Kierownik/Kierowniczka działu handlowego (Head of Commercial)

Cosibella to dynamicznie rozwijający się e-commerce w branży beauty. Na co dzień tworzymy miejsce, które oferuje duży wybór produktów kosmetycznych i dzieli się wiedzą o doborze odpowiedniej pielęgnacji. Rozwijamy sprzedaż internetową, budujemy silne marki własne i tworzymy sieć naszych punktów stacjonarnych - Cosibella Cornerów. 💄

Dążymy do ciągłego rozwoju Cosibelli, dlatego poszukujemy do naszego zespołu osoby, która obejmie stanowisko Kierownik/Kierowniczka działu handlowego (Head of Commercial).

Miejsce: 100% zdalnie, hybrydowo, stacjonarnie (ul. Mineralna 15A, Warszawa)

Wymiar godzin: ok. 160-168 h miesięcznie

Stawka godzinowa: 80-100 zł brutto/h przy umowie zlecenie lub netto przy B2B

Na czym polega ta rola❔

Otrzymujesz szeroką autonomię w kształtowaniu swojego rytmu pracy i metod zarządzania. Nie narzucamy sztywnych reguł, porannych raportów czy obowiązkowych spotkań statusowych. To Ty decydujesz, czy ze swoimi zespołami spotykasz się codziennie, raz w tygodniu, czy pracujecie głównie asynchronicznie (SLA na maile i czat wynosi u nas 24h). Dla nas liczy się rezultat i przejrzystość - zależy nam, aby cele były realizowane, a obie strony doskonale wiedziały, czego od siebie oczekują.

Jako szef obszaru nie będziesz operacyjnym kupcem, który sam dzwoni do marek i negocjuje stawki. Twoim zadaniem jest dostrzegać luki asortymentowe i strategiczne możliwości tam, gdzie inni jeszcze ich nie widzą, a następnie tak prowadzić swoje zespoły, by to one zdobywały najlepsze kontrakty. Dbasz o to, by portfolio marek rozwijało się w oparciu o rentowność, a hurt zagraniczny rósł dwucyfrowo. Rozliczasz zespoły i siebie z twardych wskaźników (marża, time to market, udział w rynku). Swoje strategiczne działania i wyniki raportujesz bezpośrednio do Prezesa.

Obowiązki na tym stanowisku:

• Zarządzanie strategią handlową w fazie dynamicznego wzrostu: Będziesz odpowiadać za maksymalizację marży i wyznaczanie kierunków rozwoju asortymentu w oparciu o globalne trendy. Twoim zadaniem jest dbanie o to, by wprowadzane na platformę marki i produkty idealnie wpisywały się w strategię wzrostu firmy.

• Koordynacja struktury Pionu Handlowego: Będziesz odpowiadać za realizację celów biznesowych poprzez współpracę z zespołami odpowiedzialnymi za obszary:

  • Rozwój Marek i Portfolio (udział nowych marek w marży total, średnia marża nowych marek, marża z grupy A - top 100).

  • Dział Produktowy (Time to market nowych produktów, obłożenie działu).

  • Hurt Zagraniczny (wygenerowana marża B2B miesięczna, marża z naszych Marek Własnych, marża od nowych klientów).

• Kaskadowanie celów i wsparcie zespołów: Przekujesz ogólne cele finansowe firmy na konkretne działania. Nie będziesz samodzielnie prowadzić negocjacji z markami – Twoim zadaniem jest zapewnienie zespołom kupieckim wsparcia merytorycznego, narzędzi oraz rozwiązywanie problemów na szczeblu strategicznym. Jeśli w danym obszarze brakuje struktury, Twoim zadaniem będzie praca ze specjalistami, a docelowo wyłonienie (awans lub rekrutacja) odpowiednich liderów.

• Strategiczny rozwój B2B i rynków zagranicznych: Będziesz nadzorować rozwój sprzedaży hurtowej, ze szczególnym uwzględnieniem naszych Marek Własnych (SkinTra, HairTry, HanGlow) na rynkach międzynarodowych.

• Strategiczny nadzór nad kluczowymi relacjami (Top Brands): Bieżącą współpracą z dostawcami zajmują się Account Managerowie. Twoim zadaniem jest nadawanie ram strategicznych dla tych relacji, monitorowanie ich rentowności oraz interweniowanie lub bezpośrednie angażowanie się wyłącznie w sytuacjach wyjątkowych (eskalacje na najwyższym szczeblu).

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w zarządzaniu obszarem handlowym (E-commerce): Szukamy kogoś, kto potrafi budować samodzielne zespoły i zarządzać nimi poprzez cele (MBO). Rozumiesz specyfikę handlu międzynarodowego i mechanizmy generowania marży.

• The Founder Mindset (podejście właścicielskie): Traktujesz powierzony obszar biznesu z najwyższą dbałością. Rozumiesz, że kluczowe jest dowiezienie wyniku finansowego i ciągłe poszukiwanie nowych możliwości na rynku kosmetycznym.

• Zarządzanie zespołami (orientacja na rezultat): Nie szukamy samodzielnego "poszukiwacza kontaktów". Potrafisz skutecznie priorytetyzować zadania, delegować je i wspierać specjalistów oraz liderów w osiąganiu celów. Tam, gdzie struktury wymagają ułożenia, potrafisz zbudować mocny zespół, stawiając na jego samodzielność.

• Asertywność oparta na liczbach (data-driven): Decyzje asortymentowe opierasz na danych, a nie sympatiach. Potrafisz zrezygnować ze współpracy lub zmienić kierunek, argumentując to twardymi wyliczeniami, poziomem marży czy wskaźnikami rotacji.

• Biegła znajomość języka angielskiego: Płynna komunikacja w mowie i piśmie to u nas warunek konieczny, by wspierać zespoły w strategicznych decyzjach z zagranicznymi partnerami.

• Biegłość w technologii i nowym podejściu: Znasz realia nowoczesnego e-commerce. Płynnie poruszasz się w środowisku rynkowych trendów i potrafisz w praktyce stosować narzędzia AI do optymalizacji pracy na swoim stanowisku.

Nie aplikuj, jeśli… ❌

• Wolisz operacyjnie negocjować z dostawcami i pełnić funkcję bezpośredniego opiekuna marek, zamiast delegować to na zespoły.

• Podejmujesz decyzje o asortymencie na podstawie intuicji zamiast twardych danych i kalkulacji marżowych.

• Oczekujesz stałego nadzoru lub codziennych poleceń służbowych zamiast szerokiej autonomii w działaniu.

• Nie odnajdujesz się w rozproszonej strukturze opartej na asertywnym feedbacku i otwartej, szybkiej komunikacji.

• Odrzucasz technologiczne nowinki i nie chcesz wykorzystywać AI w swojej codziennej pracy menedżerskiej.

• Nie zgadzasz się na proponowane przez nas formy zatrudnienia.

• Masz problem z motywacją w zdalnym i elastycznym trybie działania.

• Nie czujesz się komfortowo podczas spotkań z włączoną kamerką.

• Dynamiczne i zmienne środowisko nie jest dla Ciebie komfortowe.

Jak wygląda dzień w Cosibelli ❔

Działamy głównie zdalnie, dlatego fundamentem naszej współpracy są sprawna komunikacja, samodzielność i partnerstwo. Stawiamy na dużą elastyczność oraz wzajemne zaufanie, dbając przy tym o terminowość i sprawny przepływ informacji online. Ważnym elementem naszej kultury są spotkania zespołowe z włączonymi kamerkami - pozwalają nam one budować relacje, mimo że na co dzień większość z nas działa z własnego domu. Do zadań podchodzimy z dużą dozą autonomii i pełną odpowiedzialnością. Nie stoimy w miejscu - zmiana to nasze drugie imię, a dynamiczne tempo to nasza codzienność.

Etapy rekrutacji:

1. Rozmowa z osobą z działu HR.

2. Rozmowa z Prezesem Cosibelli oraz osobą z działu HR.

3. Zadanie rekrutacyjne - wykonanie prezentacji.

4. Spotkanie z Prezesem i członkiem Rady Dyrektorów - prezentacja case’a.

To oferujemy:

🧠 Wsparcie psychologów - Twoje zdrowie psychiczne jest dla nas priorytetem, dlatego zapewniamy profesjonalne wsparcie.

📚 Budżet szkoleniowy oraz biblioteka pracownicza - Rozwijaj się w swojej dziedzinie i zdobywaj nową wiedzę dzięki naszym szkoleniom.

🎉 Budżet integracyjny - Wsparcie finansowe dla inicjatyw integracyjnych, które budują silne relacje w zespole.

💄 Zniżki na asortyment i zabiegi w Cosibella Corner - Dbamy o Twój wygląd i dobre samopoczucie. Z oferty zabiegów w promocyjnej cenie mogą skorzystać także Twoi bliscy.

💆 Masaże i konsultacje kosmetologiczne - Relaksuj się i dbaj o swój wygląd w godzinach wykonywania zlecenia.

👓 Dopłata do okularów, opieki medycznej i karty sportowej - Dbamy o Twoje zdrowie i dobre samopoczucie, wspierając Cię w codziennych potrzebach.

🏆 Dodatek kwartalny zależny od zysków firmy - Twój wkład w rozwój Cosibelli jest doceniany, dlatego oferujemy premie za osiągnięcia.

👥 Program poleceniowy - Korzystaj z premii finansowych za rekomendowanie nowych osób do naszej organizacji.

Cosibella sp. z o.o. posiada procedury wdrażające ustawę o ochronie sygnalistów.