B2B Enterprise Sales Representative (HR)

Pergamin to dynamiczny startup założony w 2017 roku, który rozwija nasz autorski system do zarządzania umowami online w modelu SaaS. Współpracujemy głównie z firmami z segmentu enterprise, a wśród naszych klientów są m.in. Benefit Systems, VOLVO, Kross, Bolt i Westwing. Odwiedź Pergamin, aby dowiedzieć się więcej!

W związku z naszym szybkim rozwojem poszukujemy B2B Enterprise Sales Representative z doświadczeniem. Ta rola jest kluczowa w realizacji naszej strategii sprzedaży, koncentrując się na sektorze technologii dla HR i pozyskiwaniu nowych klientów enterprise. Ta rola wymaga samodzielnego budowania i zarządzania pipeline'em sprzedażowym o wysokiej wartości oraz zamykania kluczowych transakcji w zgodzie z Challenger Sales Methodology.

Główne obowiązki:

• Samodzielne pozyskiwanie i rozwijanie nowych klientów enterprise
• Realizacja planów sprzedażowych
• Prowadzenie negocjacji handlowych
• Utrzymywanie i rozwijanie wartościowych relacji z kluczowymi decydentami
• Analiza potrzeb klientów i przygotowanie ofert
• Przeprowadzanie prezentacji produktów/usług na poziomie C-level
• Monitorowanie rynku i konkurencji
• Koordynacja działań sprzedażowych z innymi działami firmy
• Wsparcie działu marketingu w pozyskiwaniu leadów
• Przygotowywanie raportów i analiz sprzedażowych
• Bieżąca aktualizacja danych w systemie CRM
• Regularne raportowanie do przełożonych
• Efektywne zarządzanie czasem pracy
• Budowanie i pielęgnowanie pozytywnego wizerunku firmy
• Przygotowywanie raportów i analiz działalności

Co oferujemy:

• Nastawienie na wysoką jakość i “getting things done”,
• Wsparcie zespołowe z możliwością uzyskania mentoringu od zagranicznych specjalistów B2B enterprise 🇺🇸
• Obserwowanie, jak nasz produkt rozwiązuje rzeczywiste problemy naszych klientów i skaluje się nie tylko w Polsce, ale także międzynarodowo.
• Przyjazna i wspierająca kultura pracy skoncentrowana na osiąganiu celów.
• Możliwości rozwoju umiejętności miękkich i dbanie o dobrostan członków zespołu.
• Atrakcyjne wynagrodzenie oparte na podstawie i prowizji za wyniki.

Wymagania:

• Udokumentowane sukcesy: Sukcesy w osiąganiu i przekraczaniu celów sprzedażowych.
• Doświadczenie: Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B enterprise w sektorze technologii HR.
• Znajomość branży: Głębokie zrozumienie branży technologii HR i jej wyzwań.
• Umiejętności sprzedażowe: Doskonałe umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i zamykania umów.
• Challenger Mindset: Doświadczenie w prowadzeniu rozmów na poziomie C-level i skuteczne identyfikowanie kluczowych decydentów.
• Umiejętności komunikacyjne: Silne umiejętności werbalne i pisemne w języku polskim. Język angielski na poziomie B2.
• Gracz zespołowy: Zdolność do efektywnej pracy w zespole i współpracy z kolegami i koleżankami z różnych działów.
• Proaktywność: Proaktywne podejście do identyfikowania możliwości i rozwiązywania problemów,
• Umiejętności techniczne: Sprawność w korzystaniu z oprogramowania CRM (np. Pipedrive) i innych narzędzi sprzedażowych.

Dodatkowe atuty:

• Zrozumienie technologii: Znajomość rozwiązań SaaS i oprogramowania do zarządzania umowami.
• Sieć kontaktów: Rozbudowana sieć kontaktów w sektorze technologii HR i enterprise.
• Umiejętności analityczne: Zdolność do analizy danych i trendów rynkowych w celu informowania strategii sprzedaży.

Rodzaj współpracy:

• Full time

Tryb pracy:

• Praca z naszego biura w Warszawie.