Commercial Director / Head of Commercial

AG Grzejniki Design to rodzinna firma z prawie 20-letnim doświadczeniem na rynku, która dzięki konsekwentnemu rozwojowi, wysokiej jakości produktów oraz profesjonalnej obsłudze osiągnęła pozycję lidera w segmencie designerskich grzejników.Tworzymy zespół oparty na zaufaniu, współpracy i wzajemnym szacunku — panuje u nas rodzinna, przyjazna atmosfera, w której liczy się zaangażowanie, dobra komunikacja i realny wpływ na rozwój firmy.

Obecnie stawiamy na dynamiczne skalowanie sprzedaży oraz ekspansję na nowe rynki, dlatego poszukujemy Commercial Director / Head of Commercial

Sprzedaż opieramy na kilku komplementarnych kanałach:

• e-commerce,

• sprzedaży stacjonarnej w showroomie

• współpracy z architektami i projektantami,

• sprzedaży projektowej B2B.

  
  

Wchodzimy w kolejny etap rozwoju, w którym kluczowe jest uporządkowanie i skalowanie wszystkich kanałów sprzedaży poprzez procesy, standardy i efektywność, przy jednoczesnym zbudowaniu od podstaw kanału hurtowego / dystrybucyjnego.

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonej osoby, która przejmie odpowiedzialność za cały obszar komercyjny firmy i będzie potrafiła:

• zarządzać wielokanałową sprzedażą (online, showroom, B2B),

• wprowadzić czytelne procesy i standardy pracy dla każdego kanału,

• optymalizować konwersję, efektywność i jakość obsługi,

• skalować sprzedaż w sposób kontrolowany i marżowy.

To nie jest rola marketingowa.

To nie jest rola konsultingowa.

To jest rola operatora biznesowego, który porządkuje, rozwija i optymalizuje sprzedaż w całej organizacji.

Zakres odpowiedzialności

1️⃣ E-commerce

• dalszy rozwój sprzedaży online jako jednego z kluczowych filarów biznesu,

• optymalizacja oferty, pricingu i ścieżki zakupowej,

• rozbudowa i zarządzenie zespołem e-commerce i social media,

• poprawa konwersji i efektywności kanału.

2️⃣ Sprzedaż stacjonarna / showroom

• uporządkowanie procesów sprzedaży w showroomie,

• standaryzacja obsługi klienta (lead → spotkanie → oferta → sprzedaż),

• optymalizacja pracy zespołu handlowego pod kątem konwersji i wartości koszyka,

• wdrożenie mierzalnych KPI i raportowania dla kanału offline.

3️⃣ Hurt / dystrybucja / OEM (budowa od podstaw)

• zaprojektowanie modelu sprzedaży hurtowej i dystrybucyjnej,

• przygotowanie oferty, warunków handlowych i polityki rabatowej,

• pilotażowe wdrożenie pierwszych partnerów,

• rozwój kanału w sposób etapowy i marżowy.

4️⃣ Architekci i projektanci

• nadzór nad dalszym rozwojem kanału współpracy z architektami,

• porządkowanie procesów, zasad współpracy i komunikacji,

• skalowanie kanału przy zachowaniu jakości relacji i marży.

5️⃣ Procesy handlowe i organizacja

• wdrożenie i rozwój CRM jako centralnego narzędzia pracy,

• zdefiniowanie lejków sprzedaży i pipeline’ów dla każdego kanału,

• standaryzacja pracy zespołów handlowych,

• optymalizacja efektywności obecnych zasobów przed rozbudową zespołu.

Jak rozumiemy skalowanie

Skalowanie firmy planujemy w sposób kontrolowany i etapowy.

Zakładamy:

• rozwój sprzedaży przede wszystkim przez procesy, standardy i efektywność,

• ograniczony wzrost zespołu w najbliższych 6–12 miesiącach

• rozwój zespołu w sposób elastyczny i adekwatny do realnego wolumenu zleceń oraz tempa wzrostu sprzedaży, z naciskiem na efektywność i skalowanie procesów

• brak modelu „growth at all costs”.

Szukamy osoby, która szanuje EBITDA, cashflow i marżę jako element strategii, a nie przeszkodę we wzroście.

Czego oczekujemy

• doświadczenia w zarządzaniu wielokanałową sprzedażą (online + offline),

• realnego udziału w budowie i optymalizacji procesów sprzedażowych,

• pracy na KPI i P&L,

• doświadczenia w skalowaniu sprzedaży bez utraty kontroli nad marżą i kosztami

• podejścia właścicielskiego i odpowiedzialności za wynik.

Co oferujemy

• umowę B2B,

• wynagrodzenie stałe + premię powiązaną z realnym wynikiem biznesowym,

• dużą decyzyjność i realny wpływ na sposób działania firmy,

• możliwość uporządkowania i zeskalowania sprzedaży w kilku kanałach jednocześnie,

• stabilny, rentowny biznes z dużym potencjałem wzrostu

Wynagrodzenie i system premiowy

podstawowe 18 000 - 20 000 zł netto (B2B) + VAT

(ostateczna kwota zależna od doświadczenia i zakresu odpowiedzialności)

Dodatkowo oferujemy system bonusowy powiązany z realnym wynikiem biznesowym, obejmujący w szczególności:

• premie za wzrost przychodów ponad ustalony, organiczny poziom wzrostu spółki,

• bonusy uzależnione od efektywności operacyjnej i utrzymania zdrowej rentowności (EBITDA margin),

• gratyfikacje za rozwój i skalowanie kluczowych segmentów sprzedaży (e-commerce, architekci/projektanci, B2B, hurt / dystrybucja / OEM),

• premie za budowę zespołów sprzedażowych, wdrożenie procesów, KPI i poprawę efektywności organizacji handlowej,

• możliwość dodatkowych, długoterminowych gratyfikacji wraz ze wzrostem skali i wartości firmy.

Model wynagrodzenia premiuje odpowiedzialność za wynik całej organizacji, zdrowy wzrost oraz długoterminową skalowalność biznesu, a nie wyłącznie realizację krótkoterminowych celów sprzedażowych.

WAŻNE :

Jeśli:

• preferujesz skalowanie wyłącznie przez wzrost kosztów,

• nie chcesz brać odpowiedzialności za marżę,

• szukasz roli stricte marketingowej,

👉 ta rola nie będzie dla Ciebie odpowiednia.

Jak aplikować

Wyślij:

• CV,

• W zgłoszeniu prosimy o krótką informację ( kilka zdań ), jakie konkretnie efekty sprzedażowe lub organizacyjne udało się Panu/Pani osiągnąć w poprzednich rolach ( wzrost sprzedaży , uporządkowanie procesów , uruchomienie nowych kanałów )