Product Owner / Business Development Manager

BARTEX POLSKA Sp. z o.o. od 1994 roku produkuje tekstylia domowe i legowiska dla psów →pościel, poduszki, pokrowce na materace, również w modelu private label dla sieci handlowych i klientów B2B. Łączymy produkcję seryjną z elastycznym „szyciem na miarę” rozwiązań dopasowanych do potrzeb naszych klientów i skali ich zamówień.

Firma jest w trakcie inwestycji w rozwój nowoczesnych rozwiązań produkcyjnych oraz rozbudowy oferty dla klientów B2B. Potrzebujemy osoby, która przełoży ten kierunek rozwoju na konkretny wynik sprzedażowy. Dlatego szukamy Product Ownera / Business Development Managera, który weźmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży B2B → od analizy rynku, przez budowanie oferty i relacji z klientami, aż po dowiezienie wyniku.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za:

Ta rola łączy trzy obszary: sprzedaż B2B, analitykę biznesową i prowadzenie projektu rozwojowego.

1. Rozwój sprzedaży B2B

● budowanie i rozwijanie portfela klientów (sieci handlowe, dystrybutorzy, marki własne / private label),

● prowadzenie pełnego procesu sprzedaży z dłuższym cyklem (oferta → negocjacje → wdrożenie → rozwój współpracy),

● budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu oraz zrozumieniu modelu biznesowego klienta.

2. Analiza rynku i opłacalności

● badanie rynku, konkurencji i potencjału dla produktów pościelowych Bartexu,

● przygotowywanie kalkulacji ofertowych (koszt, marża, warianty cenowe),

● współpraca z Zarządem przy określaniu priorytetów, segmentów i kierunków rozwoju,

● monitorowanie wyników (obrót, marża, rentowność projektów) i rekomendowanie korekt działań.

3. Prowadzenie inicjatyw rozwojowych

● zaplanowanie i realizacja procesu „wejścia na rynek” dla produktów pościelowych → sekwencja działań, kamienie milowe,

● ścisła współpraca z Produkcją, Technologią, Planowaniem i Logistyką → tak, aby oferta dla klienta była wykonalna operacyjnie i zyskowna,

● doprowadzanie projektów do końca: od koncepcji po stabilny, powtarzalny biznes po stronie klienta.

Czego oczekujemy od Ciebie?

Szukamy osoby, która łączy doświadczenie sprzedażowe B2B z myśleniem analitycznym i podejściem projektowym.

Doświadczenie i kompetencje twarde

● min. 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w firmie produkcyjnej / tekstylnej / FMCG lub pokrewnej,

● doświadczenie w pracy z klientami typu: sieci handlowe, duzi dystrybutorzy, marki własne (private label),

● udokumentowane przykłady wdrożenia nowych produktów / linii lub rozwoju współpracy z kluczowymi klientami,

● bardzo dobra, praktyczna znajomość Excela / arkuszy kalkulacyjnych (kalkulacje ofertowe, warianty, analiza marży),

● umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z działem zakupów klienta, jak i z technologią/produkcją po stronie własnej firmy,

● znajomości języka angielskiego na poziomie min. B2, znajomość innych języków obcych mile widziana.

Postawa i kompetencje miękkie:

● myślenie biznesowe → rozumiesz marżę, rentowność i wpływ decyzji handlowych na wynik,

● systematyczność i konsekwencja → praca z dłuższym cyklem sprzedaży, prowadzenie kilku tematów równolegle,

● relacyjność i wysoka kultura współpracy → potrafisz budować zaufanie po obu stronach stołu,

● samodzielność → nie potrzebujesz mikrozarządzania, ale potrafisz jasno raportować postępy i wyniki,

● nastawienie na szukanie rozwiązań → umiesz proponować różne modele współpracy, a nie tylko „schodzić z ceny”.

Co oferujemy?

● udział w rozwoju nowej linii produktowej dla klientów B2B i powiązanych inicjatyw rozwojowych,

● realny wpływ na kierunek współpracy z kluczowymi klientami i wykorzystanie potencjału inwestycji produkcyjnych,

● bezpośrednią współpracę z Zarządem i kluczowymi działami w firmie, stabilne warunki współpracy → UoP lub B2B, dopasowane do doświadczenia i zakresu odpowiedzialności,

● możliwość wypracowania systemu premiowego opartego na mierzalnych wynikach (sprzedaż, marża, rozwój portfela klientów),

● pracę w środowisku, w którym liczą się dane, konkret i długofalowe relacje z klientami.