Key Account Manager

Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za współpracę z kluczowymi klientami Symfonii, a także za sprzedaż wszystkich produktów Symfonii, negocjacje nowych i istniejących umów oraz prowadzenie projektów angażujących różne obszary i role, zarówno w Symfonii, jak i u Klientów.

Celem tego stanowiska jest budowanie długoterminowych relacji, satysfakcji klientów, poszukiwanie nowych obszarów sprzedaży, budowanie wartości.

Główne zadania:

• Sprzedaż rozwiązań firmy Symfonia oraz utrzymywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami
• Negocjowanie umów handlowych z klientami, w tym umów sprzedaży oraz umów na wdrożenie systemów informatycznych
• Doradztwo w zakresie doboru odpowiednich rozwiązań dla klientów
• Prowadzenie prezentacji handlowych dla wyższej kadry zarządzającej oraz reprezentowanie firmy na spotkaniach biznesowych i konferencjach
• Współpraca z działami wewnętrznymi Symfonii w celu dostarczania optymalnych rozwiązań
• Analiza zawartych umów oraz formułowanie rekomendacji do dalszej współpracy (w tym również aspekty prawne i finansowe)
• Regularne raportowanie wyników pracy

Wymagania:

• Minimum 3-letnie doświadczenie jako KAM w sprzedaży rozwiązań IT i/lub oprogramowania dla firm
• Doświadczenie w pracy z wysoką kadrą managerską
• Wykształcenie wyższe (preferowane ekonomiczne)
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne
• Ogólna orientacja w obszarach prawnych, finansowych i księgowych
• Bardzo dobra organizacja pracy, dokładność i terminowość
• Umiejętność pracy w zespole
• Samodzielność i odpowiedzialność w działaniu
• Prawo jazdy kat. B
• Język angielski na poziomie co najmniej średnio zaawansowanym
• Znajomość pakietu MS Office, w tym bardzo dobra znajomość Excel
• Doświadczenie w raportowaniu z wykorzystaniem narzędzi klasy BI
• Myślenie procesowe i analityczne
• Zrozumienie procesów biznesowych wspieranych przez systemy Symfonii (głównie HR)

Mile widziane:

• Umiejętność pracy z klientem zewnętrznym i wewnętrznym (w tym obszary prawne, księgowe, finansowe)
• Doświadczenie w długich procesach negocjacji i sprzedaży
• Znajomość technologii i narzędzi wspierających przedsiębiorstwa (rozwiązania IT)
• Doświadczenie w pracy z CRM

Benefity:

• praca w dynamicznej w spółce software liczącej ponad 500 osób
• dodatkowe 5 dni płatnego urlopu na wolontariat
• możliwość udziału w inicjatywach i projektach ogólnofirmowych
• dofinansowanie do MultiSport i MultiLife
• dofinansowanie szkoleń i studiów
• e-learning: dostęp do platformy eTutor
• prywatna opieka medyczna
• ubezpieczenie na życie
• dofinansowanie do okularów
• program wsparcia dla pracowników Wellbee
• nagrody za 14-dniowy urlop (dotyczy umowy o pracę)
• bonusy świąteczne, premie uznaniowe
• podwyżki w zależności od wyników pracy
• nagrody za zatrudnienie poleconego kandydata
• wyprawka dla dziecka
• wydarzenia dla rodzin pracowników
• elastyczne godziny i możliwość pracy zdalnej
• imprezy integracyjne, wspólne akcje sportowe
• budżet na wspólny lunch zespołu
• usługi concierge
• miejsca parkingowe