Business Development Manager

Apollogic to firma z 18 letnim doświadczeniem w wyspecjalizowanym doradztwie IT. Oferujemy usługi z zakresu systemów SAP, Business Intelligence oraz tworzenie i rozwijanie aplikacji biznesowych. Oferujemy również wdrażanie innowacyjnych rozwiązań z obszaru IoT, Machine Learning i Sztucznej Inteligencji.

Zespół, do którego masz szansę dołączyć składa się z doświadczonych specjalistów w dziedzinie sprzedaży IT, skupiających się na transformacji cyfrowej naszych klientów w oparciu o rozwiązania SAP, Microsoft, UIPath oraz tworzenie dedykowanych rozwiązań Software, IoT oraz AI. Typowy dzień pracy w tym zespole obejmuje analizę potrzeb klientów, przygotowywanie ofert, prowadzenie spotkań sprzedażowych oraz współpracę z zespołami technicznymi w celu opracowania optymalnych rozwiązań.

Zakres obowiązków na tym stanowisku zawiera:

• Aktywne rozwijanie portfela klientów B2B w branży IT poprzez aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych

• Prowadzenie kompleksowego procesu sprzedażowego – od identyfikacji potrzeb po podpisanie umowy

• Analiza i rozwój relacji z obecnymi klientami w celu identyfikacji nowych potrzeb biznesowych i rozbudowy współpracy (up-selling, cross-selling usług i rozwiązań IT)

• Tworzenie ofert handlowych i prezentacji dopasowanych do oczekiwań klienta

• Prowadzenie procesu doradczego z klientem - współpraca w zakresie definiowania potrzeb i przy projektowaniu architektury rozwiązań IT oraz ich wdrażaniu w obszarach SAP, Microsoft i UIPath

Ta praca jest dla Ciebie, jeśli posiadasz:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT

• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: informatyka, ekonomia, zarządzanie)

• Praktyczną znajomość rozwiązań SAP (w tym GROW with SAP), Microsoft, UiPath i ich roli w cyfrowej transformacji biznesu

• Doświadczenie w projektach integrujących rozwiązania SAP, Microsoft oraz UiPath (np. SAP na Azure, integracje z Power Platform, wykorzystanie Microsoft 365

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży konsultacyjnej oraz rozmów na poziomie zarządczym

• Doświadczenie w sprzedaży usług subskrypcyjnych, licencyjnych i zarządzanych

• Umiejętność działania samodzielnie i terminowo, potrafisz skutecznie planować swoją pracę oraz prowadzone procesy handlowe

• Chęć dzielenia się wiedzą i wspierania zespołu, budując otwarte środowisko do wymiany doświadczeń i wspólnego osiągania celów

• Proaktywne podejście do realizacji zadań i inicjowania działań rozwojowych

• Umiejętność analizowania trendów rynkowych i przewidywania zmian w otoczeniu biznesowym, przekładając je na szanse sprzedażowe i rekomendacje strategiczne

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2/C1)

Nasza oferta i benefity

• Wynagrodzenie w zakresie 14-16k + dodatkowa premia od wypracowanej sprzedaży 

• Dowolna forma współpracy

• Kursy językowe (angielski i niemiecki) w godzinach pracy

• Szkolenia - zależy nam na Twoim rozwoju

• Codzienny kontakt z zespołem specjalistów w swojej dziedzinie

• Wsparcie i opieka naszych mentorów

• Wsparcie psychologiczne specjalistów z MOCodajni

• Elastyczne godziny pracy

• Praca w systemie hybrydowym lub całkowicie zdalnym

• Możliwość otrzymania budżetu na realizację własnych pomysłów i udziału w zyskach ze sprzedaży

• Możliwość podejmowania inicjatyw wpływających na kierunek rozwoju zespołu

• Narzędzia niezbędne do pracy

• Karta Multisport, ubezpieczenie na życie, ubezpieczenie zdrowotne na preferencyjnych warunkach

• Niekorporacyjna atmosfera

• Biuro położone na terenie Poznańskiego Parku Naukowo-Technologicznego

• Wspólne śniadania w piątki oraz świeże owoce w biurze

Cały proces rekrutacyjny jest w pełni zdalny i zawiera jedynie 2 części: 

• Po wstępnej weryfikacji aplikacji rekruterka skontaktuje się telefonicznie z wybranymi kandydatami na kilkuminutową rozmowę

• W drugim kroku weryfikacji spotykamy się na Teamsach z Tobą oraz dwiema osobami z danego zespołu, w tym z Team Leaderem, dzięki czemu otrzymasz kompletne informacje na temat stanowiska

Każdy kandydat na pewno zostanie poinformowany o etapie, na którym się znajduje.