Regional Sales Manager - industrial products and solutions

Rekrutujemy dla cieszącego się uznaniem producenta przemysłowych systemów zarządzania termicznego, wspierającego Klientów na całym świecie w zakresie niezawodnych rozwiązań chłodzenia i kontroli klimatu dla obudów elektrycznych i elektronicznych.

W związku z planami rozwojowymi głównie na rynku polskim (ale też czeskim i słowackim), poszukujemy Regional Sales Managera (m/k).

Tryb pracy: zdalna + wyjazdy (40-60% czasu)

Zadania:

• Sprzedaż i rozwój biznesu - realizacja i przekraczanie celów sprzedażowych dla portfolio produktów firmy na wyznaczonych rynkach (Polska - głównie, Czechy, Słowacja); opracowywanie i wdrażanie regionalnych strategii sprzedażowych zgodnych z celami firmy; identyfikacja i rozwój nowych możliwości biznesowych oraz segmentów rynku.

• Zarządzanie dystrybutorami - zarządzanie, wspieranie i dalszy rozwój istniejącej sieci dystrybutorów; zapewnianie wsparcia handlowego i technicznego we współpracy z zespołami wewnętrznymi; regularne przeglądy biznesowe, wspólne wizyty u klientów oraz ocena wyników dystrybutorów; identyfikacja i wdrażanie nowych dystrybutorów, gdy jest to potrzebne

•  Zarządzanie kluczowymi klientami - bezpośrednia obsługa wybranych kluczowych klientów (w tym OEM oraz dużych klientów przemysłowych); budowanie długoterminowych relacji opartych na zaufaniu, kompetencjach technicznych i tworzeniu wartości; prowadzenie negocjacji, rozmów cenowych i ustaleń kontraktowych w ramach przyznanych uprawnień

• Analiza rynku i klientów - monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów; przekazywanie informacji do centrali

• Współpraca wewnętrzna - raportowanie w CRM, udział w prognozowaniu sprzedaży, ścisła współpraca z centralą i innymi działami firmy

Wymagania:

• Wykształcenie techniczne lub równoważna wiedza zdobyta w praktyce

• Umiejętność przedstawiania produktów technicznych oraz ich zastosowań klientom i partnerom

• Udokumentowane doświadczenie w technicznej sprzedaży B2B (preferowane w obszarze komponentów przemysłowych, urządzeń elektrycznych, automatyki lub zarządzania termicznego)

• Sukcesy w zarządzaniu dystrybutorami i/lub kanałami sprzedaży pośredniej

• Doświadczenie w pracy z kluczowymi klientami i złożonymi procesami sprzedażowymi

• Rozwinięte umiejętności sprzedażowe, negocjacyjne, myślenie strategiczne

• Umiejętność budowania relacji i prezentowania informacji

• Zaawansowana znajomość języka angielskiego - warunek konieczny

• Znajomość języka czeskiego i/lub słowackiego będzie dużym atutem

• Gotowość do podróży służbowych (40-60% czasu pracy)

Oferta:

• Odpowiedzialne i samodzielne stanowisko w stabilnej, międzynarodowej firmie przemysłowej

• Konkurencyjne wynagrodzenie (podstawa + premia)

• Narzędzia niezbędne do pracy

• Długoterminowe możliwości rozwoju