Przedstawiciel/ka Techniczno-Handlowy/a Sprzedaż B2B/Monobloki Chłodnicze

AiFO COMPONENTS – to firma produkcyjna działająca od 2007 roku, specjalizująca się w dostarczaniu rozwiązań dla branży chłodniczej i gastronomicznej. Od początku konsekwentnie budujemy pozycję eksperta, opierając nasze działania na wiedzy technicznej, jakości produktów oraz zrozumieniu potrzeb klientów.

 W AiFO Components produkujemy i dostarczamy komponenty do mebli chłodniczych i gastronomicznych oraz komór chłodniczych. Posiadamy również własne zaplecze produkcyjne, w ramach którego rozwijamy i wytwarzamy rozwiązania dla przemysłu chłodniczego – w tym agregaty, monobloki chłodnicze, profile i uszczelki PCV

W związku z dynamicznym rozwojem firmy poszukujemy osoby na stanowisko:

PRZEDSTAWICIEL/KA TECHNICZNO-HANDLOWY/A

SPRZEDAŻ B2B / MONOBLOKI CHŁODNICZE

• Szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży agregatów, monobloków chłodniczych w modelu B2B – poprzez aktywne pozyskiwanie Klientów, budowanie relacji oraz doradztwo techniczne.

• To rola dla kogoś, kto potrafi łączyć sprzedaż z rozumieniem produktu technicznego, swobodnie porusza się w środowisku B2B i chce mieć realny wpływ na rozwój nowego obszaru biznesowego w firmie produkcyjnej.

• Nie szukamy wyłącznie handlowca ani wyłącznie technika. Szukamy osoby, która potrafi rozmawiać z Klientem o jego potrzebach, dobrać rozwiązanie i doprowadzić proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy

• TWOJA ROLA:

  • Twoim zadaniem będzie rozwój sprzedaży oraz budowanie rynku dla agregatów typu monoblok chłodniczy poprzez aktywne działania handlowe, budowanie relacji z Klientami oraz wsparcie techniczne na etapie doboru i wdrożenia produktu.
    
    

  • Będziesz mieć możliwość uczestniczenia w całym procesie sprzedaży – od identyfikacji potencjalnych Klientów, doradztwo, badanie potrzeb, ofertowanie, aż po finalizację transakcji i rozwój długofalowej współpracy.

  ZADANIA:                                                                                                 

  • Aktywne pozyskiwanie nowych Klientów B2B - producenci komór chłodniczych, sieci sklepów Retail i HoReCa, sieci stacji paliw, profesjonalni instalatorzy i dystrybutorzy sprzętu chłodniczego i HVACR, firmy instalacyjne.

  • Rozwijanie sprzedaży monobloków chłodniczych poprzez budowanie długofalowych relacji biznesowych.

  • Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych możliwości sprzedażowych oraz analiza działań konkurencji.

  • Współpraca z działem produkcji, R&D oraz logistyki w zakresie dopasowania rozwiązań do potrzeb klientów.

  • Współpraca z marketingiem przy tworzeniu materiałów sprzedażowych i wsparciu działań lead generation.

  • Dbanie o jakość obsługi klienta oraz rozwijanie relacji posprzedażowych.

  • Raportowanie działań handlowych oraz realizacji celów sprzedażowych.

   

  SPRAWDŹ, CZY TO ROLA DLA CIEBIE?                                           

  • To rola dla osoby samodzielnej, nastawionej na wynik i aktywnej sprzedażowo. Dobrze odnajdziesz się na tym stanowisku, jeśli lubisz pracę z Klientem, potrafisz wykonywać działania prospectingowe i rozmowy handlowe. Jeśli dobrze czujesz się w świecie produktów technicznych i znasz branżę HVACR (albo chcesz szybko ją poznać) — to może być coś dla Ciebie.”

  WYMAGANIA:

  • Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze technicznym.

  •  Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów (hunter mindset).

  • Gotowość do aktywnego prospectingu i pracy z odmową.

  • Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów i budowaniu sprzedaży od podstaw będzie dużym atutem

  • Umiejętność prowadzenia procesów sprzedażowych od pierwszego kontaktu do zamknięcia. Doświadczenie w sprzedaży wymagającej doradztwa technicznego lub dłuższego procesu decyzyjnego

  • Umiejętność budowania relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji.

  • Podstawowe rozumienie produktów technicznych lub gotowość do szybkiego ich opanowania.

  • Umiejętność samodzielnego organizowania działań sprzedażowych i zarządzania własnym lejkiem sprzedaży

  • Nastawienie na wynik i odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych.

  • Prawo jazdy kat. B.

  • Gotowość do pracy w terenie około 10 dni w miesiącu.

   

  MILE WIDZIANE:

  • Doświadczenie w branży chłodniczej lub HVACR, Retail, HoReCa itp.  

  • Język angielski na poziomie komunikatywnym (min. B1/B2).

  • Znajomość systemów chłodniczych, komponentów i rozwiązań stosowanych w branży chłodniczej.

  • Doświadczenie we współpracy z producentami, instalatorami lub integratorami.

  • Umiejętność czytania dokumentacji technicznej.

  OFERUJEMY:

  • Kluczową rolę w rozwoju sprzedaży nowej linii produktowej w firmie produkcyjnej.

  • Dużą samodzielność i realny wpływ na kierunek rozwoju obszaru sprzedaży.

  • Współpracę z osobami decyzyjnymi i zespołem technicznym – z możliwością realnego wpływu i szybkiego rozwoju.

  • Wsparcie techniczne oraz dostęp do wiedzy produktowej, dostęp do najlepszych szkoleń na rynku.

  • Atrakcyjne wynagrodzenie (podstawa + system prowizyjny uzależniony od wyników).

  • Narzędzia pracy (samochód segment C, telefon, laptop).

  • Długofalową współpracę i możliwość rozwoju wraz z firmą.

  DLACZEGO WARTO DO NAS DOŁĄCZYĆ:

  • To rola dla osoby, która chce nie tylko realizować cele sprzedażowe, ale realnie współtworzyć nowy segment biznesu, innowacyjnej gałęzi przemysłu chłodniczego i mieć wpływ na jego rozwój.

   

  BĘDZIESZ MIEĆ WPŁYW NA:

  • Realny wpływ na sprzedaż i wyniki – nie „target na papierze”

  • System wynagradzania, który realnie premiuje wyniki.

  • Produkt z dużym potencjałem rozwoju i skalowania sprzedaży

  • Dużą samodzielność w działaniu, wsparcie techniczne oraz możliwość zbudowania silnej pozycji w strukturze firmy

    Zainteresowanych kandydatów prosimy o aplikowanie poprzez link.

    Zastrzegamy sobie prawo do odpowiedzi na wybrane oferty.