Account Executive

W fonio.ai budujemy jeden z najszybciej rosnących startupów w Europie w obszarze AI i nowoczesnej komunikacji z klientem. Zaczęliśmy od telefonicznych asystentów AI, ale nasza ambicja jest dużo większa. Chcemy zmienić całą warstwę komunikacji między firmą a klientem: od obsługi zapytań, przez umawianie spotkań, po kwalifikację leadów i codzienny kontakt, który dziś w większości firm nadal działa zbyt wolno, zbyt ręcznie i zbyt chaotycznie.

To nie jest kolejna kosmetyczna poprawa procesu. To technologia, która w najbliższych latach stanie się standardem. Już dziś zaufało nam już prawie 7000 firm, a Polska bardzo szybko pokazuje, że może być jednym z najważniejszych rynków wzrostu dla Fonio.

Dlatego szukamy Account Executive, który pomoże nam ten rynek zbudować.

To rola dla osoby, która naprawdę lubi sprzedaż. Kogoś, kto dobrze czuje się w rozmowie z klientem, potrafi świetnie prowadzić demo, szybko buduje zaufanie i umie zamieniać zainteresowanie w zamknięte deale. Szukamy osoby z dużą energią, ambicją i bardzo mocnym zaangażowaniem. Kogoś, kto chce dawać od siebie dużo, ale też oczekuje dużo w zamian: szybkiego rozwoju, dużej odpowiedzialności, realnego wpływu na wynik i wynagrodzenia bez sztucznego sufitu.

Nie działamy w modelu enterprise sales. U nas liczy się tempo, duża liczba rozmów, mniejsze deale, wysoka jakość procesu i bardzo dobra konwersja. Najlepiej odnajdzie się tu ktoś, kto ma już doświadczenie w sprzedaży B2B do małych i średnich firm, szczególnie w bardziej klasycznych branżach, gdzie liczy się konkret, prostota, zaufanie i umiejętność pokazania wartości bez korporacyjnego teatru.

Na co dzień będziesz prowadzić rozmowy discovery i demo z przychodzącymi leadami z rynku polskiego. Będziesz odpowiadać za cały proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do finalizacji, pracować na follow-upach, dbać o porządek w CRM i jakość lejka sprzedażowego, a po domknięciu przekazywać klienta do kolejnego etapu wdrożenia. Bardzo zależy nam na osobie, która naprawdę lubi prowadzić demo i potrafi robić to na bardzo wysokim poziomie.

Będziesz pracować blisko marketingu, produktu i customer success, więc feedback z Twoich rozmów będzie realnie wpływał na to, jak rozwijamy sprzedaż i produkt w Polsce. To nie jest rola w dużej, zamkniętej strukturze. To miejsce dla kogoś, kto chce być blisko decyzji, blisko rynku i blisko budowania czegoś naprawdę dużego od wczesnego etapu.

Pierwsze 2-3 miesiące spędzisz z nami w Wiedniu. Ten etap będzie w pełni opłacony po naszej stronie. Chcemy, żebyś bardzo szybko wszedł lub weszła w produkt, zespół, standard pracy i sposób sprzedaży. Po tym etapie planujemy dalszy rozwój zespołu i biura w Warszawie.

To rola w pełni stacjonarna. Nie szukamy osoby do pracy zdalnej. Zależy nam na budowaniu bardzo mocnego zespołu na miejscu, w szybkim tempie i w środowisku, gdzie dużo uczysz się po prostu będąc blisko ludzi, produktu i codziennego działania.

Szukamy osoby z minimum 3-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B, najlepiej z doświadczeniem w pracy z MŚP i firmami z bardziej tradycyjnych branż. Ważna jest dla nas bardzo dobra obecność w rozmowie, wysoka samodzielność, mocny ownership, dobra organizacja pracy i realna skuteczność sprzedażowa. Jeśli dodatkowo interesujesz się technologią, AI i cyfryzacją biznesów, odnajdziesz się u nas jeszcze lepiej.

Oferujemy 21 000 – 35 000 PLN brutto miesięcznie (OTE), w zależności od doświadczenia i poziomu, oraz prowizję bez górnego limitu. Dajemy Ci możliwość wejścia bardzo wcześnie w budowę jednego z najważniejszych rynków dla Fonio, pracę w młodym i ambitnym zespole, szybkie tempo działania, krótką ścieżkę decyzyjną i dużą odpowiedzialność od pierwszego dnia.

To bardzo dobry moment, żeby do nas dołączyć. Mamy mocny produkt, realny popyt, ambitny zespół i rynek, który bardzo dobrze reaguje. Jeśli chcesz sprzedawać rozwiązanie, które naprawdę odpowiada na codzienne problemy firm, rozwijać się bardzo szybko i być częścią firmy, która ma potencjał, żeby urosnąć naprawdę duża, chętnie Cię poznamy.