Dyrektor / Dyrektorka ISV i Partnerstw Biznesowych

O roli

Dyrektor Biura ISV i Partnerstw Biznesowych odpowiada za opracowanie i realizację strategii sprzedaży produktów i usług organizacji poprzez kanały partnerskie — w szczególności poprzez partnerów typu ISV (Independent Software Vendor) oraz innych kluczowych partnerów biznesowych. Osoba na tym stanowisku buduje i rozwija ekosystem partnerski, wspiera rozwój wspólnych ofert rynkowych oraz nadzoruje realizację celów sprzedażowych i rozwojowych w tym obszarze.

Zakres obowiązków:

• Tworzenie i realizacja strategii rozwoju sprzedaży poprzez kanały partnerskie (ISV, integratorzy, dystrybutorzy, partnerzy technologiczni).

• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój strategicznych partnerstw w obszarze ISV oraz współpracy technologicznej.

• Współtworzenie modeli biznesowych i programów partnerskich, zapewniających wzajemne korzyści i długoterminowy rozwój współpracy.

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi partnerami, negocjacje umów handlowych i partnerskich.

• Nadzór nad realizacją wspólnych inicjatyw sprzedażowych, marketingowych i produktowych.

• Analiza wyników sprzedaży, monitorowanie KPI oraz raportowanie wyników do Zarządu.

• Ścisła współpraca z działami: sprzedaży bezpośredniej, marketingu, rozwoju produktu, finansów oraz operacji.

• Wspieranie partnerów w zakresie kompetencji sprzedażowych i produktowych (szkolenia, materiały, wspólne kampanie).

• Monitorowanie trendów rynkowych, technologicznych i konkurencji w obszarze współpracy ISV i partnerstw biznesowych.

• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za pozyskiwanie, rozwój i utrzymanie relacji z partnerami.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe – preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia, marketing lub pokrewne.

• Minimum 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju partnerstw strategicznych, w tym doświadczenie w pracy z ISV, integratorami lub partnerami technologicznymi oraz tworzeniu strategii sprzedaży pośredniej. 

• Minimum 5 letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.

• Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych i prowadzenia negocjacji na poziomie zarządczym.

• Znajomość rynku technologicznego i modeli współpracy partnerskiej. 

• Doskonałe zdolności komunikacyjne, strategiczne i analityczne.

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. (C1)

Co od nas dostaniesz:

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z perspektywą długoterminowej współpracy

•  szkolenie wdrożeniowe w pierwszych dniach pracy, dzięki któremu lepiej poznasz naszą firmę

• szkolenia dla pracowników: u nas rozwiniesz swój potencjał zawodowy i osobisty

• prywatną opiekę medyczną Luxmed dla Ciebie i członków Twojej rodziny (w tym stomatologię)

• dostęp do karty Multisport

• możliwość przystąpienia do grupowego ubezpieczenia na życie

• darmową naukę języka angielskiego i niemieckiego (w wersji on-line)

• dostęp do bezpłatnego i anonimowego programu doradztwa w zakresie psychologicznym, finansowym  i prawnym

• a nawet świeże owoce w każdą środę oraz codziennie pyszna kawę z Praskiej Palarni