Specjalista ds. Sprzedaży B2B / Business Development Manager

Stanowisko:
Specjalista ds. Sprzedaży B2B / Business Development Manager

Firma: CONTROL AV Sp. z o.o.
Miejsce pracy: Rzeszów (Praca hybrydowa/terenowa)

O nas:
Projektujemy i wdrażamy zaawansowane systemy audiowizualne (AV) oraz oświetleniowe dla biznesu (hotele, korporacje, obiekty publiczne). Pracujemy z takimi klientami jak np. Assecco Poland, Impel, Pratt & Whitney. Jesteśmy inżynierami i ekspertami w swojej dziedzinie. Nie szukamy "wciskacza", ale partnera biznesowego dla naszych klientów.

Aktualnie znajdujemy się w ważnym momencie: zmieniamy strukturę działu handlowego i wdrażamy nowe, uporządkowane procesy, które mają na celu zwiększenia efektywności naszej organizacji. Co więcej, w najbliższym czasie uruchamiamy działania marketingowe, które będą dodatkowym wsparciem w generowaniu zapytań i pozyskiwaniu przez Ciebie nowych klientów. Jeśli znasz kulisy sprzedaży B2B opartej o długie cykle zakupowe, to być może to coś dla Ciebie. 

Nasze wymagania:

• Posiadasz udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B o długich cyklach (najlepiej w branży technicznej, inwestycyjnej lub budowlanej).

• Interesujesz się nowymi technologiami, lubisz nowinki i swobodnie o nich rozmawiasz. Spokojnie, nie musisz być w tym ekspertem, od tworzenia schematów i skomplikowanych wycen jest nasz dział inżynieryjny.

• Mile widziane doświadczenie w obsłudze przetargów publicznych oraz we współpracy z sektorem publicznym (to ważny element naszego portfela klientów).

• Znasz pojęcia takie jak lejek sprzedaży, kwalifikacja leada i nie wyobrażasz sobie pracy bez systemu CRM. 

• Umiesz zarządzać sobą w czasie, nie czekasz na polecenia, tylko działasz. 

• Mile widziana znajomość narzędzi do nowoczesnego prospectingu (Apollo, Clay, AI) oraz praktyczna umiejętność wykorzystania ich w praktyce. (Cold Call, Cold Mail, Zimne wizyty)

• Komunikatywny język angielski na potrzeby zrozumienia specyfikacji, czasami rozmów z decydentami. 

• Czynne prawo jazdy kat. B oraz dostępności do wyjazdów w teren. 

Co będzie Twoim głównym zadaniem:

• Prowadzenie rozmów handlowych na poziomie zarządów i inwestorów. Będziesz weryfikować potrzeby, budżety i procesy decyzyjne klientów.

• Aktywne docieranie i utrzymywanie relacji z podmiotami pośredniczącymi – biurami projektowymi, architektami i firmami elektrycznymi.

• Edukowanie klientów i partnerów o tym, jak błędy w projektach AV mogą kosztować ich setki tysięcy złotych na etapie wykonawczym.

Co dajemy w zamian:

• Dostęp do realnych case study z naszych wdrożeń. Nie sprzedajesz obietnic, tylko udokumentowane sukcesy, co znacznie ułatwia rozmowy z wymagającymi klientami.

• Ty diagnozujesz biznes i zamykasz sprzedaż, nasz dział techniczny przygotowuje wyceny i jeździ z Tobą na trudniejsze spotkania rozpoznawcze.

• Bezpośrednie wsparcie zewnętrznego konsultanta sprzedaży B2B, który będzie Ci towarzyszył w codziennej pracy, pomagał szlifować warsztat i domykać trudniejsze tematy.

• Realna możliwość przejęcia roli Lidera Sprzedaży i budowania własnego zespołu handlowego.

• Solidna podstawa + prowizja w zakresie 7000-12000 netto B2B (istnieje możliwość również innej formy zatrudnienia np. umowa o pracę)

• Narzędzia pracy: system CRM, biuro stacjonarne w Rzeszowie, telefon, laptop, samochód służbowy, budżet reprezentacyjny. 

Uwaga od nas:
Mamy duże oczekiwania wobec tej roli, stąd też takie, a nie inne wymagania. Mamy jednak świadomość, że idealny kandydat nie zawsze istnieje na papierze. Jeśli nie spełniasz wszystkich powyższych punktów, ale czytając to ogłoszenie czujesz, że ta rola mocno z Tobą rezonuje, a Twoje podejście do sprzedaży pasuje do naszego – wyślij CV i porozmawiajmy!

Jak wygląda nasz proces rekrutacji? Szanujemy Twój czas, dlatego działamy w 4 konkretnych krokach:

1. Zgłoszenie: Wysłanie CV.

2. Screening Call: Krótka rozmowa telefoniczna – weryfikujemy wzajemne oczekiwania, budżet i dostępność.

3. Rozmowa właściwa: Spotkanie rekrutacyjne weryfikujące Twoje doświadczenie, kompetencje handlowe oraz dopasowanie do naszego zespołu i kultury pracy.

4. Decyzja: Jasna propozycja współpracy i ostateczna decyzja.