Senior Enterprise Account Manager (m/k)

Dołącz do Deviniti jako Senior Enterprise Account Manager i rozwijaj się razem z nami!

Kluczowe informacje dotyczące oferty: 

• Rola: rozwój współpracy z klientami enterprise w wymiarze projektów i przychodów – pracujesz na istniejącym portfelu i odpowiadasz za realny wzrost

• Zakres decyzyjności: prowadzisz klientów od strategii po finalizację dużych kontraktów, masz wpływ na rozwój sprzedaży i kierunki działań

• Skala: projekty o wartości powyżej 0,5 mln zł, sprzedaż złożonych rozwiązań IT (AI, data, development, Atlassian), praca na poziomie zarządów i kadry wyższej

• Możliwości rozwoju współpracy: szerokie portfolio i silne partnerstwa dają przestrzeń do rozwijania współpracy z klientami bez konieczności ciągłego pozyskiwania nowych

• Środowisko pracy: współpraca z doświadczonym zespołem (sprzedaż, konsultanci, delivery) oraz bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w organizacji

• Tryb pracy: hybrydowy (Warszawa lub Wrocław) + regularne spotkania z klientami

Dlaczego warto sprzedawać nasze usługi i rozwiązania?

• Mamy szerokie portfolio - od AI i GenAI, przez data science, development aplikacji webowych i mobilnych, po produkty i usługi Atlassian; dzięki temu możesz rozwijać współpracę z klientami w wielu obszarach i realnie zwiększać wartość kont

• Opieramy się na silnym ekosystemie partnerstw - współpracujemy m.in. z Boston Consulting Group, UiPath, Polski Fundusz Rozwoju oraz rozwijamy relacje wokół Bielik AI, co pozwala nam budować bardziej kompleksowe i wiarygodne rozwiązania dla klientów enterprise

• Sprzedajemy usługi i rozwiązania odpowiadające na realne potrzeby biznesowe - łączymy kompetencje technologiczne i konsultingowe, dzięki czemu rozwijamy współpracę z klientami długofalowo, a nie tylko projektowo

• Dajemy przestrzeń do skalowania współpracy w ramach jednego klienta - szeroki zakres kompetencji pozwala rozwijać kolejne inicjatywy (upsell, cross-sell) bez konieczności pozyskiwania nowych klientów

Czym będziesz się zajmować jako Senior Enterprise Account Manager?

• W ramach unitu Revenue odpowiadamy za rozwój relacji z klientami oraz identyfikację i realizację szans sprzedażowych.

• Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za zarządzanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami enterprise w branży regulowanej (bankowość, finanse, infrastruktura krytyczna, surowce) oraz wybranych spółek spoza tej branży.

• Do Twoich obowiązków będzie należeć budowanie wielopoziomowych relacji, identyfikacja potrzeb biznesowych oraz przekładanie ich na konkretne działania zwiększające wartość współpracy i wyniki sprzedażowe.

• Będziesz pracował/a na istniejącym portfelu klientów. Nie oczekujemy poszukiwania nowych klientów, chyba że Twoje dotychczasowe doświadczenia pozwolą Ci na pozyskanie ich dla nas. Taka sprzedaż zaliczy się do Twojego wyniku.

• Przeciętnie oczekiwana wartość projektu - powyżej 0,5 mln zł.

Jakich zadań możesz się spodziewać?

• odpowiedzialność za rozwój współpracy z klientami enterprise w wymiarze projektów i przychodów (identyfikacja i maksymalizacja potencjału konta)

• budowanie i rozwijanie relacji z klientami enterprise (w tym C-level) oraz zarządzanie mapą interesariuszy;

• planowanie i realizacja strategii rozwoju współpracy z klientem;

• prowadzenie zaawansowanych rozmów sprzedażowych i konsultacyjnych oraz prezentacji biznesowych;

• diagnozowanie potrzeb biznesowych klienta, weryfikacja wyzwań i dostosowywanie rozwiązań;

• ocena i prowadzenie szans sprzedażowych (w tym RFP/RFI) w oparciu o metodologię MEDDPICC;

• wspieranie interesariuszy klienta w procesie decyzyjnym i budowanie wewnętrznych sponsorów;

• prowadzenie rozmów z przedstawicielami biznesu i obszarów technicznych, z uwzględnieniem ich perspektywy;

• współpraca z zespołami wewnętrznymi (sprzedaż, konsultanci, delivery) oraz przekazywanie szans do odpowiednich obszarów;

• dbanie o jakość danych, dokumentowanie ustaleń i transparentność działań w CRM;

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli posiadasz doświadczenie i kompetencje takie, jak:

• minimum 8 lat doświadczenia zawodowego, w tym min. 5 lat w na stanowisku sprzedażowym lub account management w branży IT/SaaS w sektorze enterprise;

• doświadczenie w pracy z klientami enterprise w branży regulowanej, doświadczenie w sprzedaży doradczej lub zarządzaniu relacjami z klientami;

• doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT, oprogramowania lub usług technologicznych;

• znajomość metodologii i frameworków sprzedażowych (MEDDPICC lub podobne);

• bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2+/preferowane C1);

  Co pomoże Ci odnieść sukces:

  • umiejętności budowania partnerskich, a jednocześnie asertywnych relacji;

  • wysoki poziom ciekawości biznesowej i analitycznego myślenia;

  • zdolność do prowadzenia rozmów na poziomie C-Level;

  • koncentracja na realnej wartości biznesowej dla klienta oraz umiejętność identyfikacji realnych problemów.

Czego możesz spodziewać się u nas?

• Masz wpływ na strategię sprzedaży - współtworzysz kierunki rozwoju współpracy z kluczowymi klientami, masz przestrzeń do proponowania nowych podejść i inicjatyw biznesowych, które realnie wpływają na wyniki

• Działasz z dużą autonomią - samodzielnie planujesz strategię dla swoich klientów i sposób prowadzenia relacji w ramach standardów Deviniti

• Podejmujesz realne decyzje biznesowe - masz wpływ na kierunek rozmów z klientem, rozwój współpracy i priorytety działań, a Twoje rekomendacje są brane pod uwagę przy decyzjach sprzedażowych

• Masz bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w Deviniti -   współpracujesz z liderami obszarów biznesowych i masz możliwość konsultowania kierunków działań z zarządem

• Dbamy o Twój komfort, rozwój i elastyczność pracy – oferujemy pakiet benefitów (m.in. opieka medyczna, Multisport, platformy rozwojowe), możliwość szkoleń, pracę hybrydową z elastycznymi godzinami oraz inicjatywy wspierające wellbeing i działania społeczne

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5 etapów rekrutacji:

1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby;

2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30/40 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe);

3. Spotkanie rekrutacyjne online - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1,5h;

4. Spotkanie rekrutacyjne w naszym wrocławskim biurze- z rekruterką, liderem zespołem oraz Head'em Unitu Revenue;

5. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz ok 2 tygodni od spotkania;

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory  i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie, facebooku czy instagramie.

Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności