New Business Manager

Firma AutoID Polska, działająca w ramach szerszej grupy kapitałowej, jest pionierem w dziedzinie systemów informatycznych oraz automatycznej identyfikacji. Współpracując w strukturze DMT Klaster Innowacji, dbamy nie tylko o innowacje, ale także o ich praktyczne wdrożenie, aby były powszechnie dostępne i funkcjonalne. Nasza firma oferuje stabilność, możliwość rozwoju oraz inspirującą atmosferę pracy.

Dołącz do nas jako New Business Manager i pomóż nam rozwinąć sprzedaż nowych usług! 

Wkraczamy na rynek z nowymi usługami - od konteneryzacji, przez migrację danych i infrastruktury, po projektowanie i wdrażanie środowisk chmurowych, zarówno w modelach prywatnych, jak i publicznych. To kluczowy moment dla naszej firmy - dlatego szukamy osoby, która nie tylko potrafi pozyskiwać klientów, ale także zbuduje i poprowadzi skuteczną strategię sprzedaży od podstaw.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży usług IT i chcesz mieć realny wpływ na rozwój biznesu w obszarze cloud - zapraszamy do rozmowy.

Zakres obowiązków:

• Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowej dla nowych usług z zakresu konteneryzacji, migracji do chmury, budowy rozwiązań chmurowych i doradztwa IT.
• Aktywne pozyskiwanie klientów i budowanie portfolio firmy na rynku IT.
• Realizacja procesu sprzedaży end-to-end - od pierwszego kontaktu, negocjacje, aż po zamknięcie kontraktu.
• Identyfikowanie i analizowanie potrzeb klientów, dobór najlepszego rozwiązania technologicznego.
• Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami.
• Monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów technologicznych.
• Udział w eventach branżowych, webinarach i konferencjach w celu generowania leadów.
• Współpraca z zespołem technicznym w zakresie dopasowywania oferty do rynku i klientów.
• Współpraca z działem marketingu w zakresie działań lead generation i content marketingu.

Wymagania:

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowana branża IT/Cloud/DevOps.
• Wiedza z zakresu technologii chmurowych i konteneryzacji (np.: Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud).
• Umiejętność negocjacji, budowania bazy klientów i generowania leadów.
• Doświadczenie w sprzedaży consultative selling i prowadzeniu rozmów z decydentami C-level.
• Bardzo dobra organizacja pracy i samodzielność w działaniu.
• Znajomość narzędzi CRM, technik prospectingu oraz social sellingu.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie B1.

Mile widziane:

• Znajomość platformy Odoo oraz doświadczenie w sprzedaży systemów ERP.

Oferujemy:

• Kontrakt B2B: Niezależność, swoboda działania i kontrola nad własną karierą.
• Na Twoje wynagrodzenie będzie składać się podstawa oraz system premiowy.
• Płatna Nieobecność: W dni świąteczne, ustawowo wolne od pracy.
• 26 dni płatnej nieobecności: To czas na Twój odpoczynek.
• Prywatna Opieka Medyczna.
• Pakiety sportowe.
• Wsparcie Onboardingowe: Indywidualne wsparcie i mentorstwo dla nowych członków zespołu.
• Teamwork: Pracujemy w duchu szacunku, zaufania i wsparcia.
• Lekcje Angielskiego: na wypadek, gdybyś chciał/a odświeżyć swoje umiejętności językowe.