Business Development Manager - Technologie antydronowe

Business Development Manager – Technologie antydronowe

Do naszego zespołu sprzedaży poszukujemy doświadczonego i ambitnego Business Development Managera w Kanale Sprzedaży Bezpośredniej, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży nowoczesnych rozwiązań technologicznych w obszarze systemów antydronowych.

Szukamy osoby, która nie boi się wyzwań, działa proaktywnie i z łatwością odnajduje się w dynamicznie zmieniającym się środowisku. Cenisz sobie niezależność w działaniu, potrafisz budować relacje z kluczowymi klientami i chcesz mieć realny wpływ na bezpieczeństwo – ta rola jest dla Ciebie.

Dlaczego warto? Dołączysz do zespołu, który naprawdę robi różnicę – tworzymy nową jakość na styku technologii, bezpieczeństwa i innowacji. Twoja praca sprzedażowa nie będzie kolejną rutyną – będziesz oferować rozwiązania, które realnie wspierają instytucje publiczne w ochronie ludzi i kluczowej infrastruktury.

Jeśli chcesz rozwijać się w przyszłościowej branży i mieć realny wpływ na to, jak wygląda bezpieczeństwo jutra – zapraszamy do aplikowania!

Twoje główne zadania

· Realizacja celów sprzedażowych w zakresie zaawansowanych rozwiązań technologicznych dla sektora publicznego i prywatnego.

· Aktywne pozyskiwanie klientów i prowadzenie działań sprzedażowych od etapu identyfikacji szans po finalizację transakcji.

· Udział w procesach ofertowych i przetargowych – współpraca z zespołami technicznymi, prawnymi i produktowymi.

· Analiza potrzeb klientów, przygotowywanie rozwiązań technicznych, programistycznych i usługowych.

· Przygotowanie dokumentacji przetargowej, negocjowanie warunków handlowych i finalizacja umów.

· Planowanie, raportowanie i analiza działań sprzedażowych w systemie CRM.

· Współtworzenie i wdrażanie strategii sprzedaży, segmentacja klientów, walidacja oferty.

· Dzielenie się wiedzą, dobrymi praktykami i rozwój standardów pracy zespołu.

Wymagania:

· Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań do dużych klientów (w tym spółek Skarbu Państwa i organizacji międzynarodowych).

· Doświadczenie w prowadzeniu przetargów publicznych zgodnie z ustawą o zamówieniach publicznych.

· Znajomość narzędzi CRM i umiejętność pracy procesowej, projektowej oraz mierzalnej.

· Wykształcenie wyższe - preferowane kierunki: sprzedaż, ekonomia, nauki techniczne.

· Biegłość w języku angielskim (min. poziom C1 - komunikacja biznesowa).

· Czynne prawo jazdy kat. B.

· Dobra znajomość pakietu Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)

· Znajomość i otwartość na wykorzystanie narzędzi opartych na AI.

Kompetencje i cechy osobowości:

· Samodzielność w działaniu i podejmowaniu decyzji.

· Umiejętność szybkiej adaptacji w nowych strukturach i branżach.

· Doskonała organizacja pracy i wysoka samodyscyplina.

· Wysoki poziom etyki zawodowej i odpowiedzialności za relacje z klientami.

· Umiejętność budowania trwałych, opartych na zaufaniu relacji z klientami.

· Empatia, uważność na potrzeby klientów, pragmatyzm w podejściu do biznesu.

· Silna orientacja na rezultat, proaktywność i konsekwencja w działaniu.

Mile widziane:

· Doświadczenie w sprzedaży systemów bezpieczeństwa (rozwiązania z zakresu ochrony ludzi i obiektów).

· Znajomość rynku technologii antydronowych lub systemów obronnych.