Senior Account Executive (Hunter)

Autenti to europejski standard e-podpisu i identyfikacji, kompleksowa platforma, która umożliwia organizacjom przyspieszenie procesów biznesowych dzięki transformacji cyfrowej oraz eliminacji tradycyjnych, offline'owych metod podpisywania dokumentów. Dzięki naszej platformie mogą oni przesyłać, przechowywać dokumenty oraz podpisywać je wszystkimi rodzajami podpisów elektronicznych w szybki, bezpieczny i legalny sposób. Użytkownicy Autenti podpisali już ponad 13 milionów dokumentów.Z dumą przedstawiamy imponującą listę klientów, w tym BNP Paribas, Decathlon, Bayer, PZPN, Rossmann, Maspex, PKO BP, WWF, Credit Agricole, Alior Bank, Microsoft, Toyota Leasing, Siemens Finance, Vienna Life i wielu innych.

Wymagania:

• co najmniej 2 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B szczególnie do klientów korporacyjnych,

• udokumentowane sukcesy w realizacji targetów sprzedażowych i KPIs,

• samodzielność i proaktywność w działaniu,

• doświadczenie w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedażowego,

• znajomość branży IT i sprzedaży usług technologicznych,

• umiejętność przekładania rozwiązań technologicznych na język korzyści biznesowych,

• gotowość do pracy w systemie hybrydowym,

• znajomość języka angielskiego w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową. 

Zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora B2B,

• prowadzenie prezentacji i spotkań sprzedażowych (online i offline),

• finalizacja umów i wsparcie klienta we wdrożeniu usług,

• realizacja założonych celów sprzedażowych i KPIs,

• utrzymywanie relacji i opieka nad kluczowymi klientami,

• bliska współpraca z innymi działami firmy – Product, Marketing, Customer Success.

Mile widziane:

• wykształcenie wyższe techniczne: procesy biznesowe, automatyzacja (BPA), cyberbezpieczeństwo, automatyzacja workflow, integracje systemowe

Warunki:

• współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty

• wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług

• możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site

• udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi

• dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług

* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.