Senior B2B Sales Specialist

Jesteśmy zespołem Consultingu w Concordia Design. Jesteśmy zawsze tam, gdzie nasi klienci myślą o zmianie. Projektujemy usługi, produkty oraz kulturę organizacyjną. Prowadzimy warsztaty, szkolenia i design sprinty dla wiodących dużych i średnich organizacji oraz małych przedsiębiorstw. Realizujemy szkolenia i doradztwo w obszarach dostępności i ESG w ramach projektów finansowanych z EU. Edukujemy, wspieramy i pobudzamy do rozwoju. Poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie osoby, która będzie samodzielnie rozwijać nasz portfel klientów.

Poszukujemy osoby na stanowisko Senior B2B Sales Specialist.

O Tobie:

• budujesz trwałe relacje biznesowe - dobrze czujesz się w rozmowach z przedstawicielami firm i instytucji, budując zaufanie oraz długofalową współpracę,

• potrafisz identyfikować potrzeby biznesowe klientów i przekładać je na dopasowaną propozycję wartości;

• masz doświadczenie w sprzedaży doradczej, prowadzisz rozmowy w sposób partnerski i nastawiony na realne potrzeby organizacji;

• potrafisz rozwijać szanse sprzedażowe - od pierwszego kontaktu, przez budowanie relacji, po doprowadzenie do decyzji o współpracy;

• umiesz przekładać ofertę i założenia projektu na zrozumiały język dla klienta;

• działasz samodzielnie, dobrze organizujesz swoją pracę i konsekwentnie realizujesz cele;

• interesują Cię obszary takie jak HR, projektowanie usług, rozwój kompetencji, szkolenia, ESG, czy projekty społeczno-rozwojowe.

Twoje zadania:

• identyfikowanie wyzwań biznesowych organizacji i rozwijanie możliwości współpracy w obszarze usług consultingowych;

• prowadzenie rozmów z klientami na poziomie partnerskim: diagnozowanie potrzeb, wspólne definiowanie problemów i proponowanie kierunków działań;

• rozwijanie relacji z obecnymi i potencjalnymi klientami oraz budowanie długofalowego pipeline’u projektów;

• współtworzenie i prezentowanie ofert consultingowych we współpracy z zespołem ekspertów;

• prowadzenie procesu sprzedaży projektów doradczych - od pierwszego kontaktu po uzgodnienie zakresu współpracy;

• inicjowanie nowych tematów i obszarów współpracy z klientami;

• współpraca z zespołami projektowymi przy uruchamianiu projektów oraz dbanie o dobrą kontynuację relacji po rozpoczęciu współpracy.

Nasza oferta:

• zatrudnienie na podstawie umowy o pracę lub B2B;

• system prowizyjny związany ze sprzedażą projektów;

• praca od zaraz;

• szkolenia produktowe;

• 100% dofinansowania do Twojej opieki zdrowotnej (Luxmed) z możliwością odpłatnego dołączenia Twoich bliskich;

• 100% dofinansowania do Twojej karty sportowej (Multisport) z możliwością odpłatnego dołączenia Twoich bliskich;

• zniżka na lunche w Concordia Taste;

• dostęp do ubezpieczenia grupowego;

• wyjątkowa możliwość zbudowania własnego, szerokiego networku;

• praca w świetnej lokalizacji w ścisłym centrum Poznania, w nowoczesnym biurze;

• zniżki na produkty grupy HTG (m.in. VOX, SWPS, CDV);

• praca z dużą sprawczością w organizacji o płaskiej strukturze.