Key Account & Partnership Manager

Sprzedaż

Jana Kilińskiego 2, Kraków

Delante

12 000 - 15 000 PLN
Netto miesięcznie - B2B
Pełny etat
B2B
Starszy specjalista / Senior
Praca hybrydowa

Opis stanowiska

O Delante

Od ponad 10 lat pomagamy firmom na całym świecie realizować ich cele dzięki skutecznym strategiom SEO i SEM, a od 2 lat też w AI. Działamy na ponad 28 rynkach i jesteśmy obecni na największych konferencjach na świecie (od Polski, przez Mediolan, Londyn, Limassol, po Seattle i Chiang Mai). Nasza wiedza i doświadczenie pozwoliły nam zbudować silne relacje z Klientami z Polski, USA i Europy Zachodniej. Cały czas rośniemy będąc liderem w Polsce (w segmencie dużych i średnich firm) i jedną z TOP10 agencji w Europie. W 2024 roku uzyskaliśmy tytuł Best B2B Global Agency w Global Search Awards (GSA to takie oskary branży Digital Marketingowej w Europie i na Świecie).Global Search Awards 2022 umieściło nas w TOP 8 najlepszych dużych agencji SEO na świecie, a w 2025 roku dołączyliśmy do grona Diamentów Forbes!

W Delante wierzymy, że sukces to ludzie. Dlatego stawiamy na otwartą komunikację, zaufanie i podejście „can do” – bo razem możemy osiągnąć więcej! Nazwa Delante oznacza „naprzód” i właśnie tam zmierzamy wspólnie – z naszymi Klientami i Pracownikami.

Dołącz do nas do naszego zespołu jako Key Account & Partnership Manager!
Rola Key Account & Partnership Manager w naszej firmie to kluczowe stanowisko odpowiedzialne za rozwój strategicznych partnerstw i pozyskiwanie klientów na rynkach krajowych oraz zagranicznych. Twoim zadaniem będzie aktywne budowanie relacji z klientami enterprise, prowadzenie procesów przetargowych oraz współtworzenie strategii sprzedaży B2B, a także koordynacja wydarzeń i ścisła współpraca z zespołami marketingu i sprzedaży.

Główne obszary odpowiedzialności:

  • Inicjowanie i rozwijanie strategicznych partnerstw na rynku krajowym i międzynarodowym.

  • Aktywne pozyskiwanie nowych klientów segmentu enterprise poprzez networking oraz uczestnictwo w targach, konferencjach i eventach branżowych, zarówno związanych z digital marketingiem, jak i sektorami docelowymi naszych klientów.

  • Samodzielne prowadzenie procesów przetargowych oraz kompleksowe przygotowywanie ofert marketingowych ze szczególnym uwzględnieniem SEO i obszarów pokrewnych.

  • Budowanie i utrzymywanie trwałych relacji z kluczowymi klientami, dbanie o ich satysfakcję oraz rozwój współpracy.

  • Współtworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych.

  • Organizacja i koordynacja wydarzeń firmowych dedykowanych klientom strategicznym.

  • Ścisła współpraca z zespołami marketingu, sprzedaży i delivery w celu zapewnienia najwyższej jakości obsługi oraz spójności komunikacyjnej.

  • Monitorowanie trendów rynkowych i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu.

  • Realizacja celów sprzedażowych i regularne raportowanie wyników do zarządu.


 Nasze oczekiwania:

  • Minimum 3 lata doświadczenia na stanowisku związanym z rozwojem sprzedaży, zarządzaniem kluczowymi klientami lub partnerstwami strategicznymi – doświadczenie w digital marketingu, agencjach SEO/SEM lub software house będzie dużym atutem.

  • Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji na poziomie C-level oraz samodzielnym zarządzaniu pełnym procesem sprzedaży — od pierwszego kontaktu do finalizacji umowy.

  • Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych i biznesowych, także międzynarodowych.

  • Doskonałe kompetencje interpersonalne, negocjacyjne i prezentacyjne.

