Prospecting/ Lead Generation Specialist (SDR)

O nas

FO Group to polska agencja prospectingu i lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów end-to-end przez multi-channel: łączymy marketing ze sprzedażą, a inbound z outboundem w celu pozyskania leadów, skwalifikowania ich na HOT i umówienia spotkania handlowego. 

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Rola

Szukamy osoby, która przejmie prospecting dla FO Group i zbuduje przewidywalny strumień rozmów sprzedażowych.

Twoja jedna miara sukcesu: minimum 25 umówionych spotkań handlowych miesięcznie - z firmami, które realnie mogą zostać naszymi klientami.

Robisz to samodzielnie i wielokanałowo - cold mail, cold call, LinkedIn. Budujesz bazy, piszesz sekwencje, dzwonisz, kwalifikujesz, umawiasz. Przekazujesz leady closerowi.

Od drugiego półrocza 2026 planujemy rozszerzenie roli o koordynację całego obszaru sprzedaży.

Czego naprawdę szukamy:

Szukamy osoby work-ready - nie znaczy to, że od pierwszego dnia generujesz 25 spotkań, ale że:

• Znasz na wylot pojęcia: ICP, Buyer Persona, SQL, trigger zakupowy, sekwencja, kwalifikacja leada

• Pracowałeś już z narzędziami które my mamy gotowe - Apollo, Clay, Sales Navigator, Pipedrive, Woodpecker

• Po tygodniu wdrożenia w nasze segmenty i procesy chcesz testować w praktyce

• Twoje pierwsze pytanie nie brzmi "co mam robić?" tylko "jakie liczby z poprzednich kampanii mogę zobaczyć?"

Wszystko mamy przygotowane - ICP, BP, ofertę, stack, procesy. Brakuje nam osoby która to przejmie i zacznie skalować.

Zakres obowiązków:

• Budowanie i wzbogacanie baz prospektów (Apollo, Scrap.io, Sales Navigator itp.)

• Research firm i osób decyzyjnych przed kontaktem

• Planowanie i prowadzenie kampanii outbound: cold mail, cold call, LinkedIn

• Pisanie i testowanie sekwencji oraz komunikatów

• Pierwszy kontakt, kwalifikacja leadów i umawianie spotkań

• Lead nurturing kontaktów, które potrzebują więcej czasu

• Tygodniowe raportowanie KPI w CRM i wyciąganie wniosków

Czego oczekujemy:

• Udokumentowanego doświadczenia w outboundzie B2B - cold mail i cold call to twój chleb powszedni, nie wyjątek

• Praktycznej znajomości narzędzi: Apollo, Clay, Sales Navigator, BND lub podobnych

• Znajomości narzędzi do outbound i automatyzacji: Woodpecker, Zapier, Snov.io, Exa

• Umiejętności pisania krótkich, trafnych komunikatów B2B

• Pracy na liczbach - znasz swoje wskaźniki i potrafisz je obronić

• Samodzielności - nie potrzebujesz gotowego skryptu, testujesz i wyciągasz wnioski

• Udokumentowanych wyników - przełożenia swojej pracy na realne efekty biznesowe

Mile widziane:

• Doświadczenie w agencji lead generation lub marketingowej

• Doświadczenie w kampaniach PPC (Meta, Google, LinkedIn)

• Branże: IT, usługi finansowe, rekrutacja

• Case studies, referencje od pracodawcy lub klienta

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie 8 000 – 10 000 PLN (podstawa) + premia za wyniki

• UoP, UZ lub B2B

• Praca w pełni zdalna

• Pełny stack narzędziowy (Pipedrive, Woodpecker, Apollo, Clay)

• Budżet na testy, narzędzia i rozwój

• Rozliczenie z wyników, nie z obecności

• Bezpośredni feedback i środowisko bez korporacyjnej narracji

• Realna ścieżka do roli koordynatora sprzedaży od H2 2026

Ta rola jest dla Ciebie, jeśli:

• Prospecting to twoje rzemiosło, nie przystanek między innymi rolami

• Chcesz wiedzieć z czego jesteś rozliczany i mieć pełną autonomię w działaniu

• Wolisz środowisko gdzie liczą się dane, nie opowieści

• Zależy ci na miejscu, które realnie wpłynie na twój rozwój

Etapy rekrutacji:

1. Wysłanie CV + krótki formularz aplikacyjny (6 pytań, ~15 minut)

2. 5-minutowa rozmowa telefoniczna

3. 45–60 minutowa rozmowa wideo

4. Zadanie praktyczne + omówienie

5. Decyzja o zatrudnieniu

Powodzenia!