New Business Executive

Cześć!  

Tu Axence. Mówią o nas, że jesteśmy zespołem niezwykle utalentowanych ludzi, którzy na co dzień kształtują przyszłość bezpieczeństwa IT. Brzmi dumnie, ale też jest po prostu prawdą.  

Tworzymy oprogramowanie, które pozwala zarządzać siecią IT oraz edukujemy o cyberbezpieczeństwie. Stawiamy na szybkość, elastyczność i kreatywność – działamy bez korporacyjnych opóźnień i zbędnej biurokracji. Ułatwiamy pracę działom IT, zarówno w Polsce, jak i na świecie. I robimy to z pasją.  

Idziemy jak burza, dzięki temu, że ciągle mamy pomysły na nowe projekty. Dlatego szukamy osoby utalentowanej i zmotywowanej, która dołączy do nas na stanowisku New Business Executive, czyli osoby odpowiedzialnej za rozwój nowej sprzedaży.   

Jeśli lubisz rozmawiać z ludźmi i budować z nimi relacje biznesowe, a do tego nowoczesne technologie to Twoja pasja - dołącz do nas! Sprawdź poniżej, co oferujemy i czego oczekujemy na tym stanowisku.  

Jakie będą Twoje obowiązki?  

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych.

• Odpowiedzialność za prowadzenie procesu sprzedażowego end to end, od pozyskiwania nowych leadów, przez rozmowy biznesowe, prezentowanie produktów firmy (również od strony technicznej), negocjacje i podpisanie umowy. 

• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym, bieżące raportowanie i dbanie o porządek w CRM. 

• Aktywny kontakt mailowy i telefoniczny, również spotkania w siedzibie klienta. 

• Budowanie silnych, długofalowych relacji z klientami oraz regularne pozyskiwanie rekomendacji. 

• Stała aktywność na LinkedIn – publikacje, komentarze, udział w dyskusjach branżowych i budowanie wizerunku eksperta. 

• Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i konferencjach.  

• Współpraca z Business Development Representative – część leadów, które otrzymasz, będzie już wstępnie zakwalifikowana, a Twoją rolą będzie partnerskie poprowadzenie procesu aż do podpisania umowy. 

• Współpraca z działem marketingu w celu ukierunkowania działania na skuteczne docieranie do nowych klientów, czy przygotowania materiałów konferencyjnych. 

 Aplikuj do nas, jeżeli:  

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT poparte wieloma sukcesami np. systemy ERP, CRM, autorskie rozwiązania IT dla B2B.  

• Proaktywnie podchodzisz do pozyskiwania nowych klientów, nie boisz się cold callingu czy spotkań bezpośrednich.  

• Potrafisz zaangażować klienta w rozmowę, umiesz zadawać pogłębione pytania i logicznie przedstawić mu ścieżkę zakupową. 

• Za cel stawiasz sobie zrealizowanie przydzielonego planu sprzedażowego.  

• Bardzo dobrze poruszasz się po narzędziach CRM i rozumiesz, dlaczego porządek w systemie jest istotny.  

• Lubisz dogłębnie poznawać produkt, rozumieć jego przewagi konkurencyjne i potrafisz przekładać je na wartość biznesową dla klienta. 

• Swobodnie korzystasz z narzędzi wspierających prospecting - np. Apollo / Hunter / Lusha.  

• Interesujesz się branżą IT i chcesz aktywnie rozwijać wiedzę w obszarach cyberbezpieczeństwa oraz administracji sieciami, by swobodnie poruszać się w rozmowach z klientami. 

• Masz doskonałe umiejętności organizacyjne, zarządzania czasem oraz wytrwałość i determinację w dążeniu do celu. 

• Jeżeli znasz bardzo dobrze język angielski to świetnie! Jeżeli nie jest to Twoja mocna strona, to też nie jest problem.  

• Posiadasz umiejętność prowadzenia sprzedaży w procedurach przetargowych, (przy bieżącym wsparciu naszej Specjalistki ds. Zamówień Publicznych). 😊 

• Posiadasz czynne prawo jazdy kat. B. 

To długa lista oczekiwań – rozumiemy to i nie chcemy by Cię ona zniechęciła! To nie jest lista kompetencji "must have". Wiemy, że możesz być dla nas idealną osobą na to stanowisko i "na wejściu" nie spełniać wszystkich tych kryteriów. To, czego oczekujemy, to chęć rozwoju, pozytywne nastawienie, energia i entuzjazm. Brzmi dobrze? Wiesz, co robić. Czekamy na Twoje CV!  

W zamian oferujemy:  

• Wynagrodzenie składające się z podstawy w wysokości 9000 - 13 000 PLN na UOP lub 11 000 - 15 660 PLN na B2B , indywidualnej premii sprzedażowej oraz premii kwartalnej  

• Możliwość pracy w trybie hybrydowym (3 dni z biura, 2 dni zdalnie) i elastyczne godziny pracy (zaczynamy pomiędzy 7:30 a 10:00)  

• Jasne i konkretne zasady - cenimy transparentność i szczerość  

• Uczestnictwo i możliwość występowania jako prelegent/ka w konferencjach, wydarzeniach branżowych i szkoleniach  

• Dofinansowanie wypoczynku - wczasy pod gruszą  

• Dofinansowanie do wypoczynku dzieci  

• Dofinansowanie do biletów do kina, teatru, itp.  

• Opieka medyczna w Enel Med finansowana przez Axence  

• Dofinansowanie do karty Multisport 

• Dofinansowanie do zajęć języka angielskiego z native speakerem  

• Indywidualny budżet szkoleniowy, który pozwoli na rozwój Twoich umiejętności  

• Spotkania integracyjne, również takie weekendowe, bo zależy nam na budowaniu wzajemnych relacji opartych na współpracy i szacunku