Oferty
New Business Manager - Software Development
Sprzedaż

New Business Manager - Software Development

Wrocław
Rodzaj pracy
Pełny etat
Doświadczenie
Starszy specjalista/Senior
Forma zatrudnienia
B2B
Tryb pracy
Praca w pełni zdalna

Wymagane umiejętności

outbound

skuteczna komunikacja

ABM

język polski

HubSpot

zarządzanie zespołem

Usługi programistyczne

Sprzedaż usług

Opis stanowiska

Rekrutacja zdalna

W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. Budujemy wydajnie pracujące zespoły programistów. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu działania. 


Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności. 

Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają. 


Jesteśmy firmą, dla której jedną z najważniejszych wartości są ludzie. Będziesz pracowała/pracował w bardzo przyjaznym środowisku wsparcia i wzajemnego szacunku. Rozumiemy, że na wyniki sprzedaży składają się działania całej firmy. Sprzedaż jest dla nas kluczowym filarem rozwoju. Oprócz bardzo ścisłej współpracy w ramach zespołu Sprzedaży z marketingiem możesz liczyć na wsparcie techniczne naszego Zespołu analityków technicznych i developerów oraz niezbędne dla procesu sprzedaży wsparcie Zarządu.  


👉 Poszukujemy osoby na pozycję New Business Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i wynikami w sprzedaży usług programistycznych oraz usług dostarczania wysokowydajnych zespołów do firm tworzących oprogramowanie na potrzeby wewnętrzne lub potrzeby swoich Klientów. Poszukujemy osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników, ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach, rozumiejącej zachodzące na rynku zmiany oraz jego rytm i cykliczność.  


👉 Do Twoich obowiązków należeć będzie: 

  • nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych, budowanie i podtrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami w ramach strategii ABM 
  • pozyskiwanie nowych klientów i w rezultacie kontraktów poprzez aktywne i bezpośrednie działania sprzedażowe w kanale "outbound" 
  • rozumienie zmian zachodzących na rynku, analiza i adekwatne zwinne dostosowywanie działań sprzedażowych i stosowanych taktyk do zmieniającego się otoczenia biznesowego 
  • zarządzanie zespołem sprzedaży i marketingu 
  • współpraca w ramach zespołu sprzedaży przy analizie danych rynkowych, trendów, dzielenie się wiedzą, opracowywanie indywidualnych strategii sprzedażowych dla kluczowych klientów dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie oparte na liczbach
  • udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą 
  • wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą 
  • współpraca z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie pre-sales i ofertowania
  • realizacja strategii sprzedaży przyjętej przez firmę
  • realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach 


👉Jesteśmy zainteresowani współpracą z Tobą, jeżeli masz: 

  • minimum 4 lata doświadczenia i mierzalne wyniki w sprzedaży usług programistycznych świadczonych przez firmy technologiczne, skoncentrowanej na aktywne pozyskiwanie klientów 
  • rozumienie działania rynku usług programistycznych w Polsce, Europie i USA, potrzeb Klientów na oraz zmian jakie zachodzą obecnie globalnie na tym rynku  
  • wysoką wewnętrzna motywację do osiągania założonych celów 
  • łatwość w nawiązywaniu nowych kontaktów oraz utrzymywaniu długofalowych relacji 
  • umiejętność i udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu pracą zespołu sprzedaży
  • znajomość oraz doświadczenie w zakresie prowadzenia działań Account Based Marketing (bardzo mile widziane) 
  • znajomość narzędzi wspierających sprzedaż typu CRM, Microsoft Office itp. 
  • język angielski wykorzystywany w codziennej pracy na poziomie C1+ 


👉 Z naszej strony możemy Tobie zaoferować : 

  • współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów 
  • wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży 
  • swobodę działania i decyzyjność  
  • elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie) 
  • narzędzia niezbędne do realizacji zadań 
  • duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż 
  • wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy 
  • działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość („brand story”), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów 

 


👉 Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.

👋 Do zobaczenia na rozmowie! 

Sprawdź podobne oferty pracy

New Business Manager

Nowa
15 000 - 18 000 pln
AVSystem
Kraków
outbound sales
CRM
IoT industry
Nowa

Sprzedawca Handlowiec

Nowa
8 600 - 22 600 pln
Alegria Vida Sp. Z o.o.
Wrocław
, Praca zdalna
Zdalnie
dobra organizacja pracy
komunikatywność
zaangżowanie
Nowa

Business Development Manager

Nowa
Ancymony (*ancy)
Warszawa
, Praca zdalna
Zdalnie
Microsoft Office Excel
Google Analytics
marketing
Nowa

Specjalista ds. wsparcia sprzedaży i obsługi klienta

Nowa
6 100 pln
Centrum Respo
Lublin
, Praca zdalna
Zdalnie
język angielski
Customer Experience
obsługa klienta
Nowa

Menedżer ds. Kluczowych Klientów – Sektor Administracja Publiczna

Nowa
8 000 - 16 000 pln
COIG S.A.
Katowice
Microsoft Office
prawo jazdy kat. B
negocjacje
Nowa