Sales Development Representative

Dołącz do naszego zespołu w B2Bnetwork jako Sales Development Representative! Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów, analizę rynku i budowanie relacji biznesowych, wspierając rozwój naszej firmy na rynkach międzynarodowych.

Zadania i obowiązki:

1. Generowanie leadów:

• Identyfikacja potencjalnych klientów poprzez różne kanały (LinkedIn, e-mail, cold calling, wydarzenia branżowe).
• Tworzenie i utrzymywanie bazy danych potencjalnych klientów.

1. Kontakt z klientami:

• Prowadzenie pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami w celu określenia ich potrzeb.
• Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail i innych materiałów sprzedażowych.

1. Kwalifikacja leadów:

• Ocena potencjalnych klientów na podstawie ich potrzeb i zgodności z ofertą firmy.
• Przekazywanie zakwalifikowanych leadów do zespołu sprzedaży.

1. Współpraca z zespołem sprzedaży:

• Ścisła współpraca z Account Managerami i innymi członkami zespołu sprzedaży w celu ustalenia strategii działań.
• Raportowanie postępów i wyników działań lead generation.

1. Badanie rynku:

• Analiza rynku w celu zidentyfikowania nowych możliwości biznesowych.
• Monitorowanie działań konkurencji i trendów w branży.

1. Obsługa narzędzi sprzedażowych:

• Praca z CRM (np. Salesforce, HubSpot) w celu rejestrowania danych klientów i śledzenia postępów.
• Wykorzystanie narzędzi automatyzacji marketingu i sprzedaży.

1. Raportowanie wyników:

• Przygotowywanie raportów dotyczących liczby pozyskanych leadów i ich jakości.
• Monitorowanie wskaźników KPI (np. liczba kontaktów, rozmów, zakwalifikowanych leadów).

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży, obsłudze klienta lub generowaniu leadów będzie dodatkowym atutem.
• Znajomość branży lub specyfiki B2B jest mile widziana, ale nie jest wymagana.
• Zdolność do szybkiego uczenia się i przyswajania wiedzy o produktach/usługach.
• Znajomość narzędzi CRM (np. Pipedrive) lub gotowość do ich nauki.
• Umiejętność organizacji czasu pracy i zarządzania priorytetami.
• Podstawowa znajomość narzędzi marketingowych (np. LinkedIn Sales Navigator, narzędzia do automatyzacji e-maili).
• Proaktywność i zaangażowanie w osiąganie celów.
• Determinacja i umiejętność radzenia sobie z odrzuceniem.
• Zorientowanie na klienta i umiejętność analizy jego potrzeb.
• Umiejętność pracy w dynamicznym środowisku z jasno określonymi KPI.