), m. in. za pomocą narzędzi prospectingowych, ale też jest komunikatywny(-a) i potrafi m. in. poprowadzić spotkanie z Klientem(-ką), nawiązywać dobre relacje i poprowadzić Klienta(-kę) przez cały proces.

Jeżeli jesteś osobą, która naprawdę chce się rozwijać, lubi wychodzić z własną inicjatywą, podchodzić strategicznie do swoich zadań i celów, jest komunikatywna, lubi testować nowe rozwiązania i ma za sobą pierwsze sprzedażowe sukcesy w B2B, którymi może się pochwalić - czytaj dalej, pewnie się dogadamy ;)

Jaka będzie Twoja rola?

• aktywne docieranie do i pozyskiwanie potencjalnych Klientów(-ek) B2B m. in. za pomocą prospectingu (definiowanie grupy docelowej, określanie jak możemy do niej dotrzeć, wyszukiwanie potencjalnych kontaktów, przygotowywanie tekstów, wysyłka kampanii, optymalizacja procesu z użyciem narzędzi/automatyzacji/AI)
• bieżąca analiza podejmowanych działań i realizacja wyznaczonych wyników sprzedażowych (KPI)
• umawianie i prowadzenie wstępnych spotkań sprzedażowych
• przygotowywanie ofert i prezentacji dopasowanych do sytuacji Klient(-ki)
• współpraca z Naszym CEO, Project Managerami(-kami), Marketingiem i innymi członkami zespołu, którzy uczestniczą w procesie przygotowywania i dopasowywania oferty do potrzeb Klienta(-ki)
• realizowanie naszej strategii sprzedażowej, ale też identyfikowanie obszarów do poprawy i proponowanie własnych rozwiązań
• zrozumienie naszych usług na dobrym poziomie, pozwalającym badać i rozumieć potrzeby klientów

Czego od Ciebie oczekujemy?

• pierwsze sukcesy w sprzedaży B2B, którymi możesz się pochwalić (jeżeli dotyczyły one branży IT - to duży plus)
• znajomość metryk i wskaźników sprzedażowych oraz pracy w oparciu o KPI
• obeznanie w narzędziach wspierających sprzedaż/prospecting oraz organizację pracy, np. Clay, Woodpecker, Sales Navigator, CRMy, Canva, Google Workspace...
• zajawka do sprzedaży oraz chęć dalszego rozwoju
• strategiczne podejście do podejmowanych działań oraz oceny ich skuteczności
• analityczne myślenie
• skille komunikacyjne na wysokim poziomie
• chęć rozwoju oraz podejmowania własnej inicjatywy
• znajomość języka angielskiego na poziomie B2+

Oferujemy

Co dostaniesz w zamian?

• pracę w 100% zdalną, elastyczną, z dowolnego miejsca - możesz dostosować tryb pracy pod siebie i nie ma problemu, jeżeli w ciągu dnia musisz wyjść załatwić swoje prywatne sprawy - jednak w przypadku tego stanowiska dużym plusem będzie, jeśli będziesz otwarty(-a) na okazjonalne spotkania, raczej nie więcej niż 2 razy w miesiącu - chodzi o sytuacje, gdy dla Klienta(-ki) ważne jest spotkanie face-to-face :)
• współpraca w oparciu o umowę B2B lub umowę zlecenie
• podwyżkę zaraz po okresie próbnym (3 miesiące), a następnie co roku
• płatne dni wolne po okresie próbnym
• otwartość na Twoje pomysły i inicjatywy - widzisz, że można coś zrobić lepiej? chętnie wdrożymy to w życie - nie mamy skamieniałych procesów
• możliwość rozwoju w obszarze szeroko pojętej sprzedaży
• brak długich spotkań online (tzw. spotkaniozy) i calli, które mogłyby być mailem ;)
• stabilność zatrudnienia i jasne zasady współpracy
• dobra atmosfera - traktujemy się wszyscy na równi, akceptujemy popełnianie błędów i wspólnie się na nich uczymy
• sprzęt - możesz pracować na swoim lub dostaniesz od nas wszystkie potrzebne narzędzia - w zależności od Twoich preferencji i potrzeb
• dostęp do platformy do nauki języka angielskiego

Rekrutacja

Proces rekrutacyjny

1. Przesłanie CV za pomocą formularza. Nasza HR Managerka - Milena - zapozna się z Twoją aplikacją oraz wróci do Ciebie z informacją zwrotną.
2. Krótki interview z Rekruterką - Mileną. Po zapoznaniu się z Twoją aplikacją, zaprosimy Cię na krótką, luźną rozmowę online (około 30 minut) na Google Meets. Chcemy Cię lepiej poznać, opowiedzieć o IS oraz porozmawiać o obustronnych oczekiwaniach.
3. Zadanie rekrutacyjne. Do wykonania asynchronicznie, w dogodnym dla Ciebie czasie. Chcemy sprawdzić Twoje umiejętności praktyczne na podstawie zadania powiązanego stricte z tym, za co będziesz u Nas odpowiedzialny(-a).
4. Rozmowa z naszym CEO - Grzegorzem. Przed podjęciem współpracy Grzegorz również chciałby Cię poznać oraz omówić wykonane przez Ciebie zadanie :)
5. Witamy w Innovation!

Wygląda ciekawie? Nie czekaj, APLIKUJ!