Head of Marketplace / Marketplace Sales Manager

Head of Marketplace / Marketplace Sales Manager

Pełna odpowiedzialność za P&L na 11 marketplace'ach w Europie

Wynagrodzenie: 15 000 – 20 000 PLN netto + VAT (B2B) lub UoP + system premiowy uzależniony od wyników P&L

Model pracy: 100% Remote (Polska) Lokalizacja: Polska, sporadyczne podróże na eventy branżowe

O firmie

Jesteśmy polską firmą e-commerce z branży home & living, dynamicznie rosnącą na rynkach europejskich. Sprzedajemy nasz asortyment na 11 marketplace'ach w 9 krajach Europy oraz przez własne sklepy online. W związku z dalszym rozwojem poszukujemy osoby, która obejmie pełną odpowiedzialność za sprzedaż na marketplace'ach i zbuduje stabilny silnik wzrostu.

Twoje zadania

• Pełna odpowiedzialność za P&L marketplace (obrót, marża II/III, rentowność per kanał)

• Tworzenie planów sprzedaży i kontrola budżetu reklamowego

• Decyzje asortymentowe per kanał — co skalować, co wycofywać, co wprowadzać

• Polityka cenowa per kanał z kontrolą minimalnej marży

• Koordynacja kampanii reklamowych (Amazon Ads, OTTO, Kaufland, Bol, eMAG) i optymalizacja ROAS / ACoS

• Zarządzanie zespołem 8 specjalistów (Amazon, kampanie, listingi, customer service)

• Otwieranie nowych marketplace'ów i strategia ekspansji na nowe kraje

• Odpowiedzialność za jakość ofert (zdjęcia, opisy, SEO marketplace)

• Monitoring zdrowia kont — SLA, refund rate, FRT, opinie

Marketplace'y, na których działamy

Amazon · Bol.com · But.fr · CDiscount · eBay · eMAG · Kaufland · Leroy Merlin · MdM · Otto · XXXLutz

Wymagania

• 5+ lata doświadczenia w sprzedaży na marketplace'ach europejskich (Amazon, Kaufland, OTTO, Bol lub podobne) po stronie merchanta

• Praktyczna znajomość kampanii reklamowych na platformach marketplace

• Umiejętność analizy P&L, ROAS, ACoS — decyzje oparte na danych

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem 5+ osób

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (mile widziany niemiecki, francuski lub rumuński)

• Samodzielność, proaktywność, mindset wynikowy

• Bardzo dobre umiejętności interpersonalne i egzekucyjne

Mile widziane

• Doświadczenie z modelami sprzedaży Amazon FBA i FBM

• Biegłość w zarządzaniu feedami produktowymi i automatyzacją

• Znajomość narzędzi: Helium10, Sellerboard, BaseLinker, ClickUp

• Doświadczenie z branżą home & living, meble, dekoracje, fashion

• Praktyczna znajomość Amazon Vendor Central

Oferujemy

• Realna decyzyjność — pracujesz bezpośrednio z zarządem

• 100% pracy zdalnej przy zachowaniu profesjonalnych standardów

• Elastyczność co do formy współpracy (B2B lub UoP)

• Wsparcie zespołu — 8 osób + Project Manager od systemów + dział finansów i logistyki

• Ścieżka rozwoju do roli Head of Sales / E-commerce Director

• Narzędzia — laptop, telefon, karta Multisport, dostęp do narzędzi marketplace