Business Development Manager

Bitdefender to jeden z globalnych liderów w obszarze cyberbezpieczeństwa, dostarczający rozwiązania chroniące ponad 500 milionów punktów końcowych na świecie. W Polsce dynamicznie rozwijamy sieć partnerów, resellerów i integratorów IT. Dołączysz do zespołu, który łączy stabilność silnej, rozpoznawalnej marki z elastycznością i realnym wpływem na rozwój biznesu w Polsce.

Jeśli chcesz pracować z technologiami, które realnie chronią firmy przed cyberzagrożeniami, a jednocześnie budować długofalowe relacje z partnerami i rozwijać kanał sprzedaży — ta rola jest dla Ciebie.

Twój zakres obowiązków

• Budowanie i rozwijanie kanału partnerskiego (MSP / resellerzy).

• Pozyskiwanie nowych resellerów i budowanie sieci partnerów, którzy obsługują klientów 50–100+ pracowników.

• Wspieranie partnerów w procesie sprzedaży, wspólne spotkania, prezentacje technologii.

• Budowanie pipeline’u oraz regularna praca z CRM.

• Pozyskiwanie klientów końcowych.

• Aktywne wyszukiwanie firm 50–100+ i nawiązywanie z nimi kontaktu.

• Kwalifikacja potrzeb, pierwsze rozmowy, prezentacja rozwiązań, a następnie przekazywanie ich do kanału partnerskiego.

• Rozwój biznesu i relacji.

• Realizacja celów sprzedażowych w oparciu o jasno zdefiniowany proces.

• Budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu.

• Bliska współpraca z zespołem technicznym i marketingiem.

• Udział w wydarzeniach branżowych, webinariach, spotkaniach z partnerami.

Nasze wymagania

• Szukamy Business Development Managera, który:

• ma doświadczenie w sprzedaży B2B w IT (mile widziane: bezpieczeństwo IT, infrastruktura, managed services, oprogramowanie dla firm),

• potrafi pracować procesowo ale nie gubi w tym podejściu relacji z klientem,

• komfortowo czuje się w rozmowach t echniczno-biznesowych z firmami (IT Manager, Security Officer, CIO, Zarząd),

• lubi „łowić” nowych klientów, a potem budować długoterminową współpracę,

• jest samodzielny, uporządkowany, konsekwentny – ale jednocześnie „salesowo” odważny,

• mile widziane: doświadczenie w firmach typu reseller/ dystrybutor rozwiązań IT / cyberbezpieczeństwa lub u vendorów (np. ekosystem Microsoft, inni producenci rozwiązań dla firm).

To oferujemy

• Pracę u globalnego lidera cyberbezpieczeństwa — z silną marką i najlepszą technologią w tle.

• Realny wpływ na rozwój kanału partnerskiego w Polsce.

• Dużą samodzielność i sprawczość w działaniu.

• Wynagrodzenie dopasowane do doświadczenia + atrakcyjny system prowizyjny (B2B lub UoP).

• Praca hybrydowa (2 dni pracy w biurze w Gdyni)

• Możliwość szybkiego rozwoju i przejęcia bardziej strategicznych obszarów.

• Wsparcie zespołu technicznego i marketingowego.

• Szkolenia techniczne i wdrożenie.

• Sprzęt (telefon i komputer), Multisport.