  • Zaawansowana znajomość języka angielskiego i polskiego (minimum poziom C1) – warunek konieczny.

  • Wysoka samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność biznesowa.

  • Silne zorientowanie na realizację celów strategicznych i rozwój biznesu.

  • Mile widziane doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych oraz znajomość specyfiki pracy w modelu partnerskim.

  • Rozwinięte umiejętności analityczne oraz efektywne zarządzanie wieloma projektami jednocześnie.

  • Biegła obsługa narzędzi MS PowerPoint, Excel i Word na poziomie zaawansowanym.

  • Nastawienie na realizację celów, kreatywność w poszukiwaniu rozwiązań oraz ciekawość sprzedażowa.


Dlaczego warto pracować w Delante?

  • Praca w organizacji, która stabilnie, rok do roku, zwiększa swoje przychody.

  • Atrakcyjne wynagrodzenie 12 000 - 15 000 zł netto + 30% premii 

  • Mamy mocną pozycję i bardzo dobre opinie na rynku PL i USA.

  • Posiadamy płaską strukturę firmy - wszyscy jesteśmy na TY i każdy sobie pomaga.

  • Znajdziesz u nas ogromną dawkę wiedzy z zakresu SEO, SEM i Marketingu. 

  • Poznasz klientów z globalnych rynków.

  • Pracuj tak, jak Ci wygodnie! Możesz wybrać model hybrydowy (3 dni w biurze, 2 zdalnie) lub pracować stacjonarnie – obie opcje są dla nas w porządku. Dodatkowo masz elastyczne godziny, więc łatwo dopasujesz pracę do swojego rytmu dnia.

  • Pakiet benefitów – m.in. prywatna opieka medyczna - Luxmed, Multisport, karta Cinema Unlimited, dofinansowanie do aktywności sportowych, dzień wolny na urodziny, roczny budżet szkoleniowy i wyposażenia home office.

  • Dzień wolny z okazji Urodzin - abyś mógł spędzić go w wyjątkowy sposób

  • Bardzo lubimy spędzać ze sobą czas: często organizujemy wiele wydarzeń firmowych, takich jak wyjazdy integracyjne czy imprezy biurowe.

  • Twój rozwój jest dla nas bardzo ważny - dlatego oferujemy roczny budżet szkoleniowy oraz możliwość uczestnictwa w lokalnych i międzynarodowych konferencjach - staramy się być na każdym wydarzeniu SEO w Polsce oraz latamy na Europejskie i Światowe eventy (MozCon, BrightonSEO, ISS BArcelona).

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Pewnie zastanawiasz się co dalej - jeśli Twoje CV nam się spodoba, spodziewaj się następujących kroków:

  • Krótka rozmowa z Karoliną z zespołu HR i Piotrem (Global Sales Director)

  • Rozmowa online lub w biurze z Mateuszem (CEO) oraz Gosią (Co-Partner & Head of SEO)

  • Witamy w Zespole! - jeśli pozytywnie przejdziesz poprzednie etapy

Już nie możemy się doczekać, aby Ciebie poznać! Do zobaczenia podczas rekrutacji!

Wymagane umiejętności

sprzedaż B2B
analiza
account manager
negocjacje
Partnership Management
Oferta dodana: 05.08.2025

Poznaj pracodawcę

Delante

Delante to pierwsza agencja Search w Polsce łącząca SEO, SEM i AI, specjalizująca się w pozycjonowaniu stron internetowych, marketingu w wyszukiwarkach oraz optymalizacji widoczności marek w odpowiedziach generowanych przez sztuczną inteligencję. Firma oferuje szeroki zakres usług takich jak pozycjonowanie lokalne, e-commerce, audyty SEO, kampanie Google Ads i Facebook Ads, link building, analityka UX/UI oraz content marketing. Siedziba firmy znajduje się w Krakowie, a marka jest znana z indywidualnego podejścia i profesjonalizmu oraz licznych nagród i pozytywnych opinii klientów.

Zobacz profil firmy
Lokalizacja biura