New Business Development Specialist B2B

Elproma to firma technologiczna działająca w niszowych, wymagających segmentach rynku (telemetria, systemy synchronizacji czasu, detekcji drgań i pochyłów). W związku z dynamicznym rozwojem oraz ambicjami międzynarodowymi, poszukujemy New Business Specialisty, który będzie współ-odpowiedzialny za rozwój sprzedaży i relacji biznesowych na rynkach zagranicznych.

ZAKRES ODPOWIEDZIALNOŚCI

• Prowadzenie działań prospectingowych (outbound) oraz obsługa leadów przychodzących (inbound)

• Tworzenie, rozwijanie i segmentacja bazy kontaktów

• Systematyczna analiza rynku, monitoring konkurencji oraz identyfikacja nowych możliwości biznesowych

• Badanie rynków zagranicznych i prowadzenie analiz typu GAP 

• Budowa, rozwój i zarządzanie lejkiem sprzedażowym (klasyfikacja i priorytetyzacja leadów)

• Weryfikacja i kwalifikacja leadów zgodnie z ustalonymi procedurami

• Inicjowanie pierwszych działań z kontrahentami (briefy, wstępne ustalenia, discovery calls)

• Prowadzenie rozmów handlowych, orkiestracja prezentacji/demo

• Doradztwo sprzedażowe i przygotowywanie spersonalizowanych ofert handlowych

• Finalizacja sprzedaży i przekazanie klienta do procesu onboardingu

• Dbanie o płynność procesu OB i wsparcie klienta na wczesnym etapie współpracy

• Udział w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych (PL i zagranica)

• Współtworzenie działań Community Marketingu i obecności eksperckiej (LinkedIn, treści B2B)

• Testowanie i wdrażanie nowych kanałów dotarcia i komunikacji z decydentami

• Bieżąca współpraca z zespołem sprzedaży, marketingu i zespołem technicznym

• Monitoring skuteczności działań sprzedażowych, ich optymalizacja oraz raportowanie wyników

• Obsługa systemu CRM i dbałość o jakość danych sprzedażowych

WYMAGANIA

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub roli New Business

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

• Umiejętność słuchania i negocjacji

• Analityczne myślenie i umiejętność pracy na danych (lejek, CRM, priorytety)

• Dobra organizacja pracy, samodzielność i nastawienie na realizację celów

• Praktyczna znajomość technik prospectingu i prowadzenia lejka sprzedażowego

• Swoboda w komunikacji pisemnej i ustnej (również w środowisku online)

CO OFERUJEMY

• Realny wpływ na rozwój biznesu i ekspansję zagraniczną firmy

• Pracę przy ambitnych projektach technologicznych B2B

• Dużą samodzielność i partnerskie podejście do współpracy

• Bezpośrednią współpracę z zespołem technicznym i zarządem

• Elastyczną formę współpracy (UoP / B2B)

• Wynagrodzenie podstawowe + system premiowy oparty o wyniki

• Możliwość rozwoju w kierunku International Sales / Business Development Lead