Partner Account Manager

Szukasz roli, w której będziesz mieć realny wpływ na strategię i wzrost biznesu? Partner Account Manager to kluczowa rola, która łączy strategiczne myślenie z aktywnym pozyskiwaniem (huntingiem) i zarządzaniem pełnym cyklem życia Partnera. Nie szukamy tylko "obsługi procesów" – szukamy osoby, która je tworzy, negocjuje i bezpośrednio odpowiada za Revenue z partnerstw.

🎯 Główne zadania:

• Aktywny Hunting & Akwizycja Partnerów - proaktywne poszukiwanie i nawiązywanie relacji z nowymi, strategicznymi Partnerami, samodzielne budowanie pipeline'u partnerskiego

• Pełen cykl życia Partnera - od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację biznesową i technologiczną, aż po negocjacje warunków handlowych i finalną aktywację

• Strategia i revenue - bezpośrednie dbanie o Revenue z Partnerstw, ustalanie i osiąganie celów sprzedażowych (KPIs) oraz współtworzenie procesów partnerskich

• Rozwój i wzmacnianie relacji - dbanie o rozwój obecnych Partnerów, wspieranie ich w sprzedaży i rozwiązywaniu problemów technicznych/integracyjnych 

• Zarządzanie procesami w CRM - konstruowanie i monitorowanie etapów lejka partnerskiego w CRM (pracujemy na Hubspot), aby proces był skalowalny i powtarzalny

👉 Czego szukamy u kandydatów?

• Zmysł biznesowy i strategiczne myślenie o partnerstwach - praktyczne doświadczenie w budowaniu i optymalizowaniu procesów partnerskich, zdolność do myślenia w kategoriach długoterminowej strategii

• Tech-Savvy - nie musisz być programistą, ale musisz rozumieć techniczne zależności (np. API, przepływy danych) i być zdolnym do prowadzenia merytorycznych dyskusji z zespołami technicznymi Partnerów o możliwościach integracyjnych

• Doświadczenie w huntingu - umiejętność pozyskiwania Partnerów od podstaw, a nie tylko obsługi już otwartych szans partnerskich. Doświadczenie sprzedażowe będzie atutem!

• Umiejętności negocjacyjne w ustalaniu warunków handlowych i obopólnie korzystnych celów biznesowych

• Praktyczna obsługa CRM - znajomość narzędzi typu Pipedrive / Hubspot i umiejętność ich wykorzystania do efektywnego monitorowania i priorytetyzacji działań partnerskich

• Świetnie umiejętności komunikacyjne - zdolność do jasnej komunikacji z wewnętrznymi zespołami (np. Product, Support) w celu sprawnej priorytetyzacji zadań Partnerów 

👉 Będzie dla nas dużym plusem, jeśli:

• Masz doświadczenie w branży FinTech

• Uczestniczyłeś w projektach wdrożeń systemów klasy ECM, DMS, ERP

• Masz doświadczenie w pracy zdalnej i w międzynarodowym zespole

• Rozumiesz cele biznesowe Klientów i umiesz je połączyć z propozycją wartości Autenti

• Znasz rynek usług zaufania

👉 Dlaczego warto dołączyć do Autenti?

• Tworzymy innowacyjne rozwiązania w modelu SaaS na autorskiej platformie - rozwijamy sprzedaż i partnerstwa w Polsce i za granicą

• Pracujemy głównie zdalnie, a okazjonalnie spotykamy się w biurze dla lepszej współpracy i integracji

• Oferujemy dofinansowanie do prywatnej opieka medyczna i dofinansowanie do karty sportowej

• Tak, w biurze znajdziesz świeże owoce, kawę i przekąski, ale najważniejszy jest zespół, z którym będziesz współpracował.

🙋‍♀️ 🙋‍♂️ Pytania? 

Chętnie odpowiemy! Aplikuj i pytaj, o co chcesz!

👀 Zobacz, z kim będziesz pracować na co dzień

Marta Szemraj, Partnership Manager w Autenti - odpowiada za strategię w zakresie partnerstw i modele biznesowe, która przynoszą korzyści obu stronom. To z Martą będziesz współpracować na co dzień.
Anna Krasuska, CBDO w Autenti - strategicznie nadzoruje obszar partnerstw oraz sprzedaż do klienta enterprise. 

Jeśli chcesz rozwijać swoje umiejętności w zespole z Anią i Martą oraz współtworzyć przełomowe rozwiązania – dołącz do nas! 🚀