Sales Specialist (B2B)

Szukamy osoby do zespołu Compani na stanowisko Sales Specialist w województwie wielkopolskim. Rola koncentruje się w ok. 80% na Poznaniu i w 20% na innych lokalizacjach regionu.

Twoim zadaniem będzie prowadzenie działań sprzedażowych skierowanych do firm z regionu - z wyraźnym podziałem na dwa typy klientów i dwa modele pracy:

• firmy o profilu kluczowego klienta - Twoją rolą jest inicjowanie kontaktu, kwalifikacja i umawianie spotkań dla Key Account Managera

• firmy o profilu standardowego klienta - prowadzisz pełny proces sprzedaży samodzielnie: od pierwszego kontaktu, przez spotkanie, po zamknięcie współpracy

To rozróżnienie jest kluczowe w tej roli i stanowi większość codziennej pracy.

Jeśli interesuje Cię branża eventowa, lubisz pracę z ludźmi, a sprzedaż i marketing są Ci bliskie - czytaj dalej.

INFORMACJE ORGANIZACYJNE

• współpraca wyłącznie w formule B2B

• okres współpracy: 6 miesięcy

• po 5 miesiącach możliwa kontynuacja, uzależniona od wyników, współpracy z zespołem i kierunku rozwoju Compani

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych (wyszukiwanie firm i osób kontaktowych, inicjowanie kontaktu, budowanie relacji)

• prowadzenie procesu sprzedaży w zależności od typu klienta:

  • kluczowi klienci - kwalifikacja i umawianie spotkań dla Key Account Managera

  • standardowi klienci - samodzielne prowadzenie procesu sprzedaży i domykanie współpracy

• realizacja indywidualnych celów sprzedażowych oraz współtworzenie wyniku zespołu

• praca na CRM (zarządzanie pipeline’em, aktualizacja danych, raportowanie aktywności)

• współpraca z zespołami marketingu, projektów i back office

OCZEKUJEMY, ŻE:

• masz minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i rozumiesz pełny cykl sprzedażowy

• potrafisz słuchać, rozumieć potrzeby klienta i szukać rozwiązań

• bardzo dobrze posługujesz się językiem polskim w mowie i piśmie

• działasz samodzielnie i z inicjatywą

• traktujesz wyniki poważnie i umiesz się z nich rozliczać

• chcesz korzystać z narzędzi i automatyzacji zwiększających skuteczność pracy

• dobrze odnajdujesz się w kulturze pracy opartej na zaufaniu, transparentności, odpowiedzialności i szczerym feedbacku

• masz wysoki poziom kultury osobistej i potrafisz reprezentować markę Compani na rynku

  Mile widziane

• znajomość Pipedrive, Asany i Google Workspace

• język angielski na poziomie min. B2

• doświadczenie w branży eventowej, marketingowej, kreatywnej lub pokrewnej

TO OFERUJEMY

Wynagrodzenie

Wynagrodzenie składa się z części stałej i zmiennej:

• podstawa: 7 000 PLN netto (B2B)

• premia za umówione spotkanie z firmą o profilu kluczowego klienta: 50 PLN netto

• premia za zamknięcie transakcji z firmą o profilu standardowego klienta: 10 % przychodu netto

Według estymacji część zmienna przekracza dodatkowe 1 000 PLN netto miesięcznie i może rosnąć w zależności od wyników z wynikami.

Środowisko pracy i kultura

• pracujesz przy projektach z obszaru eventów biznesowych, sportowych i kulturalnych

• średnio 7 godzin pracy dziennie traktujemy jako normę - liczy się efekt, nie czas przy biurku

• działamy w kulturze opartej na danych, szczerym feedbacku, wsparciu i otwartości na zmiany

• masz elastyczność miejsca pracy (biuro / dom / inne) przy zachowaniu odpowiedzialności za wynik

• dołączasz do zespołu 20+ osób

O COMPANI

Compani to event house o ogólnopolskim zasięgu. Projektujemy i realizujemy wydarzenia dla biznesu - od spotkań dla kilkudziesięciu osób po projekty dla kilkudziesięciu tysięcy uczestników.

Rocznie:

• 800+ firm kupuje bilety na nasze wydarzenia

• 30 000+ osób bierze w nich udział

• realizujemy kilkadziesiąt projektów enterprise dla marek i organizacji

Pracujemy w modelu opartym o doświadczenie uczestnika, emocje i realną wartość dla klienta.

PROCES REKRUTACJI

• wysłanie CV

• rozmowa rekrutacyjna

• symulacja sprzedaży (z udziałem określonej liczby kandydatów/ek)

• rozmowa z zespołem (również w określonym składzie)

• decyzja