Kierownik Zespołu Sprzedaży

Twój zakres obowiązków:

• przygotowanie i realizacja strategii sprzedaży

• wsparcie zespołu w realizacji budżetu oraz ilościowych i jakościowych celów sprzedażowych, zgodnie ze strategią firmy oraz organizowanie i wspieranie ich codziennej pracy (sprzedaż bezpośrednia)

• aktywny udział w wybranych, kluczowych procesach sprzedaży (Key Accounts)

• stały rozwój kompetencji sprzedażowych poprzez różnorodne działania liderskie: szkolenia, warsztaty, coaching, etc.

• aktywne uczestnictwo w procesach selekcji oraz wdrażania nowych członków zespołu,

• nadzór nad prowadzeniem projektów sprzedażowych w podległym zespole (np. wdrażanie nowych produktów/rozwiązań)

• codzienna i efektywna współpraca z innymi działami firmy

• przygotowywanie prognoz, analiz i raportów dla zarządu spółki

• aktywna analiza: trendów, rynku, konkurencji i nowych szans rynkowych

Nasze oczekiwania:

• min. 5 lat doświadczenia na stanowisku kierowniczym w obszarze sprzedaży; idealnie zdobytej w dziedzinie rozwiązań technologicznych na rynku B2B

• doświadczenie w aktywnej sprzedaży i pozyskiwaniu nowych klientów B2B

• doświadczenie korporacyjne, umiejętność tworzenia procesów i procedur, mierzenia efektów pracy i komunikacji korporacyjnej

• wykształcenie wyższe techniczne

• udokumentowane doświadczenie w pracy na budżetach sprzedażowych powyżej 10M PLN

• silnie rozwinięte kompetencje liderskie związane z tworzeniem, kierowaniem i rozwojem zespołów sprzedażowych oferujących złożone rozwiązania technologiczne

• wysokie umiejętności komunikacyjne związane z wprowadzaniem zmian, przywództwem, rozwojem kompetencji i dobrych relacji: wewnętrznych oraz zewnętrznych

• biegła znajomość technik sprzedażowych i negocjacyjnych

• kreatywność, ambicja, wytrwałość i pro-aktywność w dążeniu do celu; otwartość na ciągłą naukę i zdobywanie nowej wiedzy (np. techniczno-produktowej)

• proaktywna elastyczność w dopasowywaniu i reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe; dyspozycyjność

• bardzo dobra znajomość języka polskiego w mowie i piśmie

• mile widziane doświadczenie w sprzedaży usług zaufania (np. podpis elektroniczny) lub rozwiązań służących cyfryzacji i digitalizacji obiegu dokumentów

• znajomość języka angielskiego, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową, w mowie i piśmie

To oferujemy:

• Atrakcyjny system wynagrodzenia oparty o stałą podstawę oraz system premiowy

• Autonomiczne i odpowiedzialne stanowisko w innowacyjnej i dynamicznie rozwijającej się spółce będącej kluczowym graczem sektora usług zaufania, cyfryzacji dokumentacji i procesów biznesowych

• Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy hybrydowej

• Brak korporacyjnej atmosfery pracy, luźne i przyjacielskie relacje ze współpracownikami

• Możliwość rozwoju zawodowego

Benefity:

• dofinansowanie zajęć sportowych

• prywatna opieka medyczna

• dofinansowanie nauki języków

• dofinansowanie szkoleń i kursów

• elastyczny czas pracy

• spotkania integracyjne

• parking dla pracowników