Key Account & Partnership Manager

O DelanteOd ponad 10 lat pomagamy firmom na całym świecie realizować ich cele dzięki skutecznym strategiom SEO i SEM, a od 2 lat też w AI. Działamy na ponad 28 rynkach i jesteśmy obecni na największych konferencjach na świecie (od Polski, przez Mediolan, Londyn, Limassol, po Seattle i Chiang Mai). Nasza wiedza i doświadczenie pozwoliły nam zbudować silne relacje z Klientami z Polski, USA i Europy Zachodniej. Cały czas rośniemy będąc liderem w Polsce (w segmencie dużych i średnich firm) i jedną z TOP10 agencji w Europie. W 2024 roku uzyskaliśmy tytuł Best B2B Global Agency w Global Search Awards (GSA to takie oskary branży Digital Marketingowej w Europie i na Świecie).Global Search Awards 2022 umieściło nas w TOP 8 najlepszych dużych agencji SEO na świecie, a w 2025 roku dołączyliśmy do grona Diamentów Forbes! W Delante wierzymy, że sukces to ludzie. Dlatego stawiamy na otwartą komunikację, zaufanie i podejście „can do” – bo razem możemy osiągnąć więcej! Nazwa Delante oznacza „naprzód” i właśnie tam zmierzamy wspólnie – z naszymi Klientami i Pracownikami.

Dołącz do nas do naszego zespołu jako Key Account & Partnership Manager!Rola Key Account & Partnership Manager w naszej firmie to kluczowe stanowisko odpowiedzialne za rozwój strategicznych partnerstw i pozyskiwanie klientów na rynkach krajowych oraz zagranicznych. Twoim zadaniem będzie aktywne budowanie relacji z klientami enterprise, prowadzenie procesów przetargowych oraz współtworzenie strategii sprzedaży B2B, a także koordynacja wydarzeń i ścisła współpraca z zespołami marketingu i sprzedaży.

Główne obszary odpowiedzialności:

• Inicjowanie i rozwijanie strategicznych partnerstw na rynku krajowym i międzynarodowym.

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów segmentu enterprise poprzez networking oraz uczestnictwo w targach, konferencjach i eventach branżowych, zarówno związanych z digital marketingiem, jak i sektorami docelowymi naszych klientów.

• Samodzielne prowadzenie procesów przetargowych oraz kompleksowe przygotowywanie ofert marketingowych ze szczególnym uwzględnieniem SEO i obszarów pokrewnych.

• Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z kluczowymi klientami, dbanie o ich satysfakcję oraz rozwój współpracy.

• Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych.

• Organizacja i koordynacja wydarzeń firmowych dedykowanych klientom strategicznym.

• Ścisła współpraca z zespołami marketingu, sprzedaży i delivery w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi oraz spójności komunikacyjnej.

• Monitorowanie trendów rynkowych i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

• Realizacja celów sprzedażowych i regularne raportowanie wyników do zarządu.

 Nasze oczekiwania:

• Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku związanym z rozwojem sprzedaży, zarządzaniem kluczowymi klientami lub partnerstwami strategicznymi – doświadczenie w digital marketingu, agencjach SEO/SEM lub software house będzie dużym atutem.

• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji na poziomie C-level oraz samodzielnym zarządzaniu pełnym procesem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy.

• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych i biznesowych, także międzynarodowych.

• Doskonałe kompetencje interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne.

• Zaawansowana znajomość języka angielskiego i polskiego (minimum poziom C1) – warunek konieczny.

• Wysoka samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność biznesowa.

• Silne zorientowanie na realizację celów strategicznych i rozwój biznesu.

• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz znajomość specyfiki pracy w modelu partnerskim.

• Rozwinięte umiejętności analityczne oraz efektywne zarządzanie wieloma projektami jednocześnie.

• Biegła obsługa narzędzi MS PowerPoint, Excel i Word na poziomie zaawansowanym.

• Nastawienie na realizację celów, kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań oraz ciekawość sprzedażowa.

Dlaczego warto pracować w Delante?

• Praca w organizacji, która stabilnie, rok do roku, zwiększa swoje przychody.

• Atrakcyjne wynagrodzenie 12 000 - 15 000 zł netto + 30% premii 

• Mamy mocną pozycję i bardzo dobre opinie na rynku PL i USA.

• Posiadamy płaską strukturę firmy - wszyscy jesteśmy na TY i każdy sobie pomaga.

• Znajdziesz u nas ogromną dawkę wiedzy z zakresu SEO, SEM i Marketingu. 

• Poznasz klientów z globalnych rynków.

• Pracuj tak, jak Ci wygodnie! Możesz wybrać model hybrydowy (3 dni w biurze, 2 zdalnie) lub pracować stacjonarnie – obie opcje są dla nas w porządku. Dodatkowo masz elastyczne godziny, więc łatwo dopasujesz pracę do swojego rytmu dnia.

• Pakiet benefitów – m.in. prywatna opieka medyczna - Luxmed, Multisport, karta Cinema Unlimited, dofinansowanie do aktywności sportowych, dzień wolny na urodziny, roczny budżet szkoleniowy i wyposażenia home office.

• Dzień wolny z okazji Urodzin - abyś mógł spędzić go w wyjątkowy sposób

• Bardzo lubimy spędzać ze sobą czas: często organizujemy wiele wydarzeń firmowych, takich jak wyjazdy integracyjne czy imprezy biurowe.

• Twój rozwój jest dla nas bardzo ważny - dlatego oferujemy roczny budżet szkoleniowy oraz możliwość uczestnictwa w lokalnych i międzynarodowych konferencjach - staramy się być na każdym wydarzeniu SEO w Polsce oraz latamy na Europejskie i Światowe eventy (MozCon, BrightonSEO, ISS BArcelona).

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Pewnie zastanawiasz się co dalej - jeśli Twoje CV nam się spodoba, spodziewaj się następujących kroków:

• Krótka rozmowa z Karoliną z zespołu HR i Piotrem (Global Sales Director)

• Rozmowa online lub w biurze z Mateuszem (CEO) oraz Gosią (Co-Partner & Head of SEO)

• Witamy w Zespole! - jeśli pozytywnie przejdziesz poprzednie etapy

Już nie możemy się doczekać, aby Ciebie poznać! Do zobaczenia podczas rekrutacji!

Dowiedz się więcej!