New Business Manager - Software Development

W ArdentCode tworzymy wysokowydajne oprogramowanie. Budujemy wydajnie pracujące zespoły programistów. Jesteśmy partnerem technologicznym, który płynnie integruje się z zespołami klientów, oferując niestandardowe, niezawodne i dojrzałe oprogramowanie. Wszystko to robimy aby wspierać firmy naszych klientów w realizacji dużych wyzwań projektowych, poprawie wydajności oraz skalowaniu działania. 

Nasz Zespół łączy wypracowana przez lata kultura organizacyjna oparta na otwartej komunikacji, zaufaniu, poleganiu na sobie, świadomości dopasowania, wspieraniu rozwoju, decyzyjności i braniu odpowiedzialności. 

Nasi Klienci cenią nas za dociekliwość i sprawczość oraz za to, że współpracując z nami na jasnych, partnerskich zasadach otrzymują od nas więcej, niż się spodziewają. 

Jesteśmy firmą, dla której jedną z najważniejszych wartości są ludzie. Będziesz pracowała/pracował w bardzo przyjaznym środowisku wsparcia i wzajemnego szacunku. Rozumiemy, że na wyniki sprzedaży składają się działania całej firmy. Sprzedaż jest dla nas kluczowym filarem rozwoju. Oprócz bardzo ścisłej współpracy w ramach zespołu Sprzedaży z marketingiem możesz liczyć na wsparcie techniczne naszego Zespołu analityków technicznych i developerów oraz niezbędne dla procesu sprzedaży wsparcie Zarządu.  

👉 Poszukujemy osoby na pozycję New Business Manager, swobodnie posługującej się językiem polskim i angielskim, z udokumentowanym doświadczeniem i wynikami w sprzedaży usług programistycznych oraz usług dostarczania wysokowydajnych zespołów do firm tworzących oprogramowanie na potrzeby wewnętrzne lub potrzeby swoich Klientów. Poszukujemy osoby zmotywowanej i zdeterminowanej do osiągania wyników, ceniącej samodzielność i swobodę przy realizacji uzgodnionych celów sprzedażowych, skutecznej w nawiązywaniu relacji z nowymi klientami, realistycznie oceniającej perspektywy biznesowe, konkretnej w działaniach, rozumiejącej zachodzące na rynku zmiany oraz jego rytm i cykliczność.  

👉 Do Twoich obowiązków należeć będzie: 

• nawiązywanie kontaktów i zapraszanie do rozmowy nowych klientów ze zdefiniowanych grup docelowych, budowanie i podtrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami w ramach strategii ABM 
• pozyskiwanie nowych klientów i w rezultacie kontraktów poprzez aktywne i bezpośrednie działania sprzedażowe w kanale "outbound" 
• rozumienie zmian zachodzących na rynku, analiza i adekwatne zwinne dostosowywanie działań sprzedażowych i stosowanych taktyk do zmieniającego się otoczenia biznesowego 
• zarządzanie zespołem sprzedaży i marketingu 
• współpraca w ramach zespołu sprzedaży przy analizie danych rynkowych, trendów, dzielenie się wiedzą, opracowywanie indywidualnych strategii sprzedażowych dla kluczowych klientów dokumentowanie działań i raportowanie w uzgodnionej wcześniej formie oparte na liczbach
• udział w konferencjach oraz innych wydarzeniach branżowych w kraju i za granicą 
• wyjazdy do klientów oraz potencjalnych klientów za granicą 
• współpraca z zespołami technicznymi zapewniającymi wsparcie na etapie pre-sales i ofertowania
• realizacja strategii sprzedaży przyjętej przez firmę
• realizacja uzgodnionych celów i wyników sprzedażowych w ustalonych terminach 

👉Jesteśmy zainteresowani współpracą z Tobą, jeżeli masz: 

• minimum 4 lata doświadczenia i mierzalne wyniki w sprzedaży usług programistycznych świadczonych przez firmy technologiczne, skoncentrowanej na aktywne pozyskiwanie klientów 
• rozumienie działania rynku usług programistycznych w Polsce, Europie i USA, potrzeb Klientów na oraz zmian jakie zachodzą obecnie globalnie na tym rynku  
• wysoką wewnętrzna motywację do osiągania założonych celów 
• łatwość w nawiązywaniu nowych kontaktów oraz utrzymywaniu długofalowych relacji 
• umiejętność i udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu pracą zespołu sprzedaży
• znajomość oraz doświadczenie w zakresie prowadzenia działań Account Based Marketing (bardzo mile widziane) 
• znajomość narzędzi wspierających sprzedaż typu CRM, Microsoft Office itp. 
• język angielski wykorzystywany w codziennej pracy na poziomie C1+ 

👉 Z naszej strony możemy Tobie zaoferować : 

• współpracę na zasadach B2B z pakietem benefitów 
• wynagrodzenie silnie uzależnione od wyników sprzedaży w modelu prowizyjnym lub model mieszany z częścią stałą wynagrodzenia oraz częścią zależną od rezultatów sprzedaży 
• swobodę działania i decyzyjność  
• elastyczną formę pracy (biuro/hybryda/zdalnie) 
• narzędzia niezbędne do realizacji zadań 
• duże możliwości sprzedaży: rośniemy w miarę zwiększającego się biznesu, wraz z większą ilością projektów zwiększamy możliwości realizacyjne firmy, co umożliwi Ci wypracowanie coraz wyższych prowizji za sprzedaż 
• wyjazdy zagraniczne do Klientów i na wydarzenia branżowe oraz wpływ na ich dobór i planowanie będą częścią Twojej pracy 
• działanie w ramach poukładanego procesu sprzedaży, ugruntowaną tożsamość („brand story”), klarowne grupy docelowe oraz dużą świadomość procesu docierania do najlepszych klientów 

👉 Co dalej? Aplikuj. Czekamy na Twoje CV.

👋 Do zobaczenia na rozmowie!