Head of Sales / Sales Engineer (AI & Automation Driven)

Head of Sales / Sales Engineer (AI & Automation Driven)

Gdzie: FastTony (Dedykowany Startup AI) / Hybrydowo-Stacjonarnie

Segment: B2B SaaS (SMB / Mikroprzedsiębiorstwa)

Kim jesteśmy i w co wchodzisz?

W FastTony nie budujemy kolejnego przeciętnego SaaS-a, który w bólach będzie szukał swojego miejsca na rynku. Nasz cel jest matematycznie prosty i biznesowo twardy: budujemy spółkę o wycenie miliarda dolarów.

Dlaczego to nie jest tylko kolejny startupowy "bullshit"? Po pierwsze, mamy zwalidowaną technologię AI (jesteśmy oficjalnym partnerem technologicznym Meta, co jest dowodem samym w sobie, a nasze rozwiązania zdobyły prestiżową nagrodę Kotler Awards 2024).

Po drugie, robią to ludzie, którzy wiedzą, jak się buduje, skaluje i sprzedaje firmy. Wśród naszych mentorów i doradców są m.in.:

• Paweł Sala (twórca FreshMaila, potężny exit do Vercom S.A.),

• Wojciech Wrzaskała (ex-Fitatu, twórca jednego z największych sukcesów na polskim rynku aplikacji),

• Michał Wolniak (jeden z najbardziej cenionych strategów biznesowych w kraju),

• Marcin Przysucha (Director of Engineering w Lacework, ex-Meta),

• Adam Chełchowski (CEO TFI Capital Partners).

Dodatkowo, nasz CEO i Founder, Daniel Kędzierski, zasiada w radach nadzorczych takich rynkowych hitów jak Fitatu czy WellBee.

Mamy zwalidowany produkt, potężny kapitał intelektualny od ludzi, którzy zrobili ogromne exity i zbudowali rynkowych liderów, oraz ogromny rynek (SMB).

Czego nam brakuje? Ciebie.

Poszukujemy osoby, która weźmie nasz nowy startup AI i zbuduje do niego zautomatyzowany rurociąg z leadami. Szukamy kogoś, kto nie jest typowym "kierownikiem od raportów", ale Inżynierem Sprzedaży (Growth Builderem) – osobą, która nienawidzi ręcznego wklepywania danych i wierzy, że sprzedaż w 2026 roku to orkiestracja intencji zakupowych (Intent Data), mądrych automatyzacji (n8n, Clay) i precyzyjnego dotarcia.

Co Ci obiecujemy:

• Gra z najlepszymi (A-players): Będziesz pracować blisko zarządu i mentorów wymienionych wyżej – to najszybsza ścieżka rozwoju biznesowego i strategicznego, jaką możesz dostać na polskim rynku.

• Zero "AI Slop": Sprzedajemy realną wartość dla małych firm, a nie marketingowe wydmuszki.

• Budżet na narzędzia: Wiemy, że Clay, n8n, Snitcher, Instantly i Fireflies kosztują. Dostaniesz zasoby, aby zbudować maszynę z prawdziwego zdarzenia.

• Wolną rękę, ale twarde cele: Wymagamy dowożenia MRR, ale to Ty jesteś architektem procesu. Nikt nie patrzy Ci w monitor.

Twój obszar odpowiedzialności (Co zbudujesz):

1. Architektura Procesów i Automatyzacja (Twój układ nerwowy)

• Zbudujesz i zepniesz ekosystem (n8n, Clay, Snitcher), który zautomatyzuje prospectig i wzbogacanie danych. Handlowcy mają dzwonić do ciepłych leadów, a nie szukać numerów w Google.

• Utrzymasz Pipedrive jako analityczne serce sprzedaży, w którym konwersja na każdym etapie jest świętością.

• Zbudujesz playbooki oparte o AI, które standaryzują komunikację i skracają cykl decyzyjny małych firm.

  
  

2. Strategia Pozyskiwania (Intent Data & Outbound)

• Opracujesz strategię spójną z modelem SaaS, docierając do małych firm w momencie, w którym faktycznie mają problem (wykorzystując sygnały zakupowe i deanonymizację ruchu).

• Przejmiesz na siebie domykanie najbardziej strategicznych i wymagających dealów – musisz znać rynek i produkt od podszewki.

  
  

3. Zarządzanie Zespołem opartym na danych (AI Coaching)

• Przejmiesz stery nad zespołem 4-10 osób. Zastąpisz intuicyjne oceny twardym coachingiem, analizując rozmowy telefoniczne przy pomocy AI (np. Fireflies).

• Zrekrutujesz i zmotywujesz handlowców, którzy potrafią pracować w środowisku automatyzacji.

  
  

4. Analityka, Zarządzanie i Strategia

• MRR, ARR, ARPU, CAC, LTV to będzie Twój codzienny język.

• Będziesz ściśle współpracować z zarządem, raportując twarde dane, oraz z Customer Success, zapewniając płynne wdrożenie po wygranej szansie.

  
  

Jak realnie będzie wyglądał Twój czas pracy?

Spotkania z klientami 30%

Demo, negocjacje, zamykanie kluczowych dealów.

Zarządzanie zespołem 20%

Coaching 1:1 (wspierany AI), teammeetings, rekrutacja.

Strategia i planowanie 20%

Cele przychodowe, prognozy, korekta z CEO.

Procesy i narzędzia 15%

Architektura n8n, playbooki, optymalizacja lejka.

Analityka i raportowanie 10%

Dashboardy, wskaźniki SaaS (MRR, CAC, LTV).

Wiedza produktowa 5%

Dokumentacja, spotkania z dev.

Czego oczekujemy od Ciebie?

• Doświadczenia: Prowadziłeś już zespół sprzedaży B2B w modelu SaaS.

• Rozumienia rynku SMB: Wiesz, że mikro-biznes kupuje inaczej niż korporacja (szybciej, na emocjach i potrzebuje prostoty).

• Tech-Savvy: Potrafisz samodzielnie połączyć Snitchera ze Slackiem i CRM-em przez n8n/Zapiera i wiesz, czym różni się Clay od zwykłej wyszukiwarki.

• Pragmatyzmu: Jesteś gotowy na pracę "w okopach" razem ze swoim zespołem.

  
  

Brzmi jak ekosystem, w którym chcesz pracować? Zostaw do siebie kontakt, a my udowodnimy Ci, że wiemy, jak sprzedawać w 2026 roku.