B2B Sales Specialist (K/M) (Cybersecurity) – 100% zdalnie

Cześć!

Jesteśmy Efigo i specjalizujemy się w cyberbezpieczeństwie. Identyfikujemy słabe punkty, zanim wykorzystają je cyberprzestępcy i pomagamy firmom skutecznie chronić dane, infrastrukturę oraz procesy. Działamy w sektorze, który dynamicznie się rozwija i wymaga nieustannej czujności. Wraz z dalszym rozwojem naszej organizacji poszukujemy osoby, która wesprze nas w osiąganiu kolejnych strategicznych celów.

Rozwijamy nasz zespół sprzedaży i szukamy osoby, która przejmie odpowiedzialność za pozyskiwanie klientów B2B, wykorzystując do tego swoje doświadczenie oraz sprawdzone narzędzia i metody prospectingu. Rozmowy prowadzić będziesz na poziomie C-Level średnich polskich przedsiębiorstw.

Szukamy Ciebie jeśli:

• Masz minimum 2 letnie doświadczenie w sprzedaży usług B2B do średnich firm i udokumentowane sukcesy, którymi możesz się pochwalić (doświadczenie w sprzedaży usług IT lub cyberbezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem),

• Rozumiesz co jest prospecting, jak działa, jakie są jego metody i jakie narzędzia możesz wykorzystać, aby osiągnąć zamierzony efekt oraz dlaczego masowa wysyłka to niekoniecznie najlepsze rozwiązanie,

• Doskonale radzisz sobie w pierwszych rozmowach z klientami, niezależnie od tego kto inicjuje te rozmowy,

• Jesteś mistrzynią / mistrzem organizacji i potrafisz pracować w 100% zdalnie,

• Znasz język angielski w stopniu umożliwiającym zrozumiałe komunikowanie się,

• Rozumiesz technologię i chcesz rozwijać się w branży cybersecurity,

• Rozumiesz, że w sprzedaży liczy się wynik, ale wiesz też, że jednorazowa transakcja nie jest naszym celem — stawiamy na długofalowe relacje, Potrafisz samodzielnie napisać mail do klienta, a narzędzia AI traktujesz jako wsparcie.

Twoje zadania:

• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji, z pełnym wsparciem zespołu na etapie wyceny, ofertowania i spotkań,

• Budowa lejka sprzedaży z działań outboundowych (70%) oraz leadów przychodzących z marketingu (30%) – zależy nam na proaktywnej sprzedaży cross-sell / upsell,

• Praca z klientami na poziomie C-Level: CEO, CTO, CIO,

• Codzienna praca w CRM, LinkedIn, Sales Navigator i narzędziach do prospectingu oraz pakiet Microsoft365,

• Praca na danych i optymalizacja skuteczności własnych działań,

• Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych,

• Współpraca z marketingiem nad generowaniem zainteresowania ofertą firmy.

Oferujemy:

• Wynagrodzenie złożone z podstawy oraz naprawdę dobrej premii bez limitu. Wysokość Twoich zarobków zależy od osiągniętych wyników,

• Umowa o pracę lub kontrakt B2B – w zależności od Twoich preferencji,

• Pracę zdalną z dowolnego miejsca w kraju, ponieważ na co dzień pracujemy w 100% zdalnie. Co jakiś czas będziemy spotykać się osobiście na konferencjach i wydarzeniach branżowych oraz spotkaniach integracyjnych,

• Realny wpływ na rozwój biznesu oraz budowanie skutecznego systemu pozyskiwania klientów i sprzedaży — dzięki płaskiej strukturze i szybkiemu wzrostowi firmy, który w dużej mierze będzie zależał od Twoich działań, Zdobycie unikalnej wiedzy i umiejętności związanych z branżą cyberbezpieczeństwa,

• Zapewniamy pełne wyposażenie stanowiska: wydajny laptop, służbowy telefon oraz dostęp do profesjonalnych narzędzi i platform.

Rekrutacja będzie prowadzona zdalnie - po przesłaniu aplikacji zaprosimy na rozmowę wybrane osoby.