Dyrektor / Manager Sprzedaży (Technologie dla Logistyki i Produkcji)

Miejsce pracy: Wrocław, ul. Dąbrowskiego 44 (praca stacjonarna)

Poszukujemy lidera, który potrafi połączyć strategiczne myślenie z praktycznym doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań technologicznych B2B.Szukamy osoby, która rozumie realia branży logistycznej i produkcyjnej, potrafi budować relacje na poziomie decydentów oraz skutecznie prowadzić procesy handlowe — od pierwszego spotkania po wdrożenie systemu.

Zakres odpowiedzialności

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży i realizację celów komercyjnych Efectivo.

• Pełne zrozumienie produktu, jego funkcjonalności i przewag konkurencyjnych.

• Umiejętne pozycjonowanie systemu Efectivo w organizacjach klientów – w kontekście ich procesów, wyzwań i celów strategicznych.

• Aktywne słuchanie i diagnozowanie potrzeb biznesowych klientów.

• Translacja potrzeb na konkretne rozwiązania i moduły systemowe.

• Skuteczne prowadzenie procesów sprzedażowych, negocjacji i zamykania kontraktów.

• Współpraca z zespołem produktowym i analitycznym przy dopasowywaniu rozwiązań do potrzeb rynku.

• Udział w tworzeniu strategii rozwoju produktu i kierunków ekspansji rynkowej.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań technologicznych B2B (mile widziane SaaS, ERP, MES, WMS, RTLS).

• Znajomość branży logistycznej, produkcyjnej lub przemysłowej oraz jej kluczowych procesów.

• Umiejętność prowadzenia rozmów z decyzyjnymi szczeblami zarządzania (zarządy, dyrektorzy operacyjni, logistyki, produkcji).

• Znajomość zasad Lean Management i orientacja w tematyce digitalizacji procesów operacyjnych.

• Doświadczenie w rozwijaniu biznesu w środowisku technologicznym lub skalujących się startupach / firmach produktowych.

• Wysoka samodzielność, odpowiedzialność i konsekwencja w realizacji celów.

• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.

• Znajomość języka angielskiego minimum B2 (klienci i partnerzy międzynarodowi).

Co oferujemy

• Wynagrodzenie w przedziale 18 000 – 28 000 PLN netto + VAT (B2B) oraz system premiowy uzależniony od wyników sprzedaży.

• Pracę stacjonarną we Wrocławiu (ul. Dąbrowskiego 44) – w bliskim kontakcie z zespołem produktowym i klientami.

• Pakiet medyczny Luxmed oraz karta Multisport.

• Współpracę w firmie rozwijającej nowoczesny system zwiększający efektywność operacyjną magazynów i zakładów produkcyjnych.

• Realny wpływ na kierunek rozwoju produktu i strategię ekspansji.

O nas

Efectivo to system wspierający największe magazyny i zakłady produkcyjne w Polsce i Europie w zwiększaniu efektywności operacyjnej oraz automatyzacji decyzji w czasie rzeczywistym.Łączymy technologię, dane i praktykę operacyjną, dostarczając klientom narzędzie, które realnie zmienia sposób zarządzania procesami.