Business Development Executive Rynek DACH

Szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów na rynkach DACH czyli w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Działamy w modelu B2R, a sprzedaż kierujemy przede wszystkim do resellerów i dystrybutorów. Konieczne jest doświadczenie w branży produktów reklamowych i wystawienniczych oraz biegła znajomość języka niemieckiego na min. poziomie C1.

• Forma współpracy: kontrakt B2B.

• Wynagrodzenie: 10 000 - 12 000 zł netto + VAT miesięcznie.

• Dodatkowe rozliczenie: prowizja po zakończeniu 3-miesięcznego etapu wdrożeniowego.

• Organizacja współpracy: pierwsze 3 miesiące obejmują etap wdrożeniowy realizowany stacjonarnie we Wrocławiu, związany z poznaniem procesów, narzędzi, standardów oraz zasad współpracy z zespołem. Po zakończeniu tego etapu możliwe jest ustalenie hybrydowego modelu realizacji usług.

Opis stanowiska

• Aktywne i samodzielne pozyskiwanie nowych klientów zagranicznych B2R na rynkach DACH poprzez prospecting, e mailing, networking, LinkedIna, uczestnictwo w targach branżowych, bez dostępu do gotowej bazy klientów.

• Budowanie i prowadzenie własnej bazy nowych kontaktów biznesowych na rynkach DACH.

• Realizacja ustalonych celów sprzedażowych poprzez własne działania i inicjatywy.

• Organizowanie własnych działań sprzedażowych i relacyjnych w oparciu o standardy firmy oraz własne strategie.

• Przygotowywanie oraz prowadzenie prezentacji produktowych dla potencjalnych klientów w języku niemieckim, online oraz podczas spotkań osobistych.

• Aktywne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i targach w celu pozyskiwania nowych kontaktów biznesowych na rynkach DACH.

• Wyjazdy na delegacje zagraniczne w celu pozyskania nowych partnerów.

• Wsparcie nowych klientów w procesie wdrożenia na platformę e commerce, bez późniejszej opieki rozwojowej.

• Analizowanie rynku, konkurencji oraz potencjału sprzedażowego wśród pozyskanych kontaktów na rynkach DACH.

• Współdziałanie z zespołami marketingu, produkcji, grafiki, logistyki i windykacji przy realizacji projektów sprzedażowych.

• Prowadzenie raportowania działań sprzedażowych w systemie CRM Hubspot.

Wymagania

• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B/B2R (doświadczenie w roli huntera będzie dużym atutem).

• Doświadczenie w branży produktów reklamowych i wystawienniczych.

• Znajomości języka niemieckiego na poziomie native lub zbliżonym, umożliwiającej swobodną komunikację biznesową w mowie i piśmie.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego pozwalająca na prowadzenie rozmów i prezentacji.

• Znajomość języka polskiego w stopniu umożliwiającym sprawną komunikację.

• Umiejętność samodzielnego pozyskiwania klientów bez gotowej bazy i bez stałej opieki portfela.

• Doświadczenia w korzystaniu z narzędzi CRM, preferowany HubSpot, oraz bardzo dobrej znajomości pakietu Office, w tym swobodnego korzystania z Excela.

• Wysoka przedsiębiorczość, nastawienie na cel i skuteczność w działaniu.

• Dobrej organizacji własnych działań i umiejętności ustalania priorytetów w zmiennym środowisku.

• Proaktywność, samodzielność i odpowiedzialność za realizację powierzonych celów biznesowych.

• Gotowość do rozwoju własnych kompetencji sprzedażowych i poszukiwania nowych rozwiązań.

Oferujemy

• Współpracę z polską firmą produkcyjną, która wyznacza trendy w branży reklamowej na rynkach międzynarodowych.

• Możliwość działania w międzynarodowym środowisku i współpracy z kontrahentami z różnych krajów.

• Nowoczesne biuro we Wrocławiu, w którym w jednym miejscu łączymy produkcję, sprzedaż i współpracę zespołów.

• Dostęp do narzędzi potrzebnych do realizacji zadań, w tym komputera, telefonu, internetu, technologii i innych rozwiązań wspierających codzienną współpracę.

• Przyjazną atmosferę i zespół, który chętnie dzieli się wiedzą i doświadczeniem.

• Możliwość przystąpienia do pakietu opieki medycznej LUX MED po 3 miesiącach współpracy.

• Możliwość skorzystania z dofinansowania do karty Multisport po 3 miesiącach współpracy.

• Przestrzeń do rozwoju, wpływu i realnej decyzyjności.

• Środowisko, w którym dużo się dzieje, nie stoimy w miejscu, działamy z entuzjazmem i ambitnie rozwijamy firmę dalej.

• Ludzi z pasją, z którymi można nie tylko pracować, ale też wymieniać się wiedzą, inspiracjami i doświadczeniami. Są u nas triathloniści, biegacze, rowerzyści, osoby trenujące sztuki walki, wspinacze wysokogórscy, fotografowie i wiele innych ciekawych osobowości.