Business Development Manager (rynek niemiecki)

Mako TSL Błażej Makurat

Jesteśmy polską firmą spedycyjną działającą na rynkach europejskich od 2011 roku. Wyrośliśmy na prowadzeniu busów plandek do 3,5 tony - jesteśmy największym graczem w tym segmencie rynku. Od maja 2022 roku weszliśmy również na duże auta (13.6 Standard oraz Mega), z najlepszymi na rynku warunkami dla Przewoźników.

Przez ostatnie 12 lat urośliśmy z małego przedsiębiorstwa zatrudniającego kilka osób do lidera na rynku zatrudniającego ponad 220 Pracowników. Każdy w zespole MAKO TSL to dla nas Partner. Cenimy ludzi z praktycznym doświadczeniem, którzy nastawieni są na stałą współpracę oraz ciągły rozwój. Oferujemy jasną ścieżkę kariery, która uzależniona jest od zaangażowania i wyników, a nie stażu pracy.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej, kliknij przycisk Aplikuj i prześlij nam swój formularz.

W związku z powiększeniem działu handlowego, poszukujemy proaktywnych kandydatów do sprzedaży usług transportowych na rynkach DACH (Niemcy, Austria i Szwajcaria). Specjalizujemy się w przewozach ekspresowych drobnicowych busami plandekami do 3,5t na terenie Unii Europejskiej oraz dysponujemy flotą ciągników siodłowych 13,6.

Priorytetem jest dla nas Twoje doświadczenie w sprzedaży usług B2B, znajomość niemieckiej kultury biznesowej oraz łatwość w nawiązywaniu długotrwałych relacji biznesowych. Znajomości branży TSL jesteśmy w stanie Cię nauczyć.

Twój zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie Klientów B2B na rynku niemieckim
• Bezpośredni udział w procesie sprzedaży oraz utrzymywania dobrych relacji z Klientem
• Delegacje zagraniczne, targi branżowe
• Cold calling/mailing, spotkania online
• Przygotowanie kalkulacji oraz ofert handlowych
• Prowadzenie negocjacji handlowych
• Ścisła współpraca z działem operacyjnym
• Monitorowanie rynku branży TSL

Nasze wymagania

• Komunikatywna znajomość języka niemieckiego (min. B2)
• Minimum 2-letnie doświadczenie w pozyskiwaniu Klientów B2B
• Proaktywna postawa, wytrwałość w dążeniu do realizacji celu
• Znajomość nowoczesnych technik i metod sprzedażowych
• Gotowość do zagranicznych wyjazdów służbowych
• Wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, w tym komunikacyjne i negocjacyjne
• Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• Doświadczenie w branży TSL
• Doświadczenie w sprzedaży usług

To oferujemy

• Wysoka podstawa (8 000–13 000 zł netto)
• Atrakcyjny system premiowy
• B2B lub umowa o pracę
• Kompleksowe szkolenie wdrożeniowe z zakresu transportu drogowego w Gdańsku (pokrywamy koszty zakwaterowania)
• Praca zdalna (raz w miesiącu spotkanie w siedzibie w Gdańsku)
• Samochód służbowy
• Multisport od 20 zł, LUXMED od 10 zł miesięcznie - Ty wybierasz pakiet, a Mako dofinansowuje go w 85% (po okresie próbnym)
• Program Poleceń Pracowników - do zgarnięcia do 3.000 zł brutto
• Nasz dress code to BRAK dress code'u
• Magazyn firmowy MAKO.news
• Dogodny dojazd do każdego z naszych oddziałów – biura zlokalizowane są w centrach miast
• Premie i prezenty świąteczne
• Konkursy sportowe w których można zdobyć m.in. vouchery do Zalando czy Empiku
• Regularne treningi ze sportowcami, których sponsoruje Mako oraz możliwość dołączenia do firmowych zespołów piłki nożnej, koszykówki, MTB czy tenisa
• Fantastyczną atmosferę stworzoną przez Mako Team - zresztą, oceń ją sam! Daleko nam do typowych korpo :)

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• spotkania integracyjne
• firmowa drużyna sportowa
• brak dress code’u
• program rekomendacji pracowników
• dofinansowanie do okularów
• premie i paczki świąteczne
• bezpłatne lekcje języka niemieckiego

Etapy rekrutacji

1. Analiza CV
2. Spotkanie online na Google Meet
3. Spotkanie w naszym biurze
4. Decyzja