Manager Sprzedaży Krajowej – Polska (sprzęt medyczny)

BardoMed Sp. z o.o.  Przez lata budowaliśmy pozycję jako dystrybutor, bardzo dobrze poznając rynek, jego dynamikę oraz potrzeby klientów i partnerów biznesowych. Dziś jesteśmy również producentem własnych, innowacyjnych urządzeń rozwijanych pod marką CarePump. Projektując sprzęt, łączymy skuteczność terapeutyczną, wysoką jakość oraz design klasy premium, czego potwierdzeniem jest międzynarodowe wyróżnienie Red Dot Award. Nasze produkty powstają w oparciu o realne doświadczenie rynkowe i praktyczne potrzeby użytkowników.

Firma znajduje się w fazie dalszego, świadomego rozwoju – rozbudowujemy portfolio produktowe, realizujemy kolejne projekty i wzmacniamy strukturę sprzedaży. To etap, na którym potrzebujemy menedżera, który połączy strategię, produkt i sprzedaż w spójny system oraz będzie aktywnie współtworzył dalszy rozwój biznesu.

Manager Sprzedaży Krajowej – Polska (sprzęt medyczny)

Miejsce pracy: biuro w Modlnicy k. Krakowa

Twój zakres odpowiedzialności

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży i realizację celów handlowych firmy na rynku polskim.

• Przekładanie celów strategicznych firmy na cele sprzedażowe oraz jasne priorytety dla zespołu.

• Budowanie i rozwój uporządkowanego systemu sprzedaży – opartego na procesach, planach i miernikach, który pozwala skalować wyniki.

• Strategiczne pozyskiwanie nowych klientów: określenie segmentów, kierunków rozwoju i sposobów dotarcia (new business).

• Zarządzanie zespołem sprzedaży: organizacja pracy, wyznaczanie celów, rozwój kompetencji i wsparcie zespołu w kluczowych rozmowach z klientami.

• Tworzenie oraz dopasowywanie systemów motywacyjnych/premiowych dla zespołu aktualnych do danego okresu (nowe okresy, kwartały, lata, nowe produkty, itp..)

• Rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami i partnerami handlowymi oraz bezpośrednie zaangażowanie w najważniejsze projekty sprzedażowe.

• Współpraca przy rozwoju oferty: portfel produktów, polityka cenowa oraz wprowadzanie nowych urządzeń na rynek.

• Dbanie o rozwój doradców handlowych poprzez szkolenia handlowe oraz organizację we współpracy z managerami produktów szkoleń technicznych,

• Prowadzenie procesów rekrutacji i wdrożenie (onboarding) przedstawicieli - doradców handlowych,

• Układanie, weryfikacja i organizacja kalendarza i obecności na sympozjach, targach, konferencjach w Polsce,

• Wdrażanie nowych produktów do sprzedaży w zespole handlowym oraz współpraca z działem marketingu w kwestii kampanii mających je wypromować wśród aktualnych klientów. 

Nasze wymagania

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B i realizacji celów handlowych (mile widziane doświadczenie w aktywnej sprzedaży sprzętu do rehabilitacji (medycznego) / znajomość rynku rehab/fizjo),

• Umiejętność budowania i prowadzenia sprzedaży w oparciu o procesy, plany i KPI w małych, rozproszonych zespołach handlowych (8-10 osób),

• Analityczne podejście do pracy zespołu,

• Znajomość nowoczesnych metod pozyskiwania klientów,

• Znajomość podstawowych zasad związanych z pozyskiwaniem nowych klientów (prospecting) oraz umiejętność przełożenia ich na działania doradców handlowych/handlowców,

• Swoboda w pracy z narzędziami sprzedażowymi (CRM, ERP, mile widziana znajomość programów Optima oraz Hubspot),

• Samodzielność, decyzyjność i odpowiedzialność za wynik,

• Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie Polski (spotkania z klientami, wydarzenia firmowe - konferencje, targi) oraz czynne prawo jazdy kat. B,

• Dobra znajomość języka angielskiego. 

To oferujemy

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i kierunek firmy – strategię, system sprzedaży oraz portfolio produktowe,

• Pracę w atrakcyjnej i perspektywicznej branży medycznej, łączącej technologię, design i skuteczność rozwiązań,

• Stabilne zatrudnienie w firmie, która rośnie i inwestuje w rozwój – produktów, zespołów i procesów,

• Dostęp do nowych technologii i innowacyjnych projektów produktowych,

• Dużą autonomię decyzyjną oraz partnerską współpracę z zarządem,

• Przyjazną, niekorporacyjną atmosferę pracy w doświadczonym i zaangażowanym zespole,

• Niezbędne narzędzia pracy oraz system wynagrodzenia powiązany z wynikami i odpowiedzialnością stanowiska.