New Business Manager - Software Development

W ArdentCode łączymy wieloletnie doświadczenie, zaawansowaną technologię i wyjątkowych ludzi. Tworzymy oprogramowanie. Budujemy wydajnie pracujące zespoły deweloperskie. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami Klientów, oferując niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać naszych Klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, optymalizacji procesów tworzenia oprogramowania a także poprawie wydajności oraz skalowaniu działalności.

Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności. Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają. 

👉 Poszukujemy osoby na pozycję New Business Development Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i mierzalnymi wynikami w sprzedaży usług, takich jak tworzenie dedykowanego oprogramowania czy budowanie zespołów programistycznych. Szukamy osoby, która „lubi sprzedawać, lubi to co sprzedaje i zna się na tym co sprzedaje”. Osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników sprzedażowych na rynku, która w szybkim tempie normalizuje się i po ostatnich latach anomalii i stałych wysokich wzrostów stawia dziś zdecydowanie wyższe wymagania dla konkurowania i pozyskiwania nowych Klientów. Osoby ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach. Osoby posiadającej analityczne spojrzenie na rynek, rozumiejącej zachodzące na tym rynku zmiany i potrafiącej przenieść te obserwacje na dostosowywanie do tych zmian działań sprzedażowych.  

👉 Do Twoich obowiązków należeć będzie: 

• Sprzedaż usług firmy od etapu budowania bazy kontaktów do etapu zamykania sprzedaży poprzez aktywne i bezpośrednie działania w kanale "out-bound".
• Nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych w ramach przyjętej w firmie strategii sprzedaży opartej na ABM. 
• Pozyskiwanie nowych kontraktów na usługi.
• Budowanie i podtrzymywanie długoterminowych relacji z potencjalnymi klientami (rynek zagraniczny, poziom C-level w organizacji).
• Udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą, wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą.
• Analityczne podejście i rozumienie zmian zachodzących na rynku, adekwatne dostosowywanie działań sprzedażowych do zmieniającego się otoczenia biznesowego.
• Bliska współpraca z zespołem marketingu oraz z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie "pre-sales" i ofertowania.
• Aktywna współpraca z Zarządem firmy przy planowaniu i dostosowywaniu strategii sprzedaży do warunków rynkowych oraz bieżąca realizacja.
• Dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie opartej na liczbach.
• Realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach .

👉 Z naszej strony możemy Tobie zaoferować : 

• współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów 
• wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży 
• swobodę działania i decyzyjność  
• elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie) 
• narzędzia niezbędne do realizacji zadań 
• duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż 
• wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy 
• działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość („brand story”), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów 

👉 Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.

👋 Do zobaczenia na rozmowie!