Business Development Manager - sprzedaż inwestycyjna

Twoja przyszła firma

Naszym klientem jest jedna z najsilniejszych marek e-commerce w branży wyposażenia łazienek i wnętrz w Europie. Firma działa od ponad 30 lat, a dziś jest jednym z największych i najbardziej rozpoznawalnych sklepów online w swojej kategorii. Ich asortyment obejmuje zarówno segment premium, jak i szeroki wybór produktów dla klientów szukających dobrego stosunku jakości do ceny.

Firma rozwija struktury sprzedaży inwestycyjnej, dlatego poszukuję proaktywnych BDM z zacięciem do budowania struktur sprzedaży. 

Jesteśmy otwarci na kandydatów z Poznania, Łodzi, Warszawy. 

Oczekiwania

• Zdolność do kreowania i rozwijania struktur sprzedaży B2B, w tym współtworzenie standardów i praktyk operacyjnych nowo budowanego działu.

• Kilkuletnie doświadczenie w branży sanitarnej lub pokrewnej.

• Doświadczenie we współpracy z architektami i projektantami, w tym prowadzenie rozmów doradczych oraz współtworzenie rozwiązań projektowych.

• Umiejętność budowania trwałych relacji biznesowych oraz wysokie kompetencje komunikacyjne i interpersonalne.

• Proaktywność i inicjatywa, w tym gotowość do samodzielnego poszukiwania nowych szans sprzedażowych i usprawniania procesów.

• Gotowość do poszerzania wiedzy produktowej i chęć stałego rozwoju w obszarze zagadnień technicznych.

• Wysoka samodzielność, dobra organizacja pracy oraz odpowiedzialność za realizowane zadania i osiągane wyniki.

• Gotowość do podróży służbowych na terenie kraju. 

Obowiązki

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży w kanale B2B, zgodnie z celami biznesowymi firmy.

• Opracowywanie planów sprzedażowych, marżowych i kosztowych oraz nadzorowanie ich realizacji.

• Odpowiedzialność za wyniki kanału B2B – egzekucja planów, działań i wskaźników KPI.

• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami, w tym prowadzenie spotkań handlowych i procesów negocjacyjnych.

• Analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji w celu identyfikacji szans i zagrożeń dla rozwoju biznesu.

• Regularny monitoring wyników sprzedaży oraz analiza KPI, w tym przygotowywanie rekomendacji i działań korygujących.

• Współpraca z innymi działami firmy (m.in. marketing, operacje, logistyka) w celu zapewnienia spójności procesów i efektywnej realizacji strategii B2B.

• Reprezentowanie firmy na targach i wydarzeniach branżowych w Polsce oraz aktywne budowanie rozpoznawalności marki w środowisku B2B.

Oferta

• Możliwość kreowania nowotworzonego kanał sprzedaży dla globalnego lidera w swojej branży 
• Duży poziom decyzyjności
• Perspektywy na dalszy rozwój w strukturze organizacji, w tym budowanie zespołu 
• Podstawę wynagrodzenia + atrakcyjny system bonusowy 
• Gwarantowana premia przez pierwsze pół roku 
• Auto służbowe na użytek prywatny 
• Pakiet benefitów