Sales Development Representative (k/m)

Dołącz do Deviniti jako Sales Development Representative i rozwijaj się razem z nami! 

Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:

• Stack: LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, narzędzia do email outreach, Atlassian (Jira, Confluence)

• Wymiar pracy: pełny etat

• Tryb pracy: zdalna

• Zespół: dołączysz do Unitu Revenue, a konkretnie  do działu  Atlassian Professional Services złożonego aktualnie z 3 Account Managerów. 

• Nad czym pracujemy: sprzedaż usług Atlassian dla klientów B2B (projekty IT i transformacje narzędziowe)

Czym będziesz się zajmować jako Sales Development Representative?

• Pracujemy nad rozwiązaniami dla firm wykorzystujących narzędzia Atlassian.  Szukamy kolejnej osoby zasilającej projekt sprzedażowy skoncentrowany na pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego dla usług wdrożeniowych i konsultingowych.

Z kim będziesz pracować? 

• Zespół, do którego dołączysz, to team sprzedażowy Atlassian. Składa się aktualnie z 3 Account Managerów, z którymi będziesz ściśle współpracować w modelu team selling. Pracujemy w oparciu o jasno określone KPI, regularny feedback oraz ścisłą współpracę z marketingiem przy kampaniach inbound i outbound.

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• prowadzenie działań outbound (mailing, LinkedIn, cold calling, social selling) w celu pozyskiwania nowych kontaktów i inicjowania rozmów sprzedażowych w obszarze usług Atlassian;

• wstępna kwalifikacja leadów poprzez zrozumienie sytuacji klienta, jego potrzeb biznesowych, obecnego stacku narzędziowego oraz potencjału projektowego;

• umawianie spotkań discovery/demo dla Senior Account Managera oraz dbanie o jakość i kompletność informacji przekazywanych dalej
  w procesie sprzedaży;

• praca na leadach inbound (eventy, webinary, kampanie marketingowe) – szybka reakcja, pogłębienie potrzeb, kwalifikacja i przekazanie do sprzedaży;

• budowanie i utrzymywanie list targetowych (firm i decydentów) w wybranych segmentach rynku i regionach;

• praca z narzędziami prospectingowymi i CRM (np. LinkedIn Sales Navigator, narzędzia do email outreach, HubSpot) – aktualizacja danych, raportowanie aktywności i statusów szans;

• testowanie nowych podejść do outreachu (sekwencje, komunikaty, kanały) oraz dzielenie się wnioskami z zespołem sprzedaży
  i marketingu;

• ścisła współpraca z Senior Account Managerem przy planowaniu list kont, priorytetów oraz kolejnych działań outbound;

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:

• możesz pochwalić się:

  • min. 2–3 latami doświadczenia w roli SDR/BDR lub podobnej w sprzedaży B2B (IT, SaaS, usługi technologiczne);

  • doświadczeniem w działaniach outbound: cold mailing, cold calling, social selling (LinkedIn), praca na targetowanych listach firm;

  • umiejętnością prowadzenia rozmów z klientem biznesowym (np. IT Manager, Product Owner, Operations Director) i trafną kwalifikacją potrzeb;

  • znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2 (codzienna praca z klientami i materiałami w języku angielskim);

  • dobrą organizacją pracy, umiejętnością pracy z CRM oraz raportowaniem aktywności i wyników;

• potrafisz także pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na:

  • proaktywnym podejściu i gotowości do testowania nowych rozwiązań!

  • nastawieniu na wynik i realizację ambitnych celów (SQL, pipeline),

  • samodzielności i odpowiedzialności za swoje działania,

• mile widziane:

  • doświadczenie w pracy z klientami zagranicznymi (DACH, Nordics, UK, US);

  • znajomość ekosystemu Atlassian (np. Jira, Confluence) lub podobnych narzędzi (Monday, Asana);

  • doświadczenie w pracy w modelu team selling (bliska współpraca z Account Managerem);

O co dbamy?

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.

• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak
  i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.

• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).

• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?

• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez
4 etapy rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.

2. Spotkanie online- na którym Wiola w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).

3. Spotkanie rekrutacyjne  - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu  który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h. Opcjonalnie po spotkaniu może pojawić się też małe zadanie.

4. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory  i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